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    百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

    5月22-23日清大房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)操與落地高級(jí)研修班課表

    39,800元 2021年12月04日
    清華科技園上課+標(biāo)桿企業(yè)游學(xué)。學(xué)制一年,共6-8次課,每2月集中授課一次,每次2-3天
    13439064501 陳老師
    課程安排 53
    房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)操與落地高級(jí)研修班
    課題大綱
    5月22日 王老師
    《標(biāo)桿房企營(yíng)銷全流程體系核心剖析及龍湖經(jīng)驗(yàn)借鑒》
    第一部分:龍湖全流程營(yíng)銷管理
    龍湖營(yíng)銷管理架構(gòu)體系介紹龍湖營(yíng)銷綻放生體系
    三龍湖營(yíng)銷體系的運(yùn)營(yíng)管理節(jié)點(diǎn)價(jià)值
    核心點(diǎn)1:公司品牌、產(chǎn)品品牌、項(xiàng)目品牌、技術(shù)品牌核心點(diǎn)2:龍湖地產(chǎn)特色邏銷五分法解讀
    第二部分:龍湖營(yíng)銷管控特色說明
    五、龍湖體驗(yàn)式營(yíng)銷體系
    六、基于營(yíng)銷邏輯的三級(jí)客儲(chǔ)體系管理
    第三部分:房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前客戶管理
    1外展期意向客戶管理和產(chǎn)品價(jià)值傳遞
    2營(yíng)銷中心進(jìn)場(chǎng)到訪客戶管理
    3樣板房開放客戶管理
    4開盤前一周客戶管理
    5開盤后戶管理
    6.銷期客戶管理
    第四部分:項(xiàng)目復(fù)盤期客戶管理
    5月23日 卿老師
    《引爆成交-客戶快速下單五步法》
    課程背景:
    全國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控的政策背景下,開發(fā)商如何能夠破局?如何在不增加的成本的前提下,提高門店的績(jī)效?如何能夠在不增加成本的情況下提升銷售業(yè)績(jī)?如何能夠提升員工的人效比?課程大綱:
    1市場(chǎng)環(huán)境不佳,我們?cè)撊绾瓮粐?br /> 1.1直擊痛點(diǎn):市場(chǎng)環(huán)境不佳,同行競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本大幅提升
    1.2典型案例:人員不變、渠道不變、提成下滑,怎么保證產(chǎn)品銷量
    1.3現(xiàn)場(chǎng)討論:線上營(yíng)銷、線下推廣、階梯提成、促銷已經(jīng)成為過去2另辟蹊徑的解決方案,讓你打開新的思路
    2.1吉爾伯特:績(jī)效就是有價(jià)值的成效與行為代價(jià)之比
    2.2打破誤區(qū):要做事,先給人,給錢,給資源
    23沖破思維:“培訓(xùn)”的人控,不及“工具”的技控
    3抽絲剝繭:如何從6個(gè)因素中找到房地產(chǎn)業(yè)績(jī)提升的發(fā)力點(diǎn)
    3.1數(shù)據(jù)信息與反饋才是所有因素中占比最高,可控性最強(qiáng)的因素
    3.2顛覆觀念:給予財(cái)務(wù)類與非財(cái)務(wù)類的激勵(lì),并不是業(yè)績(jī)提升的首選
    3.3不能改變也要改變:天賦能力和態(tài)度,怎么才能有利于業(yè)績(jī)倍增?
    3.4圓桌討論:知識(shí)和技能的培訓(xùn)真的可以直接提升績(jī)效嗎?4引爆成交:客戶到底要的是買什么樣的房子?
    4.1案例分析:剖析買房客戶成交生命周期
    4.2行業(yè)分析:深入分析買房客戶需求的5種類型
    4.3動(dòng)態(tài)平衡:精準(zhǔn)引導(dǎo)與適應(yīng)客戶的需求變化
    4.4市場(chǎng)揭秘:如何把握客戶的核心需求和痛點(diǎn)?
    4.5一二手聯(lián)動(dòng):開發(fā)商與中介門店聯(lián)手合作的三個(gè)步驟
    4.6社區(qū)拓客:五大社區(qū)拓客的詳細(xì)流程與方法
    4.7私域流量:私域流量是獲取客戶的第一入口
    5邀約帶看:場(chǎng)景體驗(yàn)式帶看售樓法讓客戶意愿提升200%6逼定談判:提升三倍成交率的獨(dú)門絕學(xué)
    6.1談判清障:快速解決客戶買房決策異議6步法
    6.2獨(dú)家秘笈:客戶購(gòu)買成交周期的三個(gè)黃金階段
    6.3步步緊逼:客戶的成交周期中各個(gè)階段的客戶跟進(jìn)
    6.4拉高出價(jià):讓客戶預(yù)算與房?jī)r(jià)匹配的3方法
    6.5獨(dú)家秘籠:提升成單率的談判可視化完整解決方案
    6.6市場(chǎng)獨(dú)家:一張表格說清楚談單的全流程
    6.7面談前奏:教練式方法與客戶寒暄打開局面
    6.8市場(chǎng)獨(dú)家:強(qiáng)效解除七大曲型成交抗拒的創(chuàng)新方法7客戶維護(hù):形成開發(fā)商特有的獨(dú)家客戶資源
     
    全力打造地產(chǎn)課程新動(dòng)態(tài)打造企業(yè)家互動(dòng)交流高端平臺(tái)
     

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