張先生在中國(guó)、香港、臺(tái)灣等大中華經(jīng)濟(jì)地區(qū)有超過25年的（其中10年在港臺(tái)，15年在中國(guó)大陸）營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾在著名跨國(guó)公司擔(dān)任中國(guó)市場(chǎng)開拓要職，亦在中、港、臺(tái)三地區(qū)求學(xué)，曾師從 北京 大學(xué)厲以寧，蕭灼基等著名經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。近年在各大高校擔(dān)任 EMBA 外聘營(yíng)銷管理教授及企業(yè)專業(yè)培訓(xùn)師，兼具營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)及培訓(xùn)兩方面的專長(zhǎng)。

香港中華出入口商會(huì) 及 香港專業(yè)管理協(xié)會(huì) HKMA   香港永久會(huì)員。   
新加坡營(yíng)銷學(xué)會(huì) SIM  及 新加坡中華總商會(huì)   新加坡會(huì)員。   
國(guó)家 職業(yè)經(jīng)理人 考證班，上海中小企業(yè)發(fā)展辦公室，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)  特聘營(yíng)銷 管理培訓(xùn) 師。
北大 ，清華，復(fù)旦，交大，財(cái)大等外聘EMBA營(yíng)銷管理教授。

讓銷售變得多余

---營(yíng)銷疑難雜癥問診

1.為何企業(yè)營(yíng)銷管理的最高境界是：讓銷售變得多余（不戰(zhàn)而屈人之兵）？

為何德魯克說：“任何企業(yè)體都有且只有兩個(gè)最基本的功能,  那就是營(yíng)銷與創(chuàng)新。”及“營(yíng)銷管理太重要了，以至于你不可以把它單獨(dú)授權(quán)給營(yíng)銷部門“

2.什么是 市場(chǎng)營(yíng)銷 管理？它和 銷售管理 有什么不同？為何在買方市場(chǎng)唯有營(yíng)銷管理才能解決業(yè)務(wù)問題？為何銷售技巧在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)不再管用？

為何蘋果公司的喬布斯不聘用重視銷售導(dǎo)向和技巧的業(yè)務(wù)管理人員？

3.如何能最佳的了解并滿足顧客需求？影響客戶需求的要素有什么？

為何企業(yè)家的眼光最重要？為何孫子兵法的百戰(zhàn)百勝必須先知己知彼？

4.為何企業(yè)必須先講營(yíng)商戰(zhàn)略形勢(shì)（道），后講市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)模式（術(shù)），再講一線技巧做事（技）？為何唯方法論是行不通的？

為何彼得斯說：肯定而放之四海而皆準(zhǔn)的 經(jīng)營(yíng)管理 辦法是沒有的.

5.什么是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生命周期？為何中國(guó)的十二五要改變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的？為何企業(yè)發(fā)展要吻合國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的改變？如何才能盤活和解決企業(yè)融資難的問題？中小企業(yè)如何才能融到資？

6.什么是企業(yè)的系統(tǒng)營(yíng)銷，木桶管理？如何提升企業(yè)軟硬價(jià)值和創(chuàng)新差異？

7.何謂人性化的永續(xù)營(yíng)銷管理？為何 企業(yè)文化 如此重要？如何形成優(yōu)秀的企業(yè)文化？何謂傳道，授業(yè)，解惑？何謂書本知識(shí)，行動(dòng)意識(shí)，態(tài)度重視？

8.企業(yè)為何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)必須先找到市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶？為何王老吉能在十年內(nèi)將業(yè)務(wù)從一個(gè)億提升到160億？

9.如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)做好營(yíng)銷混合4P的產(chǎn)品（具備整體價(jià)值），價(jià)格（性價(jià)比高），經(jīng)銷（ 管控 渠道終端），促銷（有效廣宣影響力）？

10.為何學(xué)習(xí)學(xué)營(yíng)銷管理往往聽聽真激動(dòng)，想想就心動(dòng)，但回去無法行動(dòng)？

為何科特勒說：可以一個(gè)學(xué)期學(xué)會(huì)營(yíng)銷知識(shí)但真正能掌握并運(yùn)用它需要花一輩子時(shí)間。

11.如何做到企業(yè)的有效 執(zhí)行力 ，核心競(jìng)爭(zhēng)力，情況應(yīng)變力？為何中國(guó)古話說：練武不練功，到老一場(chǎng)空。

12.為何品牌如此重要？如何塑造真正的知名品牌？如何做到品牌三度的知名度，美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

13.什么是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理的七大致命傷？如何避免企業(yè)的致命失誤？

14.如何練好最有效的5覺感染銷售技巧，讓銷售變得無形。

15.當(dāng)今中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理的問題有哪些？如何解決企業(yè)營(yíng)銷管理的疑難雜癥？

 

營(yíng)銷精英大辯論

歡迎學(xué)員提出任何營(yíng)銷管理業(yè)務(wù)的疑難雜癥，老師將帶領(lǐng)大家一起尋找答案。

 

以下問題請(qǐng)有興趣的學(xué)員先思考一下，

1。為何客戶銷售技巧缺乏營(yíng)銷管理計(jì)巧支持是無法成功的？何謂“技巧”和“計(jì)巧”？

2。你知道36計(jì)哪一計(jì)管用呢？你知不知道營(yíng)銷管理就是按照案例去模仿學(xué)習(xí)才會(huì)失敗？

3。為何軍校和商學(xué)院只教孫子兵法不教36計(jì)？你知道企業(yè)成功或失敗的原因?yàn)楹文兀?/div>