清華大學實戰型創新 營銷 管理 高級 研修班 將于11月18日在清華大學開課，如果您在從事營銷工作，而又需要提升自己，那么這個課程是您不容錯過的課程，歡迎您來參與我們的課程，咨詢電話：010-62797895

《打造高 績效 營銷團隊》 主講： 趙常樂    上課時間：11月18日 上課地點：清華大學

【課程收益】                                                          
 學習智慧經典，掌握事業與管理的規律，讓營銷管理者能夠更勇于承擔
 學習團隊建設，掌握營銷團隊訓練技巧，幫助營銷管理者提升團隊能力
 學習激勵技巧，掌握人性心理變化規律，提升營銷團隊信心與凝聚力
 學習執行策略，學會營銷團隊 管控 技巧，優化團隊執行意識與戰斗力
【課程大綱】

引言  悟性高低決定成就大小 一、 萬法皆有門，入門萬法生  外行看熱鬧 內行看門道  悟道即是悟規律悟本質  自我崛起，根源為先  重新開始：未既卦的啟示  坤卦啟示：承擔多少成就多大 二、 有效的團隊管理思維  管理的“根源”問題  中學為體，西學為用  中國陰陽管理之道  內部看機制，外部看模式  四種管理思維的區分  營銷團隊的五階段管理  什么樣的業務員最忠誠？ 三、 五子登科建隊法與解析  團隊的最高境界:志同道合  七種類型人才的管理策略  形式可以簡單,儀式必須偉大  四維度搭建事業的平臺  定位:選擇比努力更重要  區分:特立獨行不同凡想  趙子營銷兵法13招

四、 打造完善的團隊運營系統  高績效團隊的特征  打造團隊精神的目的  四種團隊與管理方式  團隊凝聚力與歸屬感建設  激勵的原則與類型  如何引發動機與調動情緒  激勵的技巧與激勵誤區  員工進步晉升四大系統  高效團隊文化建設方法  兵法啟示：令之以文齊之以武 五、 營銷團隊 執行力 打造  團隊管理者執行的誤區  結果落實才是真正執行文化  落實能力提升的‘三三’法則  做事能力在創造結果中逐漸強大  創造結果的六級管理者  團隊管理者做結果的基本方法  執行靠流程 流程靠標準 （Q&A）課程回顧與現場問答

【培訓師介紹】
  中國孫子兵法研究院秘書長
   北京 大學 總裁班 特聘培訓師
  清華大學總裁班特聘培訓師
  新希望集團特聘 企業文化 顧問
  《營銷教練技術》(SCS)創始人
  中國 人力資源 開發研究會MBA班特邀培訓師
趙老師在企業從事營銷及營銷工作近10余年，在 市場營銷 方面有著深厚的實際操作經驗，在 營銷總監 ，營銷總經理，總經理等管理崗位的閱歷磨礪了其市場策劃及市場營銷的豐富經驗。為將這些經驗更有效的運用于企業，本著“術業專攻”的態度，他先后到國內數十家大型企業調查訪問探求營銷管理中的困惑與解決之道，為形成自己的營銷與 營銷培訓 體系奠定堅實的基礎。
他出訪美國培訓與發展協會（ASTD）學習培訓咨詢技術，回國后成立《營銷教練技術》研究中心，并到體育學院潛心學習籃球與足球教練技術，通過對菲爾，杰克遜、希丁克等國際頂級教練執教技術與方法進行深入的研究，將研究所得與多年市場實戰經驗和國外的先進營銷管理理論相結合，開創了針對不同類型營銷團隊的管理實用技術——營銷教練技術。
他還從中國傳統經典中汲取大量的管理智慧，在眾多經典中尤其酷愛《孫子兵法》，經過多年的潛心研究，發現大量商戰致勝謀略皆與《孫子兵法》不謀而合，由此而整理出《孫子兵法與營銷》體系，并于2008年出任中國孫子兵法研究院秘書長。他先后為數百家企業進行過培訓與咨詢服務，取得了豐碩的成果。也得到大批知名企業和著名企業家的高度認可。

《產品定位與品牌策劃》 主講：靳俊喜 時間：11月19-20日

靳俊喜，重慶工商大學首批碩士生導師。校學術帶頭人，校重點學科負責人，校正高職稱管理學科組成員，重慶市優秀中青年教師。 兼任重慶市場營銷與策劃學會常務副會長、重慶市品牌學會副會長、重慶市國資委管理創新成果評委會成員、中國市場學會常務理事、全國高等院校市場學研究會常務理事、中國商業經濟學會理事、特邀研究員、中國商業 企業管理 學會理事、全國企業管理協會咨詢委員會成員、中國策劃研究院專家組成員，全國高等教育自學考試指導委員會經濟管理類專業委員會委員、重慶創意產業商會副會長、多家企業高級顧問等職務，第三屆中國商務策劃創新大獎獲得者。

共發表學術論文60余篇，獨立或合作完成專著、論著、教材13部，2項獲部級三等獎，1項獲省部級二等獎，主持完成和參加國家級、省部市級社會科學基金研究項目、軟科學研究項目、人文社科項目15項，主持地方政府與企業委托項目21項，主持省部級教學研究重點項目一般項目5項，獲省市級一等獎1項，二等獎2項。1993年、1996年兩次被四川省政府授予"省優秀教師"稱號。

    主要代表性的學術觀點與貢獻：

    １、商業企業營銷理論與戰略創新。在商業企業營銷管理創新、營銷基礎理論等方面，先后發表１５篇學術論文，出版《國際市場營銷學》（原國內貿易部優秀教材三等獎）、《市場營銷學》等教材，提出了我國批發業 營銷創新 思想、路徑，以及營銷創新的戰略、模式與體系，較早的主張打破體制壟斷，進行開放式的營銷和創新，設計和論證了商業企業營銷創新的模式和可行策略。

    ２、商務策劃理論構建與創新。較早的提出 營銷策劃 的系統思想，共發表學術論文７０余篇，獨立或合作完成著作、教材１５部，２項獲省部級三等獎，主持完成和參加國家級、省部市級研究項目１１項，主持地方政府與大中型企業委托項目３１項，主持省部級教學研究課題３項，分別獲省市級二等獎，科研成果共有１１項獲獎。先后出版了《現代企業營銷策劃實務》（原四川省統編教材）、《促銷管理與策劃》（財政部統編推薦教材）。于１９９５年創建了我國第一個商務策劃管理本科專業，創新地構建了商務策劃管理專業學科體系與培養方案，出版了９部教材，２００６年獲得國家教育部認可，進入本科專業目錄，并且率先開始了商務策劃碩士研究生教育，大量培養新型的商務策劃管理高級應用型人才。提出了構建我國商務策劃學科理論體系與人才培養體系并進行規范化人才教育的觀點；提出了商務策劃管理的概念體系、理論架構、實踐模式；提出商務策略性理論和實踐思維與程序性體系化職能管理需求的并重思想。

    ３、商貿理論與戰略探索。深度關注我國中心城市與區域商貿發展，出版了專著《現代商業發展與中心城市商貿發展創新》，提出中心城市商貿發展的宏觀商圈、微觀商圈概念，及其在商貿發展規劃中的統領作用和深刻影響；較早的提出和論證了適應我國特點的中心城市商貿流通業發展的購物、商務、物流、信息、會展五大問題和聚合與輻射的消費戰略問題，以及區域商貿聯動戰略思想。

    ４、汽車營銷理論與應用。在汽車后市場發展、汽車營銷發展周期階段營銷理論與策略體系方面發表了系列文章，出版了《汽車后市場及其發展研究》著作，提出了構建我國汽車后市場領域的理論體系與市場框架的系統思想，并為此在概念體系、基本理論、研究框架、階段性策略方面進行了積極的探索。

    ５、營銷教育創新。１９９６年主持″重視基礎理論，突出應用特色，全面推進市場營銷學課程建設″蕕得四川省教學成果二等獎，２００１年主持″深化案例教學改革，培養實踐與創新能力″獲得重慶市教學成果二等獎。主持的市場營銷學課程獲得重慶市精品課程稱號。２００６年主持教育部重點教改課題″西南地區經濟管理類人才培養方案的創新與實踐″核心子項目板塊，取得了系列成果。提出了應用型人才需求導向型彈性培養的新思想，主張在我國教育生產力發展不均衡條件下建立專業素質平臺基礎上的人才核心能力的觀點。主持并建立了適應西南經濟發展的比較有特色的高等應用性 營銷人才 培養模式。