2010年7月23-25日課程表
報到時間：7月22日 周四 9：30—18：00
報到地點：清華大學基礎工業訓練中心項目推廣辦公室208室
報到時請帶好以下資料：
- 5張兩寸藍底近期彩色免冠照片（規格33×48毫米）
- 本人名片兩張
- 身份證（或護照）復印件兩張
- 最高學歷證書復印件1張
- 企業簡介1份
上課日期：7月23-25日 上課地點：清華大學
上課時間： 9：00－12：00 13：30－17：00；
午餐時間：12：00－13：20
課程安排：
7月23日 周五 于長濱老師 課程題目 《孫子兵法》
7月24日 周六 彭于壽老師課程題目 《實戰營銷策劃、沙盤演練》
7月25日 周日 彭于壽老師 課程題目 《實戰營銷策劃、沙盤演練》
師資專家介紹
7月23日 周五 于長濱老師 課程題目《孫子兵法》
【課程大綱】：
☆世界公認的最高水平經營教科書 ☆兵不厭詐原則 ☆廟算原則 ☆不戰而屈人之兵原則 ☆上兵伐謀原則 ☆知彼知己原則 ☆自保求全勝原則 ☆出奇制勝原則☆造勢原則☆主動原則 ☆避實擊虛原則 ☆因敵制勝原則 ☆趨利避害原則 ☆用間原則
【師資簡介】：
天津市鄉鎮企業管理局一名處級管理干部，82年畢業于天津廣播電視大學，所學中國語言文學專業。從83年起，潛心研究《孫子兵法》與戰略至今。02年退休后，專職從事講課、企業內訓、營銷策劃。從95年至今，在上海、北京、天津、河北、河南、山西、陜西、山東、廣東、深圳、福建、廣西、湖北、湖南、浙江、江蘇、江西、安徽、四川、重慶、云南、內蒙古、甘肅、新疆、遼寧、吉林、黑龍江等省市，向來自國營、鄉鎮、集體、外資、民營的工商企業、機關、社團、院校等千余家單位的萬余領導進行了“《孫子兵法》與企業戰略”、 “毛澤東統帥之道”、“《孫子兵法》與營銷謀略”、“領導力”、等專題的培訓或講座。所有講座，受到學員們一致認可、贊許和好評，大部分講座是由學員口碑推薦的。
7月24日周六 7月25日周日 彭于壽老師課程題目《實戰營銷策劃、沙盤演練》
【課程大綱】：
1.收集信息和測量市場需求
☆現代營銷信息系統的構成 ☆內部報告系統 ☆營銷情報系統 ☆營銷調研系統
☆營銷決策支持系統 ☆市場預測和需求衡量
2.營銷環境掃描
☆宏觀環境分析 ☆主要宏觀環境的辨認和反映
3.購買行為分析
☆消費者購買行為模式 ☆影響消費者購買行為的主要因素 ☆組織購買行為
☆組織購買的特點
4.競爭者分析
☆識別公司主要競爭者 ☆分析競爭者 ☆謀求顧客導向和競爭導向的平衡
5.辨認市場細分和選擇目標市場
☆市場細分的層次和模式 ☆市場目標化
6.產品生命周期與市場定位
☆如何實現差別化 ☆開發企業定位戰略 ☆產品生命周期的營銷戰略
7.設計定價戰略與方案
☆產品定價方法 ☆價格修訂 ☆如何應對價格戰
8.整合營銷
☆營銷職能的演變 ☆內部營銷與外部營銷 ☆現代服務利潤鏈 ☆協同競爭
【師資簡介】：
彭于壽 上海交大管理學院特聘講師;清華大學繼續教育學院特聘講師;北京新天地數碼商城總經理;北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總裁;現主要從事北京嘉得瑞迪企業管理顧問有限公司沙盤培訓高級講師,吉利大學房地產學院/萬科物業管理學院院長,清華大學繼教學院特聘講師,上海交通大學管理學院特聘講師,中山大學管理學院特聘講師,南京大學商學院特聘講師
備注：因老師的時間變動，我們會調整講課順序，個別調整的師資會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、沙龍詳細資料請以學員手冊每期具體安排為準
