在廣告圈里有這樣的一群人，他們不是廣告主（花錢的），也不是廣告代理商（掙廣告主的錢）；他們不做創(chuàng)意設計，不做策劃提案，不做 品牌管理 ，也不做活動執(zhí)行；他們雖然不用像廣告人那樣天天加班到深夜，但他們卻天天圍著廣告主和廣告代理商轉(zhuǎn)，想方設法地融入廣告主和廣告代理商構建的廣告圈里中，并成為他們的朋友，進而成為合作伙伴。 他們天經(jīng)地義地認為自己是廣告圈里人。然而在早些年，廣告主和廣告代理公司似乎都不買賬，他們叫這群人是“賣廣告的”、“跑廣告的”。

　　他們目前多數(shù)工作在媒體（電視、戶外、雜志、報紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、新興數(shù)字視頻媒體等）的 銷售 崗位上，或者是媒體代理公司的銷售崗位上，依托某些強勢媒體平臺，這群人有時候也會傾向于稱呼自己為“媒體精英”。

　　早些年廣告市場剛起步的時候，這群人是最被人瞧不起的，他們所在的部門沒有底薪，名片要自己印，電話費要自己掏，沒有固定的辦公桌，他們所有的收入全都依賴于賣來廣告費之后單位給的提成，所以那個時候廣告部在所有部門里面是最低等的部門。

　　這些年，伴隨著中國經(jīng)濟的高速成長，昔日“賣廣告的”、“跑廣告的”逐漸富裕起來。說來也巧，從大學畢業(yè)到現(xiàn)在8年的時間，有7年泡在了廣告圈里，而在這個圈子恰巧又是“賣廣告的”、“跑廣告的”。7年來，看到了身邊為數(shù)不少的人富裕起來。給大家講講我身邊這幾個人的故事。

　　馬哥大學學的是體育運動管理，一般來說，畢業(yè)后應該做體育老師，可是由于大學的實習原因，卻陰差陽錯地進入了廣告圈，進入《南方周末》做廣告業(yè)務員，負責3C行業(yè)，恰巧趕上了互聯(lián)網(wǎng)和3C行業(yè)的發(fā)展浪潮，所以客戶幾乎是跑一個成一個，區(qū)區(qū)幾年的時間就掙了數(shù)百萬的提成，后來報業(yè)集團領導提升他為華北區(qū)副總經(jīng)理，變相降低收入，年收入也就50多萬，再后來他去了美國，在一家在美國運營的內(nèi)資家居公司做了老板，管理起了美國人，不亦樂乎。

　　丁總是個很有闖勁的人，靠 中央電視臺 3套《周末喜相逢》廣告代理掙了不少錢，后來與金象大藥房合作建立了全國第一個大藥房連鎖展示網(wǎng)絡，以此來切醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的廣告費，無奈由于國家對醫(yī)藥業(yè)廣告的政策限制，最后這個項目暫時擱置，后來他帶著幾個“賣廣告的”，自己成立了“拓佳廣告公司”進入華東地區(qū)的“電梯內(nèi)廣告”市場，憑著自己的老客戶支持，短時間內(nèi)樹立了華東地區(qū)的電梯廣告市場地位，但好景不長，由于投入門檻低，市場競爭日益激烈，物業(yè)成本上升但營業(yè)收入一直在降，在各大電梯廣告經(jīng)營公司你死我活的時候，原微軟中國副總裁譚智卻攜框架傳媒四處開始收購工作，拓佳廣告就這樣被納入了譚智的旗下，當然這筆交易丁總落了數(shù)千萬的收入和為數(shù)不菲的期權，而被他帶去的小兵們也受益于此次收購，立馬獲得了近百萬的散伙費。丁總賣掉拓佳之后，又發(fā)展了高速公路大牌項目，拿下 武漢 等城市的高速路牌的經(jīng)營權，再一次把公司賣給了框架傳媒。然后，他又迅速切入健身場所資源，建立了律動傳媒，組建了全國健身場所燈箱及視頻廣告網(wǎng)絡，又把它成功地賣給了分眾傳媒，原有公司更名分眾律動。如今他繼續(xù)與譚智一塊共事，經(jīng)營著他的廣告生意。由于他運作的公司接二連三地賣給分眾傳媒，他被外界媒體稱為江南春的“初雕工”。

　　小徐是我在《經(jīng)濟觀察報》工作時華東分公司的銷售，伴隨著《經(jīng)濟觀察報》的高速成長，他迅速成為 財經(jīng) 類媒體的銷售高手，與眾多華東國際公司建立了深厚的合作關系，適逢航美傳媒融到 風險投資 ，被人挖過去做了華東客戶總監(jiān)，僅僅工作不到1年的時間，航美傳媒就 上市 了，他憑借優(yōu)異的業(yè)績和不錯的人脈也拿到了公司的原始股，如今他早已百萬富翁了，并持續(xù)走在邁向千萬富翁的路上。

　　身邊類似的故事很多，如今廣告圈里，有越來越多的創(chuàng)意人、策劃人、品牌管理人員轉(zhuǎn)行做媒體銷售，他們開始喜歡上這個行當，每當別人問他們，“你是做什么的”？他們自豪地回答，“我是賣廣告的”、“我是跑廣告的”。

　　（作者為第一財經(jīng)傳媒《第一財經(jīng)周刊》客戶總監(jiān)）