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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    解析晉商的財股與身股制

    管理案例 37
    郭凡生

    郭凡生 慧聰網董事局主席


    邀請老師:13439064501 陳助理
    主講課程:股權激勵
    在晉商中有三類人:
     
       第一,東家。東家是投資人,也施展能力,參與公司的重大決策,有點像現在的董事會。他們占有股份,可繼承轉讓,可分紅(一般三至四年分一次紅),決定掌柜(總經理)的聘用和解職及其他重大事宜,如分紅比例數等。
     
       第二,掌柜。掌柜是投入能力的企業領導者,持有“身股”。身股可以享有和財股一樣的分紅權,但不可以繼承轉讓,人一走茶就涼,但有的企業,身股可以養老。
     
       第三,伙計。伙計是從學徒干起,一般四年滿師,滿師后可拿年薪。其中優秀者可以持有一定身股,有的被提升為掌柜。掌柜一般都是從學徒期滿、為商號工作多年的伙計中提拔。
     
      晉商中的這三者是互相關聯、互相支持又互相制約的。
     
      掌柜的身股是不能繼承的,東家的財股是可以繼承的。晉商的分紅一般是財四身六,在大盛魁甚至做到身股占七成,但是掌柜是走是留,還是由東家說了算,占再多身股也沒用。這就是一種有效的制約關系。
     
       這里先來分析財股的意義。
     
       第一,財股使產權人格化,使經營可以一代一代持續下去。財股可以繼承轉讓,所以東家必須關心企業中長期的利益。這個公司要做好,到我兒子、孫子那輩還要做好。血濃于水,我就要把家業傳給自己的后代,這就是一心一意做好企業的東家們的永恒動力。
     
       第二,以分紅受益和繼承財股為動力,精心選擇有能力的人,使財股擁有者總是努力聘用能者出任掌柜,并盡力留住他們,支持他們的運營,同時做好監控工作,防止掌柜們的短期行為。
     
       第三,傳承財股使東家更注重誠信、買賣公平等,使之成為長期受益的生意規則,維系了晉商的商業文明,也促成了眾多晉商的百年品牌。誠信是傳承的要求,不是一般生意的要求。只有誠信才能掙大錢,但誠信也未必能掙到大錢。這是最基本的商業邏輯。

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