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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    史玉柱:做巨人起死回生的幾點心得

    管理案例 24
      在最低谷的時候,我經常一個人在房間里面,回顧我的過去,哪些做錯了,反思如果我要再創業的話,哪些地方是需要克服的,哪些錯誤是不能重犯的。

            人在順利的時候、成功的時候,要勝不驕,在失敗的時候不要輕易服輸。你有不服輸的這股勁頭,再難的關都能過。所以我建議創業者在這個階段能堅強一點。當然也不能靠蒙頭睡大覺睡過去。

            其實某種程度上,人遇到波折是好事。人在成功的時候,順利的時候,其實是學不到啥東西的。只有那些失敗的時候,總結教訓往往是深刻的,確實是受用的。

            在中國搞企業還是低調一點好,低調一點麻煩少。

            說到做到 做不到不要說

            這話很土,但很實用。我過去也經常發生這種情況,部下向我拍胸脯,下個月銷售額一定做到多少,到時沒有完成,沒完成好像也沒啥,然后他下個月再拍胸脯……等于下面騙上面,上面放他一馬,又等于騙下面,團隊的氣氛就非常不好,沒有戰斗力。

            分公司上報銷售計劃的時候,我跟他們說,你可以報少,但報了就一定做到。這個氛圍一經形成,業務就很踏實。

            做產品的兩大關鍵

            第一,理論上是不是真的有效。第二點,效果消費者自身能不能感覺到,如果能感受到,他會通過口碑的方式給你傳播出去。其實產品要真賺錢,靠廣告是賺不了錢的,廣告成本太貴了,只能起一個引子的作用。真正賺錢要靠消費者。

            適當放權 平和心態

            從公司退出來之后,我就做自己最喜歡做的事。這很重要,公司開發出一款游戲,我就以玩家的角度體驗,然后提意見。如果遇到一個很好玩的游戲,我玩得很開心,又為公司做貢獻,工作生活一體,真的很高興。

            公司網絡游戲的項目不讓我參與研發。一個項目如果你也說一句,他也說一句,會搞得具體負責研發的人無所適從,所以一定要給研發者授權。項目具體應如何研發,不存在領導與被領導的關系,大家都是平等的。

            現在我看事情,都是一種很平淡的感覺,就是“神馬都是浮云”,確實跟年輕的時候不一樣。年輕的時候,尤其是摔跤之前的我,跟現在完全是兩個人。

            那時候我好像什么都在乎,什么都想要,最后啥也沒有了?,F在就看淡一點,其實非常好,自己又很幸福,企業發展還不一定慢,個人生活說不定過得更好。

            未來創業者的兩大素質

            未來的創業者最重要的素質,我覺得有兩個:第一是悟性,沒有悟性的話,你應該去打工,不一定做一個創業者,悟性可能天生的成分很大。第二個勤奮能吃苦。就是這兩個,少一個我覺得都不行。這兩個加起來,我覺得他就成功了一大半。

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