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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    百思買關店 差異化模式夢想破滅

    管理案例 41
     2月22日,全美最大消費電子 零售 商店百思買,宣布關閉在中國的全部9家門店及上海零售總部。與此同時,其全資子公司五星電器突然高調召開發布會,宣布將快速擴張開店,今年再開出40~50家門店。而最新消息是,百思買4家門店的服務柜臺將再開業一個月,以解決后續問題。

      易觀商業解決方案公司高級咨詢顧問陳燦:百思買模式的失敗長期來講對行業不是個好消息,中國的“低價模式”已經有些“積重難返”了。

      中國家電 營銷 委員會副理事長洪仕斌:百思買并沒有失敗,只是在不成熟的環境中,陷入“將事情做對和做對的事情”的困局中。當前,蘇寧等家電連鎖企業通過規模化擴張、強壓上游供應商獲得豐厚利潤回報的模式是違背商業規律的,其未來的發展一定會遭遇挑戰。

      五星電器某位決策層人士:百思買自有品牌門店在中國的失敗,原因不在于經營模式,而在于領導和管理這個企業的組織,百思買要想在中國取得成功,要有懂中國市場的人才行。

      《成功營銷》 :百思買 銷售 的商品跟本土賣場同質化,消費者自然愿意買價格便宜的,結果導致百思買叫好不叫座。據說百思買在日本混得也很慘,因為日本男人基本不會去置辦家電,而日本女人則對價格非常敏感。

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