“安踏亞運 營銷 ，側重點就在于，它是基于以領獎裝備贊助權益為核心的整合營銷，這是和其他運動用品品牌不同的地方。”安踏副總裁張濤表示。
“領獎裝備”為核心的營銷
體育營銷的精華在于，可以將運動員的拼搏精神和個性成功地嫁接到產品品牌上，喬丹與耐克的結合就是一個不可超越的經典。但是對于更多的體育用品品牌而言，在體育賽場上的曝光頻率也是體育營銷必須追求的效果。
“當安踏與身著安踏領獎服的中國健兒一同曝光在電視熒幕、報刊雜志、網絡新聞、手機彩信中時，毫無疑問，安踏得到了數以億計的曝光，這是常規廣告所替代不了的。”張濤強調。據悉，在這屆廣州亞運會上，身著安踏領獎服的鏡頭成為曝光率最高的品牌之一。
為此，安踏跟中國奧委會、中國體育的聯系變得更加緊密，除了廣州亞運會，安踏還要為溫哥華冬奧會、倫敦奧運會等十余項大型賽事的中國軍團提供領獎裝備。按協議規定，除了訓練和比賽外，運動員出席其他所有場合都需要穿著代表團的官方服裝，而這些服裝上都印著醒目的安踏標識。“領獎裝備是安踏權益的核心，除了領獎臺上的曝光外，安踏希望要通過盡可能多的途徑、影響盡可能多的人群。”張濤告訴《中國經營報》記者，安踏把領獎裝備資源充分拓展到了門店，與終端消費者直接接觸。全國7000多家門店都已經更換成了亞運主題，有些店鋪的整個櫥窗位都用來展示領獎裝備，再配合店內店外的主題廣告，消費者可以直接感受到安踏想要詮釋的概念。
整合體育資源的整合傳播
在張濤看來，中國奧委會是“無與倫比”的營銷資源——體育用品的品牌和行業地位通常與它所獲取的體育營銷資源成正比。亞運會、奧運會中的中國隊表現是最能觸動和征服其目標用戶的，因而也是最適合安踏目前發展階段的。
“如果我們沒能拿到這些權益，大家對我們的認可很可能不會達到現在這個高度。”據悉，安踏一直占據著國內體育用品 上市 公司市值冠軍的寶座，超過了李寧、中國動向。
“領獎裝備的核心是什么，我認為它象征著永不止步的體育精神，同時是中國榮耀的最佳載體，而這些，都還需要代言人、需要其他能夠代表中國的資源支持，這樣整個安踏贊助權益的內涵才較為飽滿。”張濤說。為此，安踏簽約中國水上運動管理中心5支國家隊。此后，又簽約乒乓球世界冠軍王皓和網球明星鄭潔，其中的中國賽艇隊與中國乒壇一哥王皓、網球金花鄭潔合拍了“這一刻，為中國”的亞運主題廣告。
安踏與中國奧委會自溫哥華冬奧會開始合作建立 “中國之家”，本屆亞運會仍然設立，與主場館天河體育中心僅一墻之隔。每一天，當日奪金的運動員均可在此接受媒體訪問；11月27日亞運閉幕當日，更在這里舉辦了盛大的中國體育代表團慶功活動。
通過一系列的贊助、代言、廣告，安踏成為廣州亞運會上曝光率最高的體育用品品牌，無論是在每個中國運動員頒獎現場，還是體育轉播中插播的安踏廣告，還有代言運動員在比賽中的表現，都在向觀眾傳遞著這樣一個信息：安踏與中國體育的發展密切相關。
