讀懂差異，做對(duì)營銷
2012年初，筆者在江蘇北部某縣下屬自然村（W村）就農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行市場調(diào)研。針對(duì)食品的調(diào)研部分呈現(xiàn)出三個(gè)具有共性的特點(diǎn)：人口現(xiàn)狀未變、品牌意識(shí)加強(qiáng)、消費(fèi)分散與集中并存。針對(duì)以上特點(diǎn)作對(duì)營銷，企業(yè)會(huì)有更多機(jī)會(huì)抓住農(nóng)村市場。
企業(yè)渠道分銷模式選擇路徑
適合企業(yè)產(chǎn)品銷售的渠道分銷模式應(yīng)該是什么樣的？如何選擇最佳渠道達(dá)到銷售績效最大化？現(xiàn)在探討這些有關(guān)渠道的問題誠然是老生常談，然而我接觸過的幾百個(gè)企業(yè)，反而是關(guān)于渠道分銷這個(gè)最簡單的問題讓很多企業(yè)走向歧途。
如何解決銷售瓶頸？
什么是銷售瓶頸呢？這上概念的提出是根據(jù)企業(yè)銷售情況而定的，總體上來說這是區(qū)于一切妨礙了銷售發(fā)展趨向的因素都可以稱之為瓶頸。那么這些瓶頸會(huì)給我們企業(yè)帶來什么樣的后果呢？如何才能打破這個(gè)銷售瓶頸？
網(wǎng)絡(luò)營銷 不要守株待兔
為了讓楊先生了解網(wǎng)絡(luò)營銷的完整系統(tǒng)，單仁老師接著問楊先生“楊總，你和公司的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)一起制定了階段性網(wǎng)絡(luò)營銷的工作計(jì)劃過嗎？”“您每個(gè)月安排過您公司這些網(wǎng)絡(luò)營銷人員的工作嗎？”楊先生一臉的無奈說，“我什么也不懂，都是他們自己安排”
如何讓企業(yè)營銷避開盲點(diǎn)
IBM每一筆生意都希望成就我們的客戶。所以我們也不想搞砸每一個(gè)生意。如果企業(yè)真的連這樣的一個(gè)組織和部門都沒有，我們會(huì)建議CEO必須有這樣的遠(yuǎn)見，愿意從組織開始著手。這就是我們怎么樣去降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，很負(fù)責(zé)任的一個(gè)做法。當(dāng)然，企業(yè)有自己的預(yù)算，和成本的考量
移動(dòng)廣告的前景：挖掘數(shù)據(jù) 精耕細(xì)作
Drawbridge能夠坐在這種數(shù)字交換機(jī)的旁邊，觀察到這些需求。幾周后，Drawbridge的技術(shù)可以識(shí)別某用戶在不同設(shè)備上的行為模式，并把它們匹配起來，準(zhǔn)確率達(dá)到70%以上。在百思買和谷歌的例子中，Drawbridge的價(jià)值顯而易見：百思買能夠知道其廣告是否直接促成了購買
戴爾直銷模式的六大弊癥
戴爾在中國市場的拓展已經(jīng)進(jìn)入了與中國頭號(hào)個(gè)人電腦生產(chǎn)商聯(lián)想攤牌的階段。聯(lián)想的個(gè)人電腦銷售量在中國市場位居首席，市場占有率達(dá)到25%。中國現(xiàn)在不僅是世界上增長最快的個(gè)人電腦市場，而且市場規(guī)模也僅次于美國。戴爾和聯(lián)想對(duì)中國市場的控制權(quán)之爭對(duì)個(gè)人電腦業(yè)的影響
每個(gè)客戶都想要的十樣?xùn)|西
令人吃驚的事情是最好的價(jià)格和最好的價(jià)值居然排在客戶優(yōu)先級(jí)的最后。讓我們看看排在優(yōu)先級(jí)頂端的是什么。
庫克能否復(fù)制喬布斯的輝煌？
蘋果已經(jīng)開始在世界各地注冊“iWatch”商標(biāo)。蘋果最近的一個(gè)重要舉措，是聘用了法國時(shí)尚奢侈品牌圣羅蘭（YSL）前CEO保羅•德尼夫。種種跡象表明，庫克正在為蘋果的可穿戴裝備組建合適的團(tuán)隊(duì)。
電子商務(wù)的本質(zhì)是零售，這是渠道最終能否存活的前提
蘇寧高調(diào)叫囂“線上線下同價(jià)”，讓電商這個(gè)議題變得更加撲朔迷離。楊東文稱，他期望電商真正像它自己所定義的做零售商，不要做批發(fā)商。如果電子商務(wù)變成一個(gè)批發(fā)商，黃牛倒來倒去的地方，這是違背作為零售商服務(wù)消費(fèi)者的特性。他更加關(guān)注電子商務(wù)真正零售，這才是一個(gè)渠道
