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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    雖然我們一直在吐槽 可為什么洗腦廣告越來越流行了?

    市場營銷 21
    最近一段時間,在北上廣深等14個城市的人們一覺醒來,發現簡直被一大波奇怪的紅色廣告包圍了:當你在公交站等車,站臺上寫著“今天不睡了起來嗨 看今日頭條”“今天上圖書館 看今日頭條”;終于擠上地鐵,滿眼看到的是“今天車上好多人 看今日頭條”“今天星期一 看今日頭條”;來到公司電梯,還有“今天上班路上 看今日頭條”“今天下班路上 看今日頭條”;甚至還有更加無厘頭的“今天哈哈哈 看今日頭條”“今天呵呵呵 看今日頭條”……
    高校公交站
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    機場
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    商區公交站
    商區公交站

      當你來到電影院準備放松一下的時候,居然發現影院廣告也有“頭條體”的存在,怪聲怪氣的語調,大字報一般的畫風,讓整個廣告都充滿了“魔性”。

      這些據稱投放費用上億的廣告,既沒有明星,也沒有制作精良的視頻,甚至是這種鋪天蓋地廣告文案,都像是沒什么技術含量的造句比賽。“哈哈哈”“呵呵呵”式的無厘頭語句,讓人看到后的第一印象就是忍不住發出“什么鬼”的吐槽。

      如果你看了去年《中國好聲音》第四季總決賽,會發現其中一條搶去不少關注熱點的優信二手車廣告,在風格上簡直和這次的“頭條體”如出一轍:這條號稱“中國電視史上最昂貴的單條廣告”在播出之前就以3000萬元的價格成為焦點,杜海濤、王寶強領銜一眾明星在長達1分鐘的時間里不斷重復“上上上上,上優信二手車”,鬼畜的風格把觀眾雷得不輕。

      想要用什么形容詞來總結這種風格的話,大概就是——洗腦。不斷重復的單一信息,密集地轟炸著觀眾,讓你想不注意也難。不過說到洗腦廣告,不得不提到它在中國的鼻祖——腦白金。

    腦白金廣告
    腦白金廣告

      “今年過節不收禮,收禮還收腦白金”,這幾乎是中國人最耳熟能詳的一句廣告語。而今年年初,一則更為雷人的腦白金廣告橫空出世:“腦白金如果讓您睡眠改善,請為腦白金點贊1次!如果腦白金讓您潤腸通便,請為腦白金點贊1次!如果腦白金助您年輕態,請為腦白金點贊10次!如果腦白金對你無效,請吐槽100次……”這讓不少觀眾居然開始懷念那兩個不斷變裝跳舞的老頭老太。

      腦白金曾經連續十幾年被評為“十大最差廣告”第一名。不過一手打造它的史玉柱,對此卻并不以為意。他認為,腦白金的廣告讓大家印象深刻,播放頻次高,在消費者腦海里留下了烙印。

      雖然它簡單粗暴,但的確有效。就連4A廣告公司的創意總監們也會發出感慨,中國不需要創意,在這里最好的廣告就是腦白金。畢竟奧格威曾經說過:“廣告的目的就是銷售,否則便不是做廣告。”

      如果腦白金廣告的營銷效果不好,史玉柱絕對不會屢試不爽地沿用了十幾年。在洗腦式的重復中,腦白金的營銷不斷向大眾強化“送禮”“給老年人送禮”=“腦白金”的概念。而在腦白金的銷售中,差不多七成都是由送禮人群消費的。

      雖然大家都在吐槽腦白金,可是它洗腦廣告的效仿者其實從來沒有減少。如今的這些廣告,無論是恒源祥,還是優信二手車,又或者是今日頭條,幾乎可以算是腦白金風格的演變。在這里,那些“創造幸福感”“講故事”的情感營銷方式似乎統統失效了,沒有什么情懷,也不必講究高大上,取而代之的是幾乎不像廣告語的文案,以及鋪天蓋地的投放方式。

      實際上,這種“自帶槽點”式的廣告也是品牌方特意制造的。“‘產生印象’是我們本次投放的第一目標,”今日頭條的品牌部總監匡扶在接受界面新聞記者采訪時表示,“如果引起爭論甚至討論,我們也愿意看到。”而大規模地在戶外、樓宇、電梯、機場甚至是電影院的投放,也是為了在短時間內讓大眾對“今日頭條”這四個字產生記憶。

      像這樣的洗腦廣告,幾乎成為了一種另類的營銷趨勢,因為它似乎迎合了當下信息爆炸時代的大眾特點:人們的閱讀時間都是碎片化的,幾乎沒什么耐心去仔細聽一個品牌講故事。這樣做廣告的方式也表現出了當下企業的一個想法:你怎么看我不重要,重要的你得先看我。這一點在不差錢的創業公司那里表現得尤為明顯。就像當年的“恒源祥,羊羊羊”、“今年過節不收禮,收禮還收腦白金”,盡管人們已經煩不勝煩,但一提到羊毛衫和保健品,進入腦海的是還會是這幾個品牌。

      它們不僅在視頻網站、戶外廣告牌以及電視節目上出現,甚至還進入了廣告質量被認為“高大上”的電影院,在一眾畫風精美的廣告片中,顯得尤為突兀。

      而這絕對不會讓品牌方尷尬。相反,正如今日頭條的匡扶所認為的:“‘有槽點的廣告’好過‘平庸的精美’。電影院的廣告往往制作精良,大山、大河、大水、大太空,以電影感的節奏講故事或者在陳述一種情懷、態度。但它們前后融為一體,像一整條片子,觀眾不會記住。”匡扶補充說:“我們就是要做一條‘廣告中插播的廣告’,前后畫風完全不搭,才能給觀眾留下印象。”

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