如何培養(yǎng)合格業(yè)務(wù)員
一個企業(yè)要想將一個工作經(jīng)驗并不豐富的大學(xué)生培養(yǎng)成一個合格的業(yè)務(wù)員，首先需要有正確的選才觀。招聘初級業(yè)務(wù)員，看是簡單，實際上并不是什么樣的人都可以。如果我們在招聘時心里沒有一桿稱，不知道要招聘什么樣的人員，非常隨意的招聘一些人員后，往往在后面的培養(yǎng)過程
銷售細(xì)節(jié)影響結(jié)果
除產(chǎn)品本身的吸引力外，營銷人員在拜訪客戶中的一些細(xì)節(jié)處理，對銷售的成功率也有直接的影響。細(xì)節(jié)體現(xiàn)藝術(shù)與科學(xué)，銷售則是藝術(shù)和科學(xué)的融合體，營銷人員需要加強學(xué)習(xí)顧客心理學(xué)與數(shù)學(xué)分析學(xué)等科學(xué)知識，需要接受銷售行為學(xué)的教育，這就是科學(xué)。
推銷中的五大提問技巧
提出探索式的問題。以便發(fā)現(xiàn)顧客的購買意圖以及怎樣讓他們從購買的產(chǎn)品中得到他們需要的利益，從而就能針對顧客的需要為他們提供恰當(dāng)?shù)姆?wù)，使買賣成交。提出引導(dǎo)式的問題。讓顧客對你打算為他們提供的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信任。
銷售團(tuán)隊怎么管？
不同學(xué)歷、不同人生追求的人組成的團(tuán)隊，大多數(shù)員工長期遠(yuǎn)離總部，甚至長期在駐地孤軍奮戰(zhàn)，而且大多超負(fù)荷背負(fù)各項量化指標(biāo)的考核，無法回避的現(xiàn)實是銷售部門流動率是每個公司最多的部門。本文從幾個方面淺談對快速消費品行業(yè)銷售團(tuán)隊的管理，對其他行業(yè)也可以借鑒。
回款的重要性與回款的技巧
在回款與談業(yè)務(wù)兩者之間，如果你的時間很緊，當(dāng)然應(yīng)該先去收款，因為談業(yè)務(wù)只能說是一個過程的開始，而收款則是一個過程的結(jié)束，如果每個業(yè)務(wù)員所從事的工作總是只有開始沒有結(jié)束，只有業(yè)務(wù)的銷售而沒有所銷售出的貨物的回款的話，我相信，不管如何大的公司都會搞跨
決定銷售成敗最重要的三大因素
通過了解客戶的心理狀態(tài)，判斷客戶的心理趨勢，到掌握客戶的心理，尤其是通過觀察客戶的反應(yīng)做出適當(dāng)?shù)幕卮鹗敲恳粋€希望成為銷售大師的業(yè)務(wù)員的必修課。記得以前招聘過一個小伙子，頭腦反應(yīng)比較慢，觀察力特差，雖
只有客戶放心了才能配合好
正因為客戶放心了，后來我們很多工作都得到大力支持，客戶也非常投入的參與其中，把我們項目當(dāng)成他們的一員。使我們的方案與客戶的實際情況非常貼近，按照客戶老總的話說，比我在這工作30年還了解我們公司，因而非常認(rèn)可下一步的實施方案。
營銷團(tuán)隊管理和激勵十三法
在銷售管理中，營銷團(tuán)隊的管理是最難的，如何管理和激勵營銷團(tuán)隊，是每個營銷總監(jiān)必須面對的。很多營銷管理大家也針對營銷團(tuán)隊的管理和激勵專門出過書，但真正在實際工作中用處不大。本人根據(jù)10多年的營銷經(jīng)歷，
做銷售預(yù)測值得嗎？
許多企業(yè)在與銷售預(yù)測做斗爭，但是在很大范圍內(nèi)他們的銷售預(yù)測總是錯的。他們花費了大量的時間和金錢，但是并沒有得到很多回報。
如何把握決策者？
在生意場合，快速確定、并進(jìn)而把握住客戶（預(yù)期合作的對象）的決策者，對每個營銷人員來說，都是至關(guān)重要的。 在此，筆者有以下心得和體會：
