什么樣的客戶才算準(zhǔn)客戶？
俗話說(shuō)“燒香不能拜錯(cuò)佛”，我們不能懷著求財(cái)?shù)男慕o送子觀音上香，也不能懷著求子之情給財(cái)神上香，銷售亦是同理。有一個(gè)非常勤勞的農(nóng)夫，他的勤勞感動(dòng)了上帝。于是，上帝托夢(mèng)告訴他，說(shuō)海邊有一塊比其他石頭都要熱的石頭，它可以點(diǎn)石成金。他就來(lái)到海邊，在成千上萬(wàn)的石頭中
中小企業(yè)銷售的三個(gè)等級(jí)
以制造為主的中小企業(yè),公司內(nèi)部并沒(méi)有系統(tǒng)進(jìn)修過(guò)理論知識(shí)的專業(yè)銷售人員,企業(yè)訂單多來(lái)自上游客戶或企業(yè)老板的私人關(guān)系。一旦與客戶的合作有變故,他們將面臨銷售的巨大壓力。企業(yè)急切地希望了解更快更好的實(shí)用銷售技巧,用以開拓新市場(chǎng)。
銷售人員如何推銷自己的想法
不用說(shuō)，在將來(lái)，推銷的主要價(jià)值不在于產(chǎn)品，而是首先在于銷售本身時(shí)，這些規(guī)則也是有用的。因此，這些是每位銷售專業(yè)人士應(yīng)該知道和理解的概念： 規(guī)則之一：推銷觀念背后的思想。頂級(jí)廣告公司Cliff Freeman的
銷售中的“柏拉圖”
柏拉圖，在銷售管理中最大的應(yīng)用方向是尋找影響銷售績(jī)效的主要因素，以確定改進(jìn)方向。它是對(duì)80/20原則進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用的方法，以區(qū)分影響績(jī)效的“關(guān)鍵的少數(shù)”和“次要的多數(shù)”，從而抓住關(guān)鍵因素，解決主要問(wèn)題。
銷售團(tuán)隊(duì)遭遇“挖角風(fēng)” 該怎么辦？
我所在的公司是一家壽險(xiǎn)企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持人才自主培養(yǎng)打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。但隨著越來(lái)越多的壽險(xiǎn)公司進(jìn)入重慶市場(chǎng)，同行業(yè)“挖角”風(fēng)盛行，公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的留存面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
怎樣打造“銷售夢(mèng)之隊(duì)”
采購(gòu)主管的任務(wù)是在訂貨會(huì)上挑選用于店面銷售的新款式，這些貨品能否暢銷直接決定著當(dāng)年的銷售額。信息專員借助于銷售信息系統(tǒng)的分析結(jié)果，盡力預(yù)測(cè)什么產(chǎn)品有銷路，預(yù)測(cè)人們的購(gòu)物習(xí)慣正在發(fā)生怎樣的改變，為決定訂貨款式和訂貨量服務(wù)。
銷售員需要狼性
只有強(qiáng)悍的民族才能在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的世界生存并發(fā)展，只有狼一樣品性的企業(yè)才能在這充滿復(fù)雜變化的市場(chǎng)上獲得生存。
銷售主管如何“養(yǎng)虎”
打勝仗要有過(guò)硬的隊(duì)伍，優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)同樣也得靠驍勇善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打拼出來(lái)。作為銷售主管，你當(dāng)然想擁有一支所向披靡的虎狼之師，但這是等不來(lái)、要不來(lái)的，要靠你自己動(dòng)腦動(dòng)手去打造，你有高招嗎？
一個(gè)口吃老業(yè)務(wù)員的成功經(jīng)驗(yàn)
本故事的主人公“偉哥”是因?yàn)樯馐『髣倎?lái)到海南，在一家茶店里我們見的面。當(dāng)時(shí)他給我的印象很不好，因?yàn)樗?dāng)時(shí)從事的是需要口才和形象都很重要的業(yè)務(wù)銷售工作，可是他已經(jīng)有四十多歲了，還有做業(yè)務(wù)最忌諱的口吃毛病。
銷售人員的四大素質(zhì)
銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。銷售是一項(xiàng)很具挑戰(zhàn)性的工作，成為銷售人員比較容易，成為優(yōu)秀的銷售人員卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。
