你是一個懂得規(guī)律的銷售嗎
做銷售要遵循采購邏輯銷售是一個有很多個性化的職業(yè)，所謂“狼有狼道，蛇有蛇蹤”。但是，這絕不意味銷售沒有定式。恰恰相反，一個優(yōu)秀的銷售人員，往往會非常注重運用銷售規(guī)律和模式它們雖不能保證你100℅簽單，
銷售員必掌握的成交心理學
客戶其實也不喜歡面臨“買不買”的抉擇，所以當你快介紹完產(chǎn)品時，他也會緊張。身為業(yè)務員，你只有幫助你的客戶迅速敲定生意，才能快速地度過這個痛苦的階段。
傳統(tǒng)廠商：線上銷售如何贏
傳統(tǒng)廠商對電子商務這個新興的市場無不虎視眈眈，既想果斷出手分一杯羹，又怕萬一失策蝕把米。它就像把雙刃劍，如果運用得當就能為廠家披荊斬棘，斬獲線上市場的同時也帶動線下銷售;如果運用不當就會讓廠家折戟斷
八條最重要的銷售技巧
前陣子，基于和暢銷書《由內(nèi)至外的銷售戰(zhàn)略：如何讓復雜銷售行之有效》的作者杜安·斯帕克斯的一次談話，我貼出了一份五條關鍵銷售技巧的列表。然后我問Sales Machine的讀者們，他們是否感覺還有一些其他技巧應該出
銷售人員開拓市場必備九大法寶
很多銷售人員喜歡用“成事在天”這句話來表達對開拓市場這項工作的態(tài)度，認為自己把市場都跑了個遍，可沒有客戶想增加品牌操作，自己也很懊惱、無奈，面對公司每月對于開客戶硬性數(shù)量的指標，實在是被罰款罰得已經(jīng)沒
好銷售和壞銷售的自畫像
作為一名銷售，他不只會有令人羨慕的收入，也需要有相當?shù)某袎耗芰Γッ鎸蛻舻木芙^。同時銷售還需要有智慧去發(fā)現(xiàn)客戶的需要，并能引導客戶的需要和自己提供的產(chǎn)品相對應。
讓客戶真正高興的四個秘密
我不知道你會怎么想，當我是一個公司長期以來的忠實客戶，但該公司為了吸引新客戶而向新客戶提供特殊優(yōu)惠時，我會有點惱怒。我?guī)椭麄兊臉I(yè)務得以維持，而他們卻向那些不會給他們一角錢的客戶提供折扣。
案例：因銷售合同不完善而被客戶欺壓
一份銷售合同未能一次訂立完善，有關條款詞語含糊不清，為圖方便又改寫了簽約日期，在事后的補充文件中偏又節(jié)外生枝，當經(jīng)濟糾紛驟起時，便爆發(fā)了銷售合同管轄權爭奪大戰(zhàn)。 引言——糾紛乍起
導致客戶流失的原因
成為低成本的供應商是一個競爭優(yōu)勢，但要有好運氣才可以維護這種優(yōu)勢。在某個地方，有人正計劃通過降價偷走你的客戶。你的目標是要提供最佳的價值，而不必提供最低的成本，因為價值是你可以通過價格、時間表、服務和人際關系的結合更有機會維持的東西。如果你的市場營銷
不應對客戶說的8件事
良好的客戶關系：很難建立，卻很容易被毀掉——尤其是當你說了一些錯誤的事情的時候。
