銷售要善于傾聽(tīng)
刊登在www sellingpower com上的一篇文章與銷售人員分享了一個(gè)改進(jìn)業(yè)績(jī)的辦法：傾聽(tīng)。你的傾聽(tīng)技巧越厲害，促成交易的機(jī)會(huì)就更大。以下五步供銷售人員參考： 第一步，重復(fù)對(duì)方的話，保證信息的清晰。當(dāng)只有一
直銷模式的數(shù)字化創(chuàng)新
安利公司自1959年創(chuàng)立以來(lái)，一直試圖在用創(chuàng)新給古老的直銷模式帶來(lái)新的活力。這一次，他們決定用數(shù)字化戰(zhàn)略在未來(lái)10年打造出一個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。2015年8月2日，安利在廣州發(fā)布其2025戰(zhàn)略，宣布未來(lái)十年的戰(zhàn)略目標(biāo)
銷售制勝的7法則
今天的企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)比以往任何時(shí)候都要多，而且競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也與日俱增。將產(chǎn)品賣給客戶比之前更難，他們對(duì)質(zhì)量，服務(wù)和價(jià)值的要求比之前更多。由于客戶的選擇面更廣，他們不再急于做決定，他們往往不再耐
把營(yíng)銷搞懂了，還愁銷售嗎？
銷售不是營(yíng)銷嗎？大多數(shù)初涉職場(chǎng)的人會(huì)提出這一問(wèn)題，實(shí)際上，銷售與營(yíng)銷本質(zhì)上的不同在于境界，把營(yíng)銷搞懂了，還愁銷售嗎？一、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別（1）銷售是射殺一只靜。坐不動(dòng)的鴨子，若沒(méi)射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛
銷售技巧：傾聽(tīng)客戶的26個(gè)期待
聆聽(tīng)是銷售的第一課，所以聽(tīng)客戶的期待是重要的。26個(gè)客戶需要的待遇：1、只要告訴我事情的重點(diǎn)就可以了：我不要又臭又長(zhǎng)的談話，等你對(duì)我稍有了解以后，請(qǐng)有話直說(shuō)。2、告訴我實(shí)情，不要使用老實(shí)說(shuō)這個(gè)字眼，它
尋找小眾市場(chǎng)的大機(jī)會(huì)
新款手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)不是針對(duì)大眾市場(chǎng)，而是對(duì)準(zhǔn)了企業(yè)等小眾市場(chǎng)。相對(duì)大眾市場(chǎng)，小眾市場(chǎng)比例小，客戶群體比較小，產(chǎn)品的需求量也小。那么在這樣的市場(chǎng)，怎樣才能做出大銷量呢？ 尋找小眾市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 《有閑階
企業(yè)賺錢僅有的2種方式
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)這個(gè)概念，不同的人有不同的理解。但是無(wú)論你如何看待初創(chuàng)企業(yè)，說(shuō)到底，初創(chuàng)企業(yè)的本質(zhì)，就是后面兩個(gè)字：企業(yè)。而無(wú)論什么樣的企業(yè)，其最終的目標(biāo)也全都一樣：賺錢。你可以給自己打造一個(gè)慈善家的
如何提升銷售業(yè)績(jī)？
人類都是感性動(dòng)物，情感會(huì)驅(qū)使我們做出購(gòu)買的決策。大多數(shù)銷售商都對(duì)此熟諳于心，因此有效的市場(chǎng)營(yíng)銷總是試圖讓消費(fèi)者去感受，而不是去思考。實(shí)驗(yàn)表明，購(gòu)物網(wǎng)站的登錄頁(yè)面給消費(fèi)者留下的第一印象與其最后的購(gòu)買
銷售技巧：最有效的成交銷售話術(shù)
話術(shù)一："我要考慮一下"成交法當(dāng)顧客說(shuō)他要考慮一下時(shí)，我們?cè)撛趺凑f(shuō)?銷售員：××先生(小姐)，很明顯的，你不會(huì)花時(shí)間考慮這個(gè)產(chǎn)品，除非你對(duì)我們的產(chǎn)品真的感興趣，對(duì)嗎?我的意思是：你告訴我要考慮
銷售如何“報(bào)好價(jià)”
我曾遇到過(guò)一位老友求助：他是做軟件銷售的，有個(gè)客戶想要升級(jí)他們公司的軟件。由于當(dāng)時(shí)他和客戶還并不熟絡(luò)，而客戶（決策人）以預(yù)算不足為由要求他們給出低價(jià)。因?yàn)樗髥涡那校谑谴饝?yīng)會(huì)盡力為客戶申請(qǐng)一個(gè)超
