看想說做的銷售策略
看——看你們還能堅(jiān)持多久
避免10個(gè)愚蠢的銷售策略
美國著名的銷售教練Geoffrey James收到過很多銷售向他咨詢的信件，希望他能幫助他們提供建議和輔導(dǎo)。從Geoffrey James自己的經(jīng)歷中，他發(fā)現(xiàn)有很多銷售錯(cuò)誤是非常基礎(chǔ)的，而且也是在銷售中司空見慣的。這里我們就將Geoffrey James總結(jié)的10大愚蠢的銷售策略與大家進(jìn)行分享。
5個(gè)針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)最有力的問題
昨天去參加了一個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商一個(gè)小區(qū)域的銷售精英俱樂部。這些精英已經(jīng)在銷售這崗個(gè)崗位上呆了少則3年，一般都在6-7年。起初，我以為這些銷售人員長(zhǎng)期在一線，面臨著銷售KPI的考核等，人已經(jīng)漸漸趨于疲憊。但是出
商業(yè)拜訪的魔鬼細(xì)節(jié)
1. 兩個(gè)人去正好 2. 別小看前臺(tái)3. 先去一趟廁所4. 學(xué)會(huì)看手相5. 別換座位 6. 只拿一張名片出來 7. 根據(jù)時(shí)間來談話 8. 寧嚴(yán)謹(jǐn)，勿玩笑 9. 小心陪同人員 11. 不要交頭接耳12. 半小時(shí)結(jié)束戰(zhàn)斗 13. 殺個(gè)回馬槍
如何寫好銷售信息
如何寫好銷售信息1. 像你說話一樣寫信息。2. 用普通的詞匯而不是廢話。 3. 描述事實(shí)而不是做承諾。 4. 不要說謊。5. 用具體細(xì)節(jié)替換那些陳詞濫調(diào)。 6. 說到點(diǎn)子上。
如何找對(duì)銷售人員？
下面這種情況是不是聽起來似曾相識(shí)？你的產(chǎn)品即將推出測(cè)試版。你的員工全是工程師、產(chǎn)品經(jīng)理或設(shè)計(jì)師。你作為首席執(zhí)行官是唯一一個(gè)生意人。你知道，必須得把產(chǎn)品變成錢（你一直在說你的模式將是“免費(fèi)+增值服務(wù)”（
電話推銷技巧：16個(gè)方法開啟一個(gè)交流
雖然我很佩服這些電話推銷人員的超強(qiáng)心理素質(zhì)，但這樣的電話推銷不僅是對(duì)自己、也是對(duì)他人時(shí)間成本的浪費(fèi)。不過，對(duì)于今天企業(yè)的銷售來說，電話推銷似乎又是一種必須的手段。因?yàn)槿绻芎碗娫捘嵌说娜碎_始真正交流，也就意味著推銷有成功的可能。
功利營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷的反思
問題思考： 為什么許多操作功能市場(chǎng)的保健品難以保持持久的旺銷態(tài)勢(shì)？
銷售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
企業(yè)只有采用合適的結(jié)構(gòu)，擁有更多更完善的信息，運(yùn)用細(xì)分工具來推動(dòng)更準(zhǔn)確的需求預(yù)測(cè)，并具備有效的領(lǐng)導(dǎo)力，才能建立強(qiáng)大的銷售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃流程，從而獲得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
奢華品在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)該怎么走?
如今，在艱難歲月行銷奢華品，原來的營(yíng)銷計(jì)劃突然“過時(shí)”了，品牌及設(shè)計(jì)師必須極富創(chuàng)意地迎合最富有和最忠誠的客戶的需求。在最近召開的沃頓營(yíng)銷大會(huì)上。討論者就奢侈品如何營(yíng)銷這個(gè)主題進(jìn)行探討。
