一、銷售是勇敢者才能從事的職業。

    從事銷售活動的人，可以說是與“拒絕”打交道的人。

    1．銷售員要有戰士的信念

    有人把銷售比喻為戰爭，并引用一位參加過戰爭的軍官的話來描述“看不見的敵人”的可怕：“最恐怖的是眼睛看不見的敵人。跟眼睛看得見的敵人作戰，心中多少有些充實感；但在密林中作戰，看不見敵人，沖進去卻沒有抵抗，時間5分鐘、10分鐘地過去，靜謐中可怕至極。恐怖成了我們心中的敵人……”

    銷售員也有兩大敵人：看得見的敵人——競爭對手；看不見的敵人——自己。

    要想戰勝這種看不見的敵人，除了銷售員自己給自己鼓氣外，別無良策。

    銷售員要想獲得成功，就要不因艱苦、挫折而屈服。選定好目標，就要一心一意地努力奮斗。必須具有這種堅定的信念。

    2．銷售員牽系企業命運（職責和責任）

    企業僅有獨特的技術，生產出獨特的產品，事業是不能成功的，更重要的是商品的銷售。

    每一件商品的銷售對任何一個企業來說，都猶如命脈。

    企業的效益好，是要把產品的銷售擺在重要的位置上。只有重視銷售，才能成為真正優秀的企業。

    3．銷售員要有堅定的信念

    銷售能力的優劣，銷售的質與量，具有決定性的影響力。

    銷售員沒有所謂的先天資質，銷售員要自己去創造、塑造!而最重要的條件就是銷售員工作時要具有高昂的士氣。士氣高昂的銷售員比士氣低落的銷售員能發揮數倍的效率。人體內隱藏著巨大的潛能，如果掌握了正確的運用方法，就能將潛能激發出來，取得令任何人都大吃一驚的成績。

    全力以赴地去搞銷售，就一定能達到目標。

    要有無論如何也要完成任務的堅定信念。

    唯有如此，你才會想盡一切辦法去與客戶接觸，說服客戶購買自己的商品。

    4．嚴格要求自己，提高自己

    商戰也是戰爭，要求有高度的組織紀律性和自我管理能力。

    ☆銷售員相對自由

    ①銷售是相對自由的職業，它的自由主要表現在時間上，沒有人監督你上下班的時間，沒有人監督你今天去銷售。

    ②在相對自由的空間里，如何最大可能利用好這個自由很關鍵。實際上，相對自由的前提是需要銷售員有自我控制和能夠合理計劃 利用時間的能力。

    ☆銷售員的自我管理教育。

    ①如對工作的認識、樹立正確的價值觀念、養成有計劃性的做事習慣、培養實踐能力、合理計劃 時間、不間斷地學習、注意健康、自我調節工作上萎靡不振的情緒，以及如何全神貫注地工作。