業務員來自火星，經銷商來自金星
即使同床共枕、耳鬢廝磨的夫妻都可能互相不了解，更何況一年在一起呆不了多長時間的廠家業務員和經銷商了。
銷售員，您需要了解什么？
銷售終端，簡單來說，就包含三個元素：產品、賣場、人。據資料顯示，大多數消費品公司在銷售人員隊伍的成本投入占其銷售額的7%，更有20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。
銷售員，你為什么長不大？
做市場這么多年，有很多企業“花開花落”，曾經的輝煌轟動一時，市場的經典策略至今令人贊嘆。不少公司是不存在了，可在公司中的人卻留了下來，他們如種子一樣散落在各各大小公司之中。
由搞定美女談銷售攻略
銷售攻略
顧客購買的是利益和感覺
人們購買的永遠都是一種利益和感覺，只要能夠滿足他們所需要的內在感覺，那么任何人都愿意花錢去購買東西。
十大技巧開發客戶
成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，并不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。
客戶內部的職能分工
客戶內部的各個職能部門大致可分為五種類型：經濟型、技術型、使用型、財務型、教練型、影響力買家。
霸王洗發露不要急著細分產品
霸王洗發水目前正處在此階段，而且它們正在打亂自己的品牌形象認知。過度開發新產品，造成品牌認知混亂，品牌形象模糊。
銷售人員如何應對通脹
分類定價。最初只考慮產品或服務便捷要素的消費者如今處處詢問降價產品。為你的價格敏感客戶提供更為便捷和多樣化選擇，以便于他們更好地精挑細選自己真正需要的服務。
銷售管理的“四化”
沒有規矩就不成方圓。一個企業或組織要想進步，就必須有相應的制度來約束員工，管理企業。銷售管理也如此。銷售管理需要一定的規章制度，而這些要依靠銷售管理者去實施，要通過制定相關的制度加以保證。
