市場突擊隊(duì)準(zhǔn)備好了嗎？
在每個企業(yè)的市場營銷活動中，對于部分新市場或者問題嚴(yán)重的市場都會運(yùn)用聚焦法則采取集中人力、物力、財(cái)力的辦法來實(shí)現(xiàn)市場的開發(fā)和突圍，因此也就有了一只相應(yīng)的隊(duì)伍來進(jìn)行這項(xiàng)工作。
業(yè)務(wù)員來自火星，經(jīng)銷商來自金星
即使同床共枕、耳鬢廝磨的夫妻都可能互相不了解，更何況一年在一起呆不了多長時(shí)間的廠家業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商了。
銷售員，您需要了解什么？
銷售終端，簡單來說，就包含三個元素：產(chǎn)品、賣場、人。據(jù)資料顯示，大多數(shù)消費(fèi)品公司在銷售人員隊(duì)伍的成本投入占其銷售額的7%，更有20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。
銷售員，你為什么長不大？
做市場這么多年，有很多企業(yè)“花開花落”，曾經(jīng)的輝煌轟動一時(shí)，市場的經(jīng)典策略至今令人贊嘆。不少公司是不存在了，可在公司中的人卻留了下來，他們?nèi)绶N子一樣散落在各各大小公司之中。
由搞定美女談銷售攻略
銷售攻略
顧客購買的是利益和感覺
人們購買的永遠(yuǎn)都是一種利益和感覺，只要能夠滿足他們所需要的內(nèi)在感覺，那么任何人都愿意花錢去購買東西。
十大技巧開發(fā)客戶
成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。
客戶內(nèi)部的職能分工
客戶內(nèi)部的各個職能部門大致可分為五種類型：經(jīng)濟(jì)型、技術(shù)型、使用型、財(cái)務(wù)型、教練型、影響力買家。
霸王洗發(fā)露不要急著細(xì)分產(chǎn)品
霸王洗發(fā)水目前正處在此階段，而且它們正在打亂自己的品牌形象認(rèn)知。過度開發(fā)新產(chǎn)品，造成品牌認(rèn)知混亂，品牌形象模糊。
銷售人員如何應(yīng)對通脹
分類定價(jià)。最初只考慮產(chǎn)品或服務(wù)便捷要素的消費(fèi)者如今處處詢問降價(jià)產(chǎn)品。為你的價(jià)格敏感客戶提供更為便捷和多樣化選擇，以便于他們更好地精挑細(xì)選自己真正需要的服務(wù)。
