誰不想開展能夠幫助自己的公司更上一層樓的新業(yè)務？尋求新業(yè)務的欲望通常只是停留在情緒層面（“我也希望有更多的收入”）。在搜尋過程中投入的感情越多，在討論你該如何推銷的時候就能有更多的邏輯。

在尋找新業(yè)務的時候， 銷售 人員有時候會用很少一些數(shù)據(jù)來分析自己的目標客戶，分析他們希望或者不希望得到什么。這可能會導致一些非常危險的結(jié)論。下面是五種尋找新業(yè)務的好方法：

1. 用有價值的信息吸引新業(yè)務

曾經(jīng)在哈佛商學院擔任過教授的David Maiste 表示，“今天的客戶受到了大量文章、演講和研討會的狂轟濫炸，大量的內(nèi)容都是泛泛而談，完全讓人無法把作者或者演講者同他或她主要的競爭對手區(qū)分開來。”他表示，發(fā)現(xiàn)并吸引新業(yè)務的關鍵，是展示那些你自己能夠提供而你的競爭對手無法提供的東西。Maister認為要做到這一點的關鍵在于一個被遺忘的銷售工具：分析潛在用戶感興趣的話題。你不需要有 市場 營銷 專家就能夠做到這一點。

2. 成為一名新業(yè)務專家

為研討會、網(wǎng)站和宣傳進行一些研究。還記得那些講解科學方法的科學講座么?好吧，現(xiàn)在應該把這些知識上的塵土打掃打掃了。科學的方法是觀察、形成一種理論（或者假設），然后進行嘗試檢驗其結(jié)果。根據(jù)你的經(jīng)驗和觀察，挑選你為客戶解決的三個最大的問題，然后將這些問題當成是研究的題目。

3. 小心地選擇主題

問問你自己：“這項研究和潛在有用或者行業(yè)雜志編輯是否有關？”如果答案是否定的，那么重新考慮主題。如果答案是肯定的，請繼續(xù)。在網(wǎng)上尋找與你研究的主題相關的書籍、文章和出版物。通過意見收集、焦點小組和案例分析研究收集數(shù)據(jù)。也許你能做的最好的事情就是見一些符合你目標客戶標準的人。告訴他們你將用這些信息去寫一篇文章（然后真的寫一篇文章）。

4. 根據(jù)調(diào)查結(jié)果提出建議

分析數(shù)據(jù)，得出結(jié)論，并且在此基礎上提出建議。寫一份研究結(jié)果的總結(jié)報告（它可以是一份簡單的報告，也可以是像書一樣詳盡的報告）。在你的研討會、演講、建議文章、網(wǎng)站和研究資料中使用這些研究信息。

5. 給你的方法命名

目標客戶喜歡被證明有效的方法。根據(jù)你的研究和經(jīng)驗，為你自己的問題解決系統(tǒng)命名會幫助你吸引新的客戶。簡要說明你已經(jīng)做了哪些工作為客戶提供解決方案。然后將這個過程變成一系列計劃 好的步驟（通常分為五到七步就足夠了）。為這些步驟起一個能夠激發(fā)別人興趣的名字，通常不要超過四個字。用“The”開頭，用“System”、“Process”、“Methodology”結(jié)束。商標向你的目標客戶傳遞了這樣的信息：你做了相關的準備工作，并且對自己的知識產(chǎn)權(quán)很珍惜。搜索一下美國專利局網(wǎng)站，看看你是否能夠使用這個名稱（弄清楚這個名稱是否已經(jīng)在你所在的行業(yè)內(nèi)被使用了）。

按照上述的五個步驟，你就能夠從那些也在尋找新業(yè)務的競爭對手中間脫穎而出。從你已經(jīng)知道的事實入手，評估你聽說過的選擇，并且花點時間考慮各種八卦。只要確保你在尋找新業(yè)務的時候不會用其他方法提供同樣的解決方案。