深發(fā)展供應(yīng)鏈金融如果想立于不敗之地，一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位，一定要有核心競爭力，如何獲取和保障核心競爭力呢？

　　分析案例可知，深發(fā)展在創(chuàng)新非常具有優(yōu)勢：①機制靈活；②注重實效；③快速反應(yīng)。如何保持這個創(chuàng)新的可持續(xù)性呢？兩大指導(dǎo)原則：①以客戶為中心，客戶第一原則；②風(fēng)險可控、成本可算。深發(fā)展現(xiàn)在在這兩方面做得不錯，但是要注意這兩方面有機結(jié)合。

　　在這兩大原則指導(dǎo)下要從三個維度進(jìn)行創(chuàng)新。第一，產(chǎn)品，要加強產(chǎn)品的整合，要有整體的規(guī)劃，包括有明晰的產(chǎn)品線以及產(chǎn)品的配套組合，要對產(chǎn)品進(jìn)行后續(xù)化管理，包括對產(chǎn)品進(jìn)行更深入的完善，以及不斷的淘汰老化的產(chǎn)品；第二，服務(wù)，要為客戶提供更為綜合性的增值服務(wù)；第三，技術(shù)，要達(dá)到技術(shù)的創(chuàng)新以及產(chǎn)品的創(chuàng)新，要有協(xié)同性。

　　創(chuàng)立一個優(yōu)勢壁壘，怎么做？第一，行業(yè)深挖、風(fēng)險評級。2005年，深發(fā)展通過對不同區(qū)域、板塊特點進(jìn)行分析，形成總部經(jīng)濟、港口經(jīng)濟、集中經(jīng)濟、塊狀經(jīng)濟，深發(fā)展要依托差別金融的創(chuàng)新，繼續(xù)在模塊經(jīng)濟當(dāng)中深挖行業(yè)特點，先找出優(yōu)先發(fā)展的行業(yè)，然后在重點發(fā)展行業(yè)當(dāng)中對中小型企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的評估和研究，找到這些中小型企業(yè)經(jīng)營的特點，以及金融方面的需求，確定不同行業(yè)、不同產(chǎn)業(yè)鏈上中小企業(yè)風(fēng)險的權(quán)重，然后建立風(fēng)險權(quán)重評估體系以及模型，這樣就實現(xiàn)了銀行對風(fēng)險的被動控制轉(zhuǎn)變?yōu)閷︼L(fēng)險的主動的管理。

　　通過以上這些有效手段，可以識別出重點的企業(yè)、重點的行業(yè)。下一步，關(guān)注點應(yīng)該放在核心企業(yè)周邊的重點中小企業(yè)，要加強與它們的緊密合作，緊密圍繞核心企業(yè)，最終把這個核心企業(yè)抓到手里?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)如何吸引這些重點企業(yè)呢？首先，建議企業(yè)進(jìn)一步完善流程，對一些優(yōu)質(zhì)的客戶包括特色的業(yè)務(wù)建立快速的溝通機制，建立快速的審批通道；其次，建議完全實現(xiàn)線上審批，不僅可以對整個審批流程進(jìn)行更好的監(jiān)控，同時也可以減少摩擦，提高效率；第三，網(wǎng)上平臺整合，貿(mào)易融資和其他業(yè)務(wù)，平臺是相互獨立的，貿(mào)易中供應(yīng)鏈金融這個業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，同時已經(jīng)有了線上系統(tǒng)，建議把其他的業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合到供應(yīng)鏈金融這一個操作平臺當(dāng)中，對客戶形成以供應(yīng)鏈金融為起點向代發(fā)工資等一系列產(chǎn)品整合的全面的平臺，使客戶在同一平臺上可以操作各項公司業(yè)務(wù)。

　　問答精選

　　問：用最簡單的語言描述一下供應(yīng)鏈金融的實質(zhì)是什么？

　　答：供應(yīng)鏈金融主要體現(xiàn)物流、商流、資金流三者的相結(jié)合，不是簡單的資金流的控制。