不搬掉阿里，上市或許就是美團輝煌的頂點

這是首位華籍創投人士得到此項桂冠。

《十年二十人》節目中，吳曉波問沈南鵬，哪個是你做夢都會想到的投資案例，沈南鵬的答案非常清晰：王興。

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王興最大的特點，或許是“好戰”，堪稱屢敗屢戰，所以美團基本也是在放倒無數對手后，一條血路殺出來的。

2009年，沈南鵬找到了一條讓他問鼎全球第一的賽道，他稱作“Mobile Only”。這場中國移動互聯網的浪潮，他已經提前預知，直到兩年之后的2011年，微信誕生和小米手機發布，真正的移動互聯網在中國才剛剛起步。

現在回顧起來，超前的眼光促使沈南鵬登上全球第一，無可厚非。

當時，人們正在為另一個新生事物而狂歡：團購。

買團購券去餐館吃飯就能抵錢，相當于打折。創業者和資本市場也在狂歡，繼門戶網站和電商之后，準備迎接互聯網的第三個沖擊波：改變消費與服務的關系，它后來被稱為O2O，從線上到線下的融合。

到2011年8月，中國出現了5000多家團購網站，“千團大戰”爆發。這場混戰最開始由創業公司開打，拉手網、美團、窩窩、糯米團、大眾點評團......群雄并起，無序紛爭。很快，到2012年年中，99%的團購網站已經不復存在了……

但混亂終結并沒有很快地迎來新秩序，團購之戰的剩者，如美團、糯米，旋即進入更慘烈的下一場的O2O之戰，而這一次互聯網巨頭們開始下場參戰。

2013年8月，百度宣布向糯米網戰略投資1.6億美元，獲約59%股份，成為糯米網第一大股東。2013年12月，淘寶推出“淘點點”。2014年2月，騰訊與大眾點評宣布達成戰略合作，投資入股20%。外賣品牌”餓了么“開始出現在大街小巷。

美團，像一匹獨狼，孤身應戰。

O2O之戰在2015年年中進入新階段。

2015年10月，美團與大眾點評宣布合并，站隊騰訊；一個月后，大眾點評張濤從管理一線撤出，一張令人唏噓的照片在網上流傳，張濤抱著其他幾位創始人咽聲痛哭。

為了應對新美大，阿里巴巴與螞蟻金服投資60億元，重啟“口碑”。而百度高層對是否繼續大手筆投入O2O產生了動搖，百度糯米、百度外賣的市場攻勢也隨之趨向保守。

諸神之戰終于迎來高潮。2017年8月，餓了么正式宣布合并百度外賣；2018年4月，阿里巴巴以95億美元全資收購餓了么。

一年之后，2018年9月4日，美團點評向香港交易所更新了招股書，順利通過聆訊，即將啟動港股發行。

美團自我定義為“中國領先的生活服務電子商務平臺”，使命是“幫大家吃的更好，生活更好”。這其實是巨大野心，但卻表示的十分委婉，沈南鵬說：“我們所談論的是吃、行，以及所有生活服務，是一個規模達1萬億美元的市場，如果你是市場主導者，無疑價值巨大。”

美團百戰歸來，終于千辛萬苦，站到了IPO的節點。

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讓我們把時間調回到2011年7月。

在“美團網”宣布第二輪融資的現場，王興“情急之下”展示了公司的銀行賬戶，里面有6192.2122萬美元余額，以此證明公司第二輪5000萬美元的融資不虛，并呼吁行業內，應該跟隨其誠實。

“這行業太亂了，都愛浮夸。”王興說。

王興很高明，幾句話就暗著向商戶們傳了話：美團有錢，和美團的合作不用擔心。同時，美團也向全部城市經理傳遞著信號，“雖然美團融了資，但為什么不花這筆錢？因為這半年的資本市場和團購行業的瘋狂，已經偏離了正確的軌道，早晚要掉下來。下半年資本市場會進入寒冬，到時候美團賬上有錢就能撐過去，對手沒錢就很難挨過去。”

團購已經進入“千團大戰”，它實際上是一場慘烈的燒錢大戰，沒有盈利模式。

很快，團購從資本市場的寵兒淪為棄兒，整個行業進入了寒冬。行業里最先成功融資的拉手網，在2011年10月底向納斯達克遞交了IPO招股書，計劃融資1億美元。但是，半年虧損3.9億元的成績單讓上市計劃最終擱淺。資本市場降溫后，業務收縮，開始裁員，人心惶惶，無心工作。

美團再次召開城市經理大會，說到：對手們終于出現了破綻，該是我們出手的時候了。那時美團的口號是“血戰50天，超越拉手窩窩”。到11月，美團網的業績比10月增長40%，成為行業第一。

或許是運氣，也可能是遠見，王興預見了行業寒冬的到來，提前備足了過冬的糧草。美團在滿地盡是人民幣和美元的灰燼中，存活了下來，有人說，這是因為王興對效率有執念。

除了沒有跟進低效率的燒錢，美團還做了另一件提高效率的事：打造了一支地推鐵軍，這成為日后美團百戰崛起的立家之本。為此，王興從阿里挖來了干嘉偉。

干嘉偉曾是阿里巴巴負責B2B銷售的副總裁，工號67。

在去美團之前，干嘉偉在杭州觀摩美團網城市經理的交流會，坐在最后一排看臺上的年輕人熱情高漲，依稀看到了十年前的自己。他說，選擇一家公司只要關注兩點：第一、這個行業有沒有前景；第二、公司的核心管理團隊，做事情的動機和心態是不是我認可的。他覺得美團的團隊，復合了他的標準。

干嘉偉加入美團后，首先做了標準化的拆解和分析，在業務技能層面建立標準的模型。“你只有把A、B、C、D都做好了，才能拿到E。”干嘉偉其實是把工業企業里的標準作業流程引入了美團。

但是，想要把標準作業流程放到龐大的線下團隊，對管理的要求就非常高，干嘉偉又引入了馬云教給他的“借假修真”：所謂的結果、過程的指標是假；人才和組織的發展提升，才是真，讓不靠譜的人靠譜起來，去培養、去復制你自己；把下屬變成你自己，讓他自發自愿的去工作......干嘉偉在阿里帶過7000人的團隊，對這套“統一思想，齊心協力”的打法再熟悉不過了......

干嘉偉讓美團龐大的掃街團隊開始精細化和規范化起來，讓美團早早地從草莽階段進入野戰軍作戰階段，迅速甩開了競爭對手。

腦子再好使，也得身體跟上才行，瘋子一樣強大的地推團隊，就是美團后面擴類目戰略落地的根基。

3

早年在一次內部會議上，攜程相關人士曾坦言，沒有“鼠標+水泥”，就沒有如今的攜程。作為最早的O2O原型，酒店、機票、門票等業態，就是需要強大地推能力支撐才能落地的業態，這也就是攜程能在風云突變的中國互聯網中笑傲這么多年的根基。

美團這一支地推鐵軍，如同亞馬遜叢林里的恐怖的行軍蟻，掃過了千街萬巷，在打掃完團購的戰場后，旺盛的荷爾蒙戰斗力需要新的事業去釋放與承接，下個需要強大地推能力就是旅游市場。依托全國的地推網絡，美團持續地上線電影票、外賣、酒店、門票， 不斷地圍繞著本地生活的業態做加法。

本質上，美團一直在用他的地推團隊去改造國內線下服務的流程，將其互聯網化后，再集成到美團這個統一的入口，形成流量互倒，聚集大量低頻的服務，形成一個高頻的入口。

最終形成本地生活服務的入口，這是個足夠性感的入口。

因此，美團擴品類的動作非常、非常多，如果把視野拉長點看，在電商的賽道也看到類似的案例，像京東，也是從3C，打到圖書，再打到家電，最后才攻非標的服裝，只不過，美團的擴張顯得更囂張，更血腥。

在擴類目的思維下，才有了美團并購摩拜，高調進入打車市場的動作。

只要是本地生活服務的流量，能拿的，都拿。

但是，戰場沒有常勝將軍，網約車明顯讓美團有些消化不良。因此招股說明書里的表述已經是：“我們預期不會進一步拓展此項服務”。

在擴類目的節奏上，美團展示出了成為入口級平臺的極強野心和能力。

美團從創立至今的過程，就是美團進入一個又一個新類目不斷殺伐的過程。他們如同十三世紀的蒙古人，利用其嫻熟的馬背戰術，橫掃一個又一個戰場。

所以，美團永遠需要，也永遠會面對下一個敵人。

4

很多人都以為，大唐衰落的起點是始于公元755年的安史之亂。

但事實上不是。

“武皇開邊意未已”的大唐，其衰落，是在公元751年戰無不勝的大唐軍隊遠征8世紀時地球上另一個強大的對手阿拉伯大食帝國全軍覆沒后，大唐就開始在衰落的大道上的一路狂奔。

那是大唐第一次遇到真正的對手。在史書上，那場決定了大唐帝國走向的戰斗，稱為怛羅斯之戰。

迄今為止，美團的殺伐，其實一直沒有遇到真正的對手。

但在消費領域，想成為入口級的平臺，不可能繞過的一個人，是阿里。

消費入口，路很寬，但路也很窄。

如果美團不能把路上的阿里擠開，上市之日，可能就是美團輝煌的頂點。

2018年1月9日，阿里巴巴已將本地生活服務平臺，口碑，納入新零售體系。口碑的業務匯報線，從原來的螞蟻金服調整至阿里巴巴集團，口碑CEO范馳向阿里巴巴集團CEO張勇直接匯報。阿里這次條線劃分之后，戰略更為清晰，支付寶安心做工具，口碑劃歸新零售戰線。

至此，阿里已經形成新零售的四路大軍：服裝百貨、電器、食品生鮮快消、餐飲。

在電商的賽道，阿里已經展示出足夠的戰斗力，電商只是商品流的信息化，線下龐大的服務流仍未信息化，在線上消費已經看到天花板的時候，要增長，就必須下沉，去做些重的難的業態，這也就是口碑重啟，盒馬誕生，四處投資的內在原因與動力。

如果說本地生活服務這個賽道是美團的千億野心，那這個賽道也是阿里未來的萬億夢想。

2018年4月2日，阿里巴巴集團將聯合螞蟻金服以95億美元對餓了么完成全資收購，阿里巴巴集團副總裁王磊將出任餓了么CEO，餓了么創始人兼CEO張旭豪將出任餓了么董事長，并兼任張勇的新零售戰略特別助理，負責戰略決策支持。而早在2016年和2017年，阿里系連續兩輪投資餓了么，共計22.5億美元。

看阿里系的決心，從來都是看組織部。

2018年3月，飛豬總裁李少華（花名：忽必烈）將調離飛豬，赴集團總部任職。飛豬業務由阿里巴巴全球化領導小組組長趙穎（花名：芷雪）暫時接管。2017年8月，阿里巴巴合伙人樊路遠（花名：木華黎）將加入阿里大文娛，接替俞永福出任阿里影業集團公司CEO，向俞永福匯報。

在本地生活服務條線，阿里系的布局廣泛。分解來看，口碑、飛豬、餓了么、淘票票，幾乎是全業務線地和美團形成了競爭關系，而最近一年來，阿里系的資源調配也明顯是往加大投入，調整隊伍，全面出擊的方向來調整。

對于這個未來有巨大想象空間的賽道，阿里也必定是會押重注去搏。

遙想當年阿里最開始就是干B2B地面運營的，可以說是這個領域的祖師爺，美團是新生代中戰斗力最強的，運營能力也很強，再加上這次上市，融資到位后可以繼續大干一場。

這就意味著，在這個賽道上，惡戰其實剛剛開始。

結語

“怛羅斯之戰”，騎在馬上的將軍是大唐名將高仙芝。

他是高句麗人，率大唐軍隊南征北戰，戰無不勝攻無不克，直到公元751年，在蔥嶺以西遇到了精銳的阿拉伯輕裝騎兵。

公元756年1月24日，在長安門戶潼關堅守的高仙芝，被失去理智的唐玄宗以“失律喪師”的罪名處斬，同時被處斬的，還有他的副手，一代名將封常清。

6個月后，長安失守，大唐帝國也開始了它的末路狂奔。

毫無疑問，美團已經是個帝國，也完全有成為本地生活服務入口級平臺的巨大實力，這是個無比想象力的、確定性的賽道。

但同時，阿里也在這個賽道上。

中間，或許只是隔著一道蔥嶺。