民企戰(zhàn)略突破的五個(gè)方向

 戰(zhàn)略就是符合規(guī)律的規(guī)劃，規(guī)律就是市場(chǎng)規(guī)律，是客戶需求，順之者昌，逆之者亡，不是選擇，而是必須，不是創(chuàng)造，而發(fā)現(xiàn)和遵循。

 在我們長(zhǎng)期的戰(zhàn)略咨詢實(shí)踐中，我們總結(jié)了一些民營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略的一些困境，有一些有益的經(jīng)驗(yàn)值得介紹，如果您的企業(yè)有以下幾種情況，可以考慮我們提供的五個(gè)思路：

1、 如果當(dāng)?shù)赝懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，各家企業(yè)只有大小之分，沒(méi)有產(chǎn)品差異，已經(jīng)形成巨大的產(chǎn)業(yè)集散地，如果你在當(dāng)?shù)厥驱堫^企業(yè)，如果這些當(dāng)?shù)赝?a href="http://www.hxsq45.com/wenku/xiaoshouguanli/" target="_blank" class="keylink">銷售不暢，你可以考慮成為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的經(jīng)紀(jì)人，也就是通過(guò)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品超市，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等方式，擴(kuò)大當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品集群的品牌影響力，一邊聯(lián)系客戶，一邊提供生產(chǎn)信息，從中贏得信息費(fèi)，也就是你就可以從生產(chǎn)商向信息提供商的角色轉(zhuǎn)變。比如，當(dāng)?shù)囟际歉愕窨痰模憧梢越⒌窨叹W(wǎng)站、雕刻聯(lián)盟、舉辦雕刻展覽，成為專業(yè)信息服務(wù)商，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)搭平臺(tái)。

2、 如果你的企業(yè)是勞動(dòng)密集型、低附加值的，同時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化更加嚴(yán)重，人力成本不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸增多，已經(jīng)沒(méi)有什么利潤(rùn)可言，但是如果通過(guò)設(shè)備更新或者升級(jí)可以提高產(chǎn)品利潤(rùn)空間，可以贏得高端客戶，你可以考慮通過(guò)設(shè)備升級(jí)解決產(chǎn)品差異化問(wèn)題。要投資必須用最好的設(shè)備，如果設(shè)備比較昂貴，可以采取融資租賃的方式進(jìn)行，就像貸款買房一樣，分期還本付息，從低檔市場(chǎng)一次性躍入高檔市場(chǎng)；比如，棉紡織行業(yè)，如果從事低檔綿紗的生產(chǎn)，永無(wú)出頭之日，不如通過(guò)融資租賃進(jìn)口國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，生產(chǎn)國(guó)際最高水平的綿紗，做“金字塔尖”上的生意。

3、 如果你的行業(yè)前景沒(méi)有問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，客戶需求沒(méi)有問(wèn)題，技術(shù)設(shè)備等沒(méi)有問(wèn)題，就是利潤(rùn)不高，那么你的營(yíng)銷就一定有問(wèn)題，必須建立強(qiáng)大的營(yíng)銷體系和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，全員形成支持和保障營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)氛圍，全力以赴抓營(yíng)銷，打市場(chǎng)，拚份額，公司從以技術(shù)生產(chǎn)為主導(dǎo)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換成以營(yíng)銷為主導(dǎo)的戰(zhàn)略；比如服裝行業(yè)，產(chǎn)品款式、質(zhì)量、文化內(nèi)涵都是非常好的，市場(chǎng)上獨(dú)有的，局部市場(chǎng)的客戶也非常忠誠(chéng)，那么就是一個(gè)營(yíng)銷問(wèn)題。

4、 如果你的產(chǎn)品和市場(chǎng)品牌影響力都不錯(cuò)，但是利潤(rùn)空間不大，如果客戶有多花點(diǎn)錢，但是需要成套解決方案的需求，也就是我們說(shuō)的想買“省心、省錢”這種事，那么你必須在生產(chǎn)與技術(shù)一流的前提下，提高方案設(shè)計(jì)與提供能力，也就是我們所說(shuō)的提供“交鑰匙工程”，增強(qiáng)服務(wù)功能，從產(chǎn)品生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變成整體解決方案的提供商。比如高低壓開關(guān)行業(yè)可以成立安裝公司，裝修行業(yè)可以成立設(shè)計(jì)公司，為客戶提供一體化解決方案，讓客戶產(chǎn)生依賴感。

5、 如果行業(yè)中的企業(yè)規(guī)律都比較小，產(chǎn)品特別傳統(tǒng)，擴(kuò)大規(guī)模投資，回收又有風(fēng)險(xiǎn)，不擴(kuò)大規(guī)模非常辛苦也沒(méi)有多少利潤(rùn)，所謂燙手的山芋，吃不得，扔不得，而且屬于國(guó)家不鼓勵(lì)的高能耗、高污染的產(chǎn)業(yè)，你不要有任何猶豫，立即賣掉，改行干別的，就是徹底的放棄，從新選擇行業(yè)。比如做鐵礦砂行業(yè)的，就不要做了，根本沒(méi)有前途，累死了也發(fā)展不起來(lái)。

 如果上面所有的問(wèn)題，你都不存在，利潤(rùn)還是不高，競(jìng)爭(zhēng)力還是不強(qiáng)，那么你可能就是運(yùn)營(yíng)效率問(wèn)題，人力資源問(wèn)題和企業(yè)文化的問(wèn)題，這不是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的問(wèn)題，而是你必須實(shí)施管理變革，是管理突破的問(wèn)題，就是通過(guò)建立高效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制、強(qiáng)大的人力資源體系和優(yōu)秀的企業(yè)文化，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，其中運(yùn)營(yíng)突破是保障，人力突破是關(guān)鍵，文化突破是根本。