寇飛：風是等不到的，風口要自己創造

彼得·克魯克說的：企業有且只有兩個基本功能，創新和市場營銷。這意味著，創新和市場營銷即是一個企業的命脈，通過創新和市場營銷創造一個風口，能讓企業有所蛻變。

這其中，互聯網+是最近幾年企業發展最大的趨勢，它創造了很多的奇跡，包括我們熟悉的淘寶、京東等，所以傳統的行業要想有新的發展，用互聯網的方式進入還有很大的機會。

過去是360度營銷，現在是整合營銷。全渠道布局，全網絡營銷。

在這里分享三句話：

1、經營成敗看趨勢，利潤高低靠模式，規模大小靠格局；

2、經營奇跡背后是戰略軌跡，戰略軌跡背后是商業邏輯；

3、追逐變化，追求不變。
 

用互聯網的方式做事，首先有一個思維方式，有一個動態觀和全局觀，就是站在整個國家或者是整個世界互聯網發展趨勢的角度，來看問題，看未來三到五年的發展方向。第二個是拉近距離看行業的發展趨勢，第三是拆解細節，看自己的本質，創造新模式。

第一個趨勢，消費升級。消費者開始追求價值，忽略價格。

第二個趨勢，娛樂營銷。消費群體向90后轉變，追求娛樂精神。

第三個趨勢，用戶體驗。越來越多的消費者愿意為用戶體驗付費。

第四個趨勢，新零售。以消費者體驗為中心，追求用內容、故事、情懷去打動用戶。

第五個趨勢，全渠道零售。線上線下打通，全渠道一致體驗。

趨勢變化，消費升級加速。企業現在要做的是挖掘用戶需求，深化需求，完善體驗。用戶需求概括起來就是：多、快、好、省。“省”里面改變免費模式，免費模式特別能打動中國人，從這四個字里面挖掘出我們的產品對用戶的需求切入點。

凱文凱利的話非常好，他說你以為你的敵人是競爭對手，其實你的競爭對手是時代。現在各個行業受到的沖擊都是來自跨界的沖擊，比如汽車行業，奔馳的敵人不是寶馬，而是來自于以特斯拉為代表的整個電動汽車行業；酒店的競爭對手不是別家酒店，而是Airbnb和去哪兒網，CCTV的競爭對手不是各大衛視，而是騰訊、愛奇藝視頻。我們要掌握的是互聯網的方法。

什么是互聯網的方法？B點思維，以終為始。比如一個公司創業的時候就設計一個三年后上市的目標，上市的時候設定一個三年后的目標，用目標倒推到今天是什么，這一周是什么，這一個月是什么，這樣的做法才是互聯網的做法。

互聯網品牌路徑能從產品、品牌、模式、營銷私房面進行打造，制造驚喜、塑造差異、打造系統、制造話題。只要有了互聯網的思維與方法，都有機會為自己創造一個風口。