路長全：干大事，不加“水分”是不行的！

歡迎大家來到清華大學學習營銷，大家好，我是路長全。今天我將給大家系統講授《切割大營銷》，如何將對手逼向一側！

今天跟大家講一個營銷的智慧理念：叫干大事，不加“水分“是不行的！

說到可口可樂，很多人跟我講：“路老師，可口可樂能治療感冒”。我說：“你講的有道理”。

為什么呢？如果你們看過一本書，叫《百年經典可樂》這本書的話，講可口可樂的百年的發展史，你就會明白可口可樂最早就是頭疼感冒藥，在美國是藥的批號。

當藥賣的時候，賣了三年，虧的一塌糊涂。而那時候就是一個小藥品，有點像我們的雙黃連口服液。老板就很無奈，沒辦法，在家里給可樂加水，把瓶子搞大，把他升級成“可口可樂健身提神液“，帶上保健品的帽子。

這一下賣的稍微好一點，但是還沒有掙到多少錢。老板就更生氣，繼續把瓶子搞大，在里加更多的水，就搞成了今天的飲料，叫可口可樂。

所以大家看，干大事是不是不加“水分“是不行的。水是什么？水就是財。你看很多老板在辦公室弄一個小水池子，弄一個小水車，在那轉，養點魚。

還有中國最早期的奶粉，我們小的時候，家庭條件好的有可能喝上一杯奶粉。奶粉好喝，加上水，奶粉還講配方、營養更豐富，但是搞不大。直到伊利，賣水奶，就把它搞大了。

再說酒精，醫療上用的酒精，你看哪一個酒精廠發了大財。但是在酒精里加了水，變成酒就能發財，你看我們的茅臺、五糧液、洋河汾酒。所以大家記住要加水。

我們洗頭，大家看，最早我記得我小的時候洗頭，用什么洗的呢？那時候用堿面子洗，后來改用肥皂，再后來條件好一點用香皂洗，但用香皂洗頭一年也用不了幾塊。

后來進來了讓人敬畏的保潔和聯合利華。人家怎么做的？人家首先把香皂搗碎了，把他裝到袋子里，然后加點水，叫洗頭膏。

后來覺得洗頭膏用的還是慢，你洗頭膏一小袋一小袋，那怎么辦呢？把洗頭膏里面再加水，變成洗發水。以前叫洗發精，反正都是那個東西。當然里面有各個配方，但是本質上，就是加水，大概是這么個邏輯。

大家說以后怎么洗頭，一開始告訴我們是一周洗一次，后來說三天洗一次，再后來又告訴我們一天洗一次，現在告訴我們怎么洗啊，叫早晚各一次，你看用洗發水越來越多了。

洗著洗著，他就告訴我們，洗頭和洗身體不應該是一樣的，然后就來了一個沐浴露，當然有人叫沐浴液。

所以你看，這些企業在中國就賺的越來越多。我說的這個水分，我跟大家講，只是用一個例子來表達這個事情，我跟大家說的水分不是真的水分，能真的加水當然更好。

如果實在加不了真的水，那么我說的這個“水分”是指什么，是你要包裝這個產品，塑造一種產品自身的魅力！

有很多企業，拿一個產品過來說：“路老師，你看我這個產品營銷策劃怎么樣？“我說：“你肯定賣的不好”。他問為什么？我說一看包裝顯的像地溝油，像三流品牌，低端的產品。

一個看起來像四流三流的產品，當然賣不了一流企業的結果!

所以你看，把包裝形象做好，但是不是就是我們講產品的外延，這就是加水分了。消費者用的并不是包裝，他用的是里面的食物。但是這個包裝是能夠提升你產品的價值，讓消費者喜歡上你！

所以大家看，這叫形式。形式就是一個水分!再比如說，產品里沒有賣點，你給他加一個賣點；產品人群定位不行，給他加一個人群定位；產品不做傳播，適當加點傳播；產品沒有廣告，你給他弄一個廣告語嘛！這都是加“水分“的動作。

所以，記住，干大事，加“水分“！