路長全：2021中國市場窘境——企業(yè)去庫存與家庭去庫存的尖銳沖突

全世界都在歡呼慶祝新年，但是，2021年會更好嗎？

漫天的祝福是否真的能給我們帶來好運？

在歡呼和祝福背后，我們來看這樣幾個真實的生活場景：

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成熟干練的中年職場精英，下班后離開暖氣融融的寫字樓，突然發(fā)現(xiàn)變天了，有點冷，于是加快腳步奔向了停車場，回家后找一些以前穿過的今年能保暖的衣服，而不是像以前那樣奔向商超或者到互聯(lián)網(wǎng)平臺直接下單購買新的衣服。啥？款式流行不流行？能保暖就行！

02

十項全能的全職太太，往年的雙11都會屯一大堆高級化妝品，2020年卻只買了些洗衣液、牙膏、衛(wèi)生紙等生活必需品。啥？今年不愛美了？能正常活下去就行！

03

勤勞善良的95后媽媽，生第一個孩子時買尿不濕天經(jīng)地義，2020年生第二個孩子連尿不濕都沒舍得給孩子買，而是把家里的舊床單裁剪后當作尿布給孩子用。啥？對孩子健康嗎？能正常把孩子養(yǎng)活就行！

你看看，這就是家庭去庫存。

太多太多類似這樣的生活場景，都在2020年不斷重復上演。

中美貿(mào)易升級，疫情全球肆虐，經(jīng)濟蕭條下行，倒閉、失業(yè)、裁員、降薪……

如果說2020年是過去十年里最差的一年，那么2021年則是未來3—5年更差的起點。

老百姓的錢袋子癟了，于是開始了家庭去庫存，多年前不穿的衣服都重新翻出來穿上了。

企業(yè)進出口受阻，國家不得已開啟內(nèi)循環(huán)，大量積壓產(chǎn)品開始打折促銷去庫存。

看看2020年開始看似瘋狂的電商直播，那些瘋狂的大腕都是在拿企業(yè)產(chǎn)品的兩折三折銷售，這種大規(guī)模的市場傾銷，其實就是在企業(yè)去庫存，因為對于企業(yè)來說，這些產(chǎn)品放在庫里面，與其占用流動資金不如虧損出賣，這就是整個中國很多企業(yè)去庫存的一個現(xiàn)狀。

路長全：2021市場窘境——企業(yè)去庫存與家庭去庫存的尖銳沖突

企業(yè)去庫存VS家庭去庫存，兩軍對壘，市場受傷，這是一種讓人不寒而栗的狀態(tài)……

“降價了！降價了！走過路過不要錯過……”

“啥？降價了？降價我也不買！哪來的錢買？”

驚喜不驚喜？意外不意外？

雙向去庫存，營銷又該如何做？

01

第一，企業(yè)在此之下一定不要盲目降價，一定要對產(chǎn)品的賣點進行重新提煉，準確地切割好人群，找到人群購買的需求點，要清晰的明白整個中國消費分層的層級。永遠記住，不是消費升級，而是消費分層，要找到產(chǎn)品應對的層級。

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第二，一定要精準地切割渠道。面對多元化的渠道狀況，一定要找到自己的主渠道，不管是找到以人為主的渠道，還是以貨聚集的場景，都一定要理清主次之分，切不可病急亂投醫(yī)，眉毛胡子一把抓。

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第三，一定要準確地切割人群。當你遭遇“無效果、無留存、無轉(zhuǎn)化”的時候，你是否想過你的用戶群體與目標客戶是否有準確的定位？比如，你的客戶群體的準確年齡段、活動范圍、生活習慣、社交屬性等等。

商場猶如戰(zhàn)場，危機之下必然潛藏機會，只有找準鑰匙，才能打開希望之門。

如果你還是不明白，來路老師課堂，一對一幫你精準把脈。????