課程大綱：
課程內容：
烤鴨理論-----中國企業壽命分布
- 深刻揭示-----中國企業敗因分析
- 精準制導---現代品牌戰爭
- 為什么品牌是產品與消費者之間的一種關系？
- 品牌的三角關系
- 為什么品牌管理的實質是需求管理？
- 消費者隱性和顯性需求重要性調查
- 品牌定位一定需要市場解讀能力
- 成功營銷定位三因素
- 精準制導的三步定位法
---從產品定位走向營銷定位
- 實戰整合營銷戰術推廣金三角：
勢：不戰而屈人之兵；
時：捕捉機會女神；
術：奇招敢為天下先；
- T&T熱氣球營銷模型：“點線面”核心策略
概念點的設計；
體驗線的搭建；
效果面的滲透…..
- 市場推廣工具的相對有效性分析；
- 市場推廣工具的組合策略；
- 實戰整合營銷戰術的整技巧：
價格戰術；
渠道戰術；
促銷戰術；
品牌戰術……
- 銷售的推進器---
SP的現代概念；
SP的重要性；
SP的分類；
SP工具和目的；
SP的特性……
- 全景案例剖析和實戰演練6大促銷手法的策劃和實施---
競爭性促銷；
時機性促銷；
伙伴性促銷；
針對不同銷售環節的促銷；
針對品牌不同階段的促銷；
A&P組合促銷---建立消費者不同的偏好的促銷…
- 促銷效果的跟蹤和評估
品牌是市場唯一的通行證，品牌推廣是市場營銷最高境界。T&T將導入實戰而專業的品牌8段技術……
- 品牌真正的內涵
- 品牌的起源
- 品牌的定義
- 品牌的組成要素
- 品牌的含義的六個層次
- 理性剖析：產品≠品牌
- 品牌的效應體系
- 品牌對經營者的效應
---品牌利潤的來源
---價格戰≠價值戰
- 品牌對消費者的效應
- 品牌對社會的效應
- T&T品牌中心論
——品牌，已成為市場經濟社會的中心
