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晉升體系中滿足員工的三類激勵需要

研究表明，人的潛能是巨大的，人們表現出來的現實能力僅占其能力的30%，還有70%的潛能未發揮出來。各級管理者的重要任務之一就是充分開發和利用人們的潛能，這也就是激勵。激勵是個體與環境相互作用的結果，是通 2013-10-04

固定薪資與浮動薪資的比例關系

什么是薪資？或更專業地說，什么是薪酬？薪酬（Compensation）是指雇員作為雇傭關系的一方所得到的各種貨幣收入，以及各種具體的服務和福利之和。廣義上講，分為經濟類、非經濟類兩種。經濟類是指員工的工資、津貼... 2013-10-04

集團管控下的激勵機制建設

集團化企業在進行激勵機制建設時，不能一上來是職位評估、薪酬設計、績效管理。如果沒有清晰的管控模式，明確的集團與二級機構職責劃分，無論哪種方式的激勵機制，都會在集團化管理紛繁復雜的問題中尋求不到最佳解... 2013-10-04

設計薪酬必須遵守的三大法則

內部一致性也稱為內部公平，指薪酬結構與組織設計和工作之間的關系。薪酬結構，是指同一組織內部不同職位或不同技能的薪酬水平的結構，主要關心薪酬水平等級、薪酬水平之間級差和決定級差的標準。為了實現內部公平... 2013-10-04

如何進行福利體系設計

在討論薪酬體系的時候，很多企業往往只重視薪資部分的內容——基本工資、獎金等內容。而實際上薪酬結構各個組成在人力資源管理中都能發揮其十分重要的作用，設計好福利體系往往也是能提高企業人力資源管理水平的重... 2013-10-04

目標管理，上升到績效管理

　　在企業的不同發展階段，需要選擇不同的管理方式，這已經是許多管理者心目中的共識。實際上，縱觀國內外優秀企業的成長史，我們可以發現，這些企業都在或有意或無意的沿著這條路線發展。 2013-10-04

中小民營企業績效管理思考

績效管理一直以來都是企業管理中的難點，對于管理基礎本身就很弱的中小民營企業就更難了，游歷了幾家民營企業之后筆者一直在思考中小民營企業的績效管理應該如何推行呢？不可否認由于先天性原因，目前不少民營企業... 2013-10-04

360度績效評估實施法則

360度績效評估并不是一個新鮮名詞，自上世紀80年代這一管理理念誕生以來迅速被西方企業所接受并廣泛應用。而后，360度績效評估成功的登陸中國，無論在學術界或是實務領域都受到相當重視。根據北森的調查顯示：目 2013-10-04

薪酬改革如何幫助企業銷售？

該公司主要咨詢需求是建立合理的薪酬體系，包括薪酬管理和銷售提成，同時建立有效的績效管理體系。該公司共設有 5個分公司、16個辦事處、8個聯絡組，是以從事工程機械為主的貿易型企業，公司具有整機銷售、零... 2013-10-04

為什么很多企業績效考核起不到有效激勵作用

　　我的一個咨詢客戶，跟我講到下面的困擾，請教我該如何解決。他的企業在發展過程中，建立了一個接一個的以各自為中心的事業部。但企業做大過程中，出現了很多問題：首先大家沒有信息共享，你想把它們聯系起來的時 2013-10-04

組織精簡后，如何做績效評估

“遺留工作”造成的壓力、對進一步裁員和重組的恐懼、本年度的加薪和獎金減少或干脆取消等令人失望的消息——這些都讓員工和管理者尤其在績效評估季節里感到巨大的壓力。 2013-10-04

BSC指標設計的流程和難點

Balanced Score Card，簡稱BSC。稱做平衡計分卡( 其簡稱BSC)，是一種全新企業綜合測評體系,代表了國際上最前沿的管理思想，它的一個最為突出的特點就是：集測評、管理與交流功能于一體。 2013-10-04

薪酬體系的設計11步

正常情況下，薪酬體系設計流程是：1 澄清企業人力資源戰略，明確企業激勵導向；2 進行內外部薪酬調查，了解市場薪酬情況，結合歷史數據制定薪酬總額控制方案；3 進行崗位相對價值評估，確定每個職位的相對價值，... 2013-10-04

失效的考核

“做銷售是得樂觀向前看，但我卻總感覺很壓抑。公司把所有銷售任務全壓在咱們業務員身上，但對咱們的培訓和管理不成體系。”王亮有些心灰意冷，“如今，銷售上不去，總部財務支持日減，廣告和促銷漸消 2013-10-04

如何與員工溝通薪酬問題

有關薪酬溝通的案例，是一個很考驗主管管理技巧的工作，想把這個溝通做好，讓企業滿意，讓員工滿意，的確很難，需要一定時間的練習和提升，才能逐步到位。但是，想把事情搞砸，卻一點都不需要技巧，就像王經理一樣... 2013-10-04

KPI越多，管理智商越低嗎？

“管的最好”的企業善于“管”而拙于“理”。而“管理的最好”的企業能夠通過領導者的身體力行將誠信負責的工作態度融入到企業文化中：“管理的最好”的企業與領導力有關，而與KPI無關。 2013-10-04

華為與IBM考核體系的異同

華為的PBC是1998年IBM在華為做項目時的副產品。當時，我們IT部門的女部長在與IBM方面的一次非正式交流會上，IBM方面談到了考核和PBC，她就覺得不錯，率先在華為IT部門試點。這位女部長的推行力超強，最后向全華為的... 2013-10-04

用產品貢獻系數考核銷售人員

什么是產品貢獻系數？產品貢獻系數既是企業從財務角度衡量產品對企業利潤貢獻大小的一個標尺，也是企業從營銷角度衡量產品對自身市場重要程度大小的一個標尺。 2013-10-04

業績管理為何不見業績？

銀行為何作此區別對待？筆者認為探究的基本邏輯思路應該是：存款不需密碼方便了誰去存款？顯然是有利于卡主之外的不知道密碼的人也能存款（因為卡主應該知道自己密碼），那么誰會傻到往別人的卡里存款？ 2013-10-04

績效管理的六個中國命題

戰略性績效考核方法目前主要是關鍵成功因素法和平衡計分卡方法，這類考核的特點是必須從企業的整體出發，進行戰略或成功因素的研究，在此基礎上再進行目標分解和指標設計。這類方法的特點是抓大放小，關注重點而忽... 2013-10-04

績效面談的重要技巧

績效面談是指管理者要對員工的績效表現進行打分，確定員工本周期績效表現，然后，根據結果，與員工做一對一、面對面的績效溝通，將員工的績效表現通過正式的渠道反饋給他們，讓員工對自己表現好的方面和不好的方面... 2013-10-04

企業年終獎合理設計方案

實踐中，企業在設計年終獎金分配方案的時候，應該綜合考慮組織、團隊和個人三個層面的貢獻和績效來設計獎金分配系統。即基于組織、團隊整體績效及個人績效的年終獎金分配方案。獎金分配方案有兩種：封閉式和開放式... 2013-10-04

績效管理的十種常見錯誤

績效管理是企業成功的關鍵，也是企業容易落入陷阱的地方。以下就是組織績效管理10種最常見的錯誤。 2013-10-04

薪酬對成就卓越企業有多重要？

當業績可以公平衡量且主要取決于個人努力時，激勵性薪酬是一項有效的工具。但是當業績衡量的主觀性很高，且工作是由團隊完成時（這正是當今工作環境中的普遍情況）激勵性薪酬的有效性將會降低。 2013-10-04

員工激勵的“四力模型”

員工的直接上司對于員工激勵度起著與組織政策同樣重要的作用。員工雖不指望上司對公司的整體獎勵制度、文化、崗位設計或管理體制施加重大影響，但他們清楚上司在自己的影響力范圍內確實有一定的決定權。例如，管理... 2013-10-04

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