業務員需要培養的六種良好習慣

    人們對于諾貝爾獎獲得者非常崇敬，有個記者問其中一位：“在您的一生里，您認為最重要的東西是在哪所大學、哪所實驗室里學到的呢?

    這位白發蒼蒼的諾貝爾獎獲得者平靜地回答：“是在幼兒園。”記者感到非常驚奇，又問道：“為什么是在幼兒園呢?您認為您在幼兒園里學到了什么呢?”

    諾貝爾獎獲得者微笑著回答：“在幼兒園里，我學會了很多很多。比如，把自己的東西分一半給小伙伴們；不是自己的東西不要拿；東西要放整齊；飯前要洗手；午飯后要休息；做了錯事要表示歉意；學習要多思考，要仔細觀察大自然。我認為，我學到的全部東西就是這些。”所有在場的人對這位諾貝爾獎獲得者的回答報以熱烈的掌聲。

    這位科學家出人意料的回答，說明了兒時養成的習慣對人一生具有的決定性意義。

    事實上，大多數科學家都認為，他們之所以能取得驕人的成就，最重要是培養了良好的習慣。

    良好的習慣是可以有意識地培養的，經過有針對性的培養可以在短時間內形成習慣。像富蘭克林就培養了13條良好習慣。

    業務員也是如此，一定要培養好自己的良好習慣，這些良好習慣同樣對你將來的事業和成就起著決定性的作用。

    那么，業務員要培養自己那些良好習慣？

    一、學習的習慣

    學習使人進步，學習的習慣會讓業務員的水平不斷提高。業務員平常都很忙，東奔西跑，南來北往，很難抽出時間來正正經經地學習。在大公司里，可能會有一些業務學習 ，但僅靠這些學習 學習你想在業務的道路上想有很大的進步是比較困難的。所以只能自己想方設法培養成學習的習慣。比如，在出差的路上，帶上一本業務書，如購買一本《銷售與市場》雜志，在路途上可以認真地翻看。書不是很厚，既輕便又實用。能坐下來的時候，不要顧著跟別人打麻將或者斗地主，應認真地翻看一些專業書。如科特勒.飛利浦老先生的《營銷管理》，即便是開始不一定能看懂，也要養成習慣來看一些經典著作。看經典著作會讓你少走彎路，站在巨人的肩膀上，站得高、看得遠！

    學習可以是讀書，也可以是向自己過去的經驗學習，總結自己的經驗和教訓，也可以向他人學習。上網聊天是學習，電話溝通是學習，查找資料也是學習。但要注意，人的時間有限，特別是我們做業務的，時間更有限，不可能面面俱到。我的方法是每日 看幾頁專業書，上兩到三個網站，看兩個電視頻道，翻看兩本雜志。久而久之，你的學習習慣就會形成，不會漫無目的地到處轉悠，這樣做時間還會很充裕。

    二、記日記的習慣

    俗語說得好：“腦記不如筆記”，記日記可以迫使你認真地總結自己，把思想整理一翻。把工作思路重新梳理，總結成效如何，是得還是失？既能加深記憶，又能鞏固知識，為將來事業做好準備。   記日記通常以工作日記為主，當然你可以夾雜生活日記在里面，但生活日記我認為最好還是另外記錄。

    業務員日記一般有會議記錄、拜訪記錄、談判記錄、銷售記錄、方法記錄、技能記錄、知識記錄、談話記錄、學習記錄、領導布置工作記錄、對客戶分析的記錄等等。最好就是能分門別類，或者是記專題日記，如“如何跟買手談判”就是一個很好的專題。不能分門別類的也可以像流水賬一樣記錄。

    記日記要養成習慣的難度是比較大的，因為往往會因工作忙而半途而廢，會因抽不出時間而忘記寫。若當天忘記記錄的時候，你應該馬上在第二天補上去。這樣你才能不會漏記現象，才能養成記日記的習慣。

    三、鍛煉身體的習慣

    誰都知道身體是工作的本錢，作為業務員，沒有一個良好的體魄是很難承受繁重的業務工作的。業務員時間的不穩定性，決定了很難像一些公務員和白領一樣，可以有固定的時間去打籃球、踢足球、游泳等室外活動。但我覺得只要你真心想運動，時間還是能擠出來的。運動項目的選擇至關重要。我的經驗是做體操，每日 起床后做體操。做體操既不用很多時間，也不需要什么運動場所，只要你想做，什么時候、什么地方都可以運動。打太極拳，練瑜伽這些項目都很好。只要能達到鍛煉身體的效果就行。

    鍛煉身體一定要堅持，堅持一到兩個月時間你可能就會形成喜歡運動的習慣，形成習慣后你不做也覺得身體不舒服。

    四、守時的習慣

    守時是一個人的職業道德問題，一個人如果連守時都做不到，我估計此人的誠信一定不會太好。

    守時對業務員特別重要，因為業務員時刻面對的都是錢和物、客戶和業務，這些工作對守時就必須認真重視。你不養成習慣將會有對工作拖拉和延誤的可能，這將是失去戰機和生意的重大問題。

    守時要養成習慣一定從平時開始，比如開會時一定不能遲到，上下班不遲到、不早退；約會一定按時到達，哪怕是一分鐘也不能延時。要知道，浪費別人的時間就是最大犯罪。

    五、提建議的習慣

    提建議是一個人對工作負責任的具體表現之一。你能提建議證明你對此項工作的關心和思考，更說明你是一個有團隊精神的人，關心集體的人。

    建議有書面建議，有口頭建議，也有電話建議。不過我覺得最好還是把建議用郵件或者是書面的，緊急的用電話建議最好。

    建議可以是向上司提，也可以向同事提，也可以向下級提。建議不見得一定就好，但起碼你做到了對事情的關心，對工作的負責。

    提建議一定要把它養成習慣，不要以為此事不關己就看到也不說，這是一種對工作不負責、對自己也不負責任的行為。作為建議不要等，否則會錯過機會，好建議也變成無用的建議。

    當然，提建議要講究方式方法，不要當著領導不高興或者是大庭廣眾之下提建議，這往往適得其反，好建議也會變成壞結果。

   六、立即行動的習慣

    做業務講究行動力，說干就干，這才顯出業務員的霸氣來！猶豫不決，拖拖拉拉，做事慢三拍的人是做不好業務工作的。

    我很欣賞那些當過兵的人，他們的行動力特別強，只要你一聲令下，他們保準立馬就會沖鋒陷陣，保證不會拖后腿。

    立即行動要養成習慣就必須從接聽電話和回發信息這些細節開始，有些人是看到了別人的來電和來信息也久拖不回，這是不良習慣。良好習慣是馬上回電，有事也不能拖而不回。

    做業務還有很多習慣要學，你如果能把一些重要的習慣養成，我想對你以后的工作還是大有幫助的。

    給你金山銀山，不如教你養成一些良好習慣！