頂級(jí)銷(xiāo)售員的15個(gè)制勝策略

    在推銷(xiāo)商談中，頂級(jí) 銷(xiāo)售 員敢于釋放自己的情感，其說(shuō)服力達(dá)到了一個(gè)很高的水平；而失敗的銷(xiāo)售員缺乏情感表達(dá)能力。

    策略2：沉著冷靜占領(lǐng)先機(jī)

    頂級(jí)銷(xiāo)售員處于逆境時(shí)（比如受到顧客異議或是對(duì)價(jià)格存有異議時(shí)），由于本身的自信心與創(chuàng)造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法；而失敗的銷(xiāo)售員卻更擔(dān)心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶。

    策略3：“無(wú)聲的知識(shí)”帶來(lái)恰當(dāng)?shù)男袨榉绞?/strong>

    頂級(jí)銷(xiāo)售員儲(chǔ)存了豐富的書(shū)面知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在任何情況下他都能找到最佳的并且已經(jīng)通過(guò)驗(yàn)證的策略；而失敗的銷(xiāo)售員只能想到一些最基本的策略。

    策略4：以積極的回憶實(shí)現(xiàn)自我證明

    頂級(jí)銷(xiāo)售員在困境中（比如遇到艱難的合約談判時(shí)）首先會(huì)想到的是過(guò)往成功的銷(xiāo)售事例，這些都證明了他的能力；而失敗的銷(xiāo)售員在這種情況下更多想到的是過(guò)往失敗的例子。

    策略5：信任的力量使個(gè)人形象更加光彩照人

    頂級(jí)銷(xiāo)售員信任自己，信任自己的產(chǎn)品也信任產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的使用價(jià)值，他們能夠把這種信任之情傳遞給顧客；而失敗的銷(xiāo)售員既不能特別認(rèn)同他的職業(yè)，也不能認(rèn)同他銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

    策略6：以性格與職業(yè)的協(xié)調(diào)一致而達(dá)到自信

    頂級(jí)銷(xiāo)售員尋找的是那種個(gè)人能力與職務(wù)要求完全符合的工作，這樣他就會(huì)把工作當(dāng)做一種使命；而失敗的銷(xiāo)售員選擇銷(xiāo)售這個(gè)工作更多的是因?yàn)榕既唬孪炔](méi)有認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

    策略7：辦事果斷贏得快速成功

    頂級(jí)銷(xiāo)售員要盡快取得成功，他們會(huì)馬上開(kāi)始應(yīng)對(duì)最為棘手的工作（比如聯(lián)系新顧客）；而失敗的銷(xiāo)售員卻會(huì)選擇所有可能的手段（比如 電子 郵件攻勢(shì)），避開(kāi)那些棘手的工作。