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    德國聯(lián)邦埃森大學(xué)工業(yè)設(shè)計DID博士,臺灣零售行業(yè)著名營銷管理咨詢專家,清華縱橫管理培訓(xùn)學(xué)院核心講師,北京時代光華特聘高級講師(臺灣)產(chǎn)品科技升級協(xié)會秘書長,臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會秘書長,上海市政府中小企業(yè)服務(wù)中心資深輔導(dǎo)顧問,中國國際商務(wù)咨詢顧問師評價委員會評審委員,加拿大國立皇家大學(xué)企管研究所課程教授,上海交通大學(xué)流通零售EMBA教授,職業(yè)經(jīng)理研究中心首席執(zhí)行官(人事部、清大)全國指定講師,中國百貨協(xié)會(總會)特聘資深講師、中國連鎖商業(yè)協(xié)會(總會)特聘資深講師、中國連鎖門市職業(yè)店長職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證 《海外客戶市場開發(fā)的精準(zhǔn)策略與談判》《國際市場開發(fā)經(jīng)驗實務(wù)》《國際跨文化管理提升訓(xùn)練》《購物中心定位與規(guī)劃》《門市店精細(xì)化管理》《區(qū)域銷售團(tuán)隊管理》 提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn),政府培訓(xùn)。 13439064501 陳老師
      2024-05-19 23:50:32       
    提供專業(yè)的內(nèi)訓(xùn)方案,通過專家面授輔導(dǎo)、教材學(xué)習(xí)、學(xué)想講用轉(zhuǎn)換,實例分析等完善的教學(xué)管理和教育培訓(xùn)形式,使受訓(xùn)學(xué)員體會知識點(diǎn)和案例結(jié)合的學(xué)習(xí)方法,不僅學(xué)習(xí)了知識,掌握了信息,更能激發(fā)潛能,創(chuàng)造性地完成工作,體現(xiàn)自己的價值,從而實現(xiàn)“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中提升”的培訓(xùn)效果。咨詢電話:010-62797895 周老師

    課程時數(shù):6小時

    參加人員:海外銷售代表  市場規(guī)劃人員  海外市場駐外人員

    課程大綱:

    本課程為后疫情時代全新國際化銷售作法   本課程為實戰(zhàn)操作課程

    壹. 必先認(rèn)知的海外市場的操作關(guān)鍵

    (一).國際營銷職業(yè)經(jīng)理人海外市場操作重點(diǎn)思維

        ●由新冠疫情你對國際貿(mào)易發(fā)展該有的新認(rèn)知與對應(yīng)方式

        ●國際市場開發(fā)銷售與國內(nèi)操作完全是不同領(lǐng)域

          根本不是銷售技巧與單純客戶聯(lián)系問題(太多先輩的血淚經(jīng)驗)

        ●國際市場進(jìn)入與作強(qiáng)坐大的復(fù)雜性何在(前輩的血哪里流出去的)

          海外客戶開發(fā)難度不在營銷操作本身,根本在理解國際性千變?nèi)f化的復(fù)雜與機(jī)會

          不是接單   是作影響力  客戶對你依賴感增加時客戶開發(fā)就變的簡單

          全球市場開發(fā)運(yùn)作的差異化談判溝通(為何人家笑我們同質(zhì)化的談判方式)

          客戶開發(fā)前如沒能搞清地區(qū)跨文化差異的會死很慘(躺在被壓制下的斑斑血跡)

          案例分析

        ●對外貿(mào)易市場最重要的思維(必先懂的企業(yè)發(fā)展進(jìn)程與新方向)

          對外貿(mào)易市場營銷開發(fā)需先由原來的領(lǐng)域中脫身而出 

    貳. 簡述國際市場銷售貿(mào)易壁壘障礙利用

    (一).企業(yè)國市場運(yùn)作必會碰上的障礙與地雷

        以往就是對此章節(jié)認(rèn)識不夠?qū)е绿嘌獪I(埃森哲主要也說明此章節(jié)是國內(nèi)弱項)

        ●貿(mào)易壁壘(Trade Barriers/Barrier to trade)將與你工作息息相關(guān)

          案例分析

        ●國內(nèi)企業(yè)太被動依賴,不知放遠(yuǎn)研究特閃策略,直接只抓生產(chǎn)與價格,如國際局

          勢波動馬上死滿地抗性不足是國際營銷大忌

    (二).國際化針對貿(mào)易壁壘炸彈的工作對策參考(本章節(jié)重要但為參考課堂跳過)

    ● 無奈地遵守并符合規(guī)定  

    ● 尋找在他國的配額或許可來源   閃

    ● 技術(shù)或生產(chǎn)調(diào)整改變   閃

    ● 當(dāng)?shù)鼗蛩麌O(shè)立分支規(guī)避   閃

    ● 尋找無政治歧視度的他國生產(chǎn)   閃

    ● 當(dāng)?shù)厣a(chǎn)建設(shè)由產(chǎn)地銷轉(zhuǎn)銷地產(chǎn)    閃

    ● 公司購并改變技術(shù)與科技   特

    ● 購并無可取代的上游原料   特

    ● 研發(fā)無可取代專利技術(shù)   特

    ● 當(dāng)?shù)靥厥饨粨Q條件   特

    ● 當(dāng)?shù)靥厥怅P(guān)系   特

        ● 上談判桌或貿(mào)易對抗  特

    (三).由轉(zhuǎn)型 走出去 走進(jìn)去  留下來  三發(fā)展階段看我國內(nèi)企業(yè)對農(nóng)貿(mào)外貿(mào)發(fā)展的誤區(qū)

        歐美 日本是如何做的  粗  細(xì)  精致

        ●走出去 (第一階段)  我國產(chǎn)品國際貿(mào)易外銷 (最基礎(chǔ)方式)

        ●走進(jìn)去 (第二階段)  我國產(chǎn)品國際貿(mào)易外銷  當(dāng)?shù)匕l(fā)貨倉庫 (進(jìn)程模式)

        ●留下來 (第二階段)  當(dāng)?shù)厣a(chǎn)或采購走向國際市場  國際采購   利用優(yōu)勢找市場 利用優(yōu)勢找供應(yīng)

    叁. 對外貿(mào)易國際市場營銷售執(zhí)行創(chuàng)新運(yùn)作

    (一).我國農(nóng)賣外銷的發(fā)展及創(chuàng)新銷售運(yùn)作策略 (本章節(jié)為本課程最重要部分  全新銷售概念)

        ●大宗  缺食   美味   配額與市場分配取得  

          市場細(xì)分市場細(xì)分市場細(xì)分 (我國農(nóng)貿(mào)企業(yè)國際市場運(yùn)作的誤區(qū))

          案例分析

        ●先進(jìn)國家  開發(fā)中國家  未開發(fā)中國家   細(xì)分與銷售機(jī)會取得

          案例分析

        ●我國農(nóng)貿(mào)商品外銷很多都僵化在被生產(chǎn)卡住了

        ●國際貿(mào)易市場銷售偏向

          案例分析

        ●日本農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品外貿(mào)銷售發(fā)展思維  量大與量小 后加工知識的投入

        ●需求與來源的概念

          當(dāng)?shù)厣a(chǎn)與當(dāng)?shù)夭少?nbsp;  當(dāng)?shù)夭少?nbsp;  歐美市場  不一定要賣自己生產(chǎn)的  

          賣知道哪有市場需求的

          案例分析

        ●國際貿(mào)易做影響力的新銷售概念

        ●利用國際地緣政治影響 (一帶一路的機(jī)會)利用與求取來源

        ●當(dāng)走向國際市場時有一項另類操作法吸客(外設(shè)廠中另類銷售技巧盤點(diǎn))

          重點(diǎn)不在訂單  重點(diǎn)在當(dāng)?shù)胤鲐毣蛸N補(bǔ)政策  銷售單當(dāng)成配合當(dāng)?shù)卣叩墓ぞ?/p>

          用當(dāng)?shù)刭N補(bǔ)政策來架設(shè)你的影響力   把你的竟品趕下水(把敵手洗出去)

          案例分析    

        ●國際貿(mào)易后加工涉入的國際趨勢     利用國際關(guān)系找優(yōu)惠政策

    肆. 國際市場客戶尋求與注意事項

    (一).企業(yè)國際客戶去哪里找(被動等客戶聯(lián)系上門最危險)

        ●對網(wǎng)絡(luò)委托信息定制搜尋的信息者

        ●對雜志或?qū)I(yè)文刊宣傳反饋者

        ●駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位

        ●我駐外單位商業(yè)搜集資料

        ●各類國際各地有關(guān)行業(yè)特殊名詞google或當(dāng)?shù)厮阉饕?/p>

        ●各類展覽會觀展與參展資料

        ●并購當(dāng)?shù)匦袠I(yè)企業(yè)中的銷售渠道

        ●駐外人員商業(yè)情報與客戶搜集匯整

        ●注意各國經(jīng)濟(jì)能力與發(fā)展地區(qū)當(dāng)?shù)卣咔閳笏鸭?/p>

    (二).海外市場銷售規(guī)劃中一定要進(jìn)行的策略重點(diǎn)(國際市場銷售成與敗的關(guān)鍵不簡單)

        ●商品應(yīng)進(jìn)化成為一種市場策略性的工具(商品研發(fā)改由市場策略主導(dǎo))

          案例分析:

        ●商品市場策略規(guī)劃中一定要進(jìn)行的重點(diǎn)

          商品計劃與商品的價值利益區(qū)分計劃(攻擊性商品、防御性商品、曝光性商品)

        ●以自我獨(dú)特核心技術(shù)或商品進(jìn)行策略圍繞作業(yè)

          案例分析:

        ●海外市場情報信息與地區(qū)政經(jīng)變化的危機(jī)與機(jī)會

          案例分析:

        ●發(fā)達(dá)與開發(fā)中地區(qū)商品的差異與替換

          案例分析:

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