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    德國聯邦埃森大學工業設計DID博士,臺灣零售行業著名營銷管理咨詢專家,清華縱橫管理培訓學院核心講師,北京時代光華特聘高級講師(臺灣)產品科技升級協會秘書長,臺北市兩岸四地文教經貿交流協會秘書長,上海市政府中小企業服務中心資深輔導顧問,中國國際商務咨詢顧問師評價委員會評審委員,加拿大國立皇家大學企管研究所課程教授,上海交通大學流通零售EMBA教授,職業經理研究中心首席執行官(人事部、清大)全國指定講師,中國百貨協會(總會)特聘資深講師、中國連鎖商業協會(總會)特聘資深講師、中國連鎖門市職業店長職業經理人認證 《海外客戶市場開發的精準策略與談判》《國際市場開發經驗實務》《國際跨文化管理提升訓練》《購物中心定位與規劃》《門市店精細化管理》《區域銷售團隊管理》 提供專業企業內訓,政府培訓。 13439064501 陳老師
      2023-10-31 07:16:12       
    提供專業的內訓方案,通過專家面授輔導、教材學習、學想講用轉換,實例分析等完善的教學管理和教育培訓形式,使受訓學員體會知識點和案例結合的學習方法,不僅學習了知識,掌握了信息,更能激發潛能,創造性地完成工作,體現自己的價值,從而實現“在工作中學習,在學習中提升”的培訓效果。咨詢電話:010-62797895 周老師

    . 訓練題目:國際化市場運作與成長之路

    . 課程時數:12小時

    . 參加人員:海外銷售代表  市場規劃人員  海外市場工作人員

    . 課程大綱:

     

    . 海外銷售須認知的國際化市場的操作關鍵

    (一).國際市場操作與企業國際化營銷重點趨勢 (淺談國際市場大藍圖與環境)

        2025中國制造與貿易戰

        拉客戶走向未來或被客戶拉著走(自己掌握自己而非被掌握)

        ●企業在國內生產力過剩與國內市場激烈環境

        ●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間

        ●國際市場銷售與強大的市場復雜性何在

        ●國際市場買主對中國制造的認知

          世界工廠  質量  價廉  競爭對手在國內的壓制   國際競爭對手在國際上的壓制

        ●為何政府鼓勵國內企業走向一帶一路

    ●產地銷過渡到銷地產(走出去 走進去  留下來)概念

    ().企業國際市場銷售面臨的最大挑戰(企業成長壯大的主軸思維)

        國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發布的一份報告

          駕馭全球市場開發與運作的復雜性何在(不簡單中的不簡單)

          國內企業走出去血淚與學費(躺在國際化中的遍地血跡)

          要接觸有效率我們不患不能而患不知

        海外客戶關系難度不在營銷操作技巧,根本在理解國際性千變萬化的復雜性

          接單   企業影響力  增加客戶對你依賴感

        ●你掌握客戶而不是客戶掌握你一條艱辛的不歸路

          產品被取代核心的生存觀念問題

    (三).企業國際化市場開發進程之路(自我成長)

        ●核心技術建設

        ●分散分散分散與減少依賴

        ●國際生產采購的通行階梯層級(發展進程的階梯)

          貿易往來與采購代理及供貨廠家尋找

          采購買方與供貨制造商直行接觸

          制造商代工OEM  OBM  ODM

          制造商境外發貨倉庫

          制造商境外分支落地生根

          企業永續經營與可持續發展的的能源供應

          制造商的國際市場影響力

    . 國際市場客戶尋求與注意事項

    ().企業國際客戶去哪里找(被動等客戶聯系上門最危險)

        ●對網絡委托信息定制搜尋的信息者

        ●國內報關或國外進關者資料購買

        ●對雜志或專業文刊宣傳反饋者

        ●駐華領事或大使館商務推廣單位

        ●我駐外單位商業搜集資料

        ●各類國際各地有關行業特殊名詞搜索

        ●各類展覽會觀展與參展資料

        ●并購當地行業企業中的銷售客戶

        ●駐外人員商業情報與客戶搜集匯整

        ●注意各國經濟能力與發展地區分布情報搜集

    ().讓國際買家對你印象深刻的方法(國際化服務企業構建自己優勢的特點)

        強調特色的商品與價值供應

        強調供應鏈特色差異服務能力

        強調協力建設與密切接觸

        強調商業信息反應與反饋速度

        強調研發配合能力與新技術落實速度

        強調滿足對方的經營利益點

          如何判斷對方利益點與利益價值觀

          企業價值順序排列與顧客利益點內容

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