探析客戶行為背后的動機與意義，客戶旅程地圖學習與實踐
課程背景與目標
本課程通過對用戶旅程地圖構建方法的系統性學習，從用戶角度出發，以敘述故事的方式描述用戶使用產品或接受服務的體驗情況，以可視化圖形的方式展示，從中發現用戶在整個使用過程中的痛點和滿意點，最后提煉出產品或服務中的優化點、設計的機會點。同時讓產品(服務)團隊了解用戶使用過程中的看、想、聽、做，讓他們能夠從用戶角度去考慮產品、設計產品。學后可快速快速思考并運用到工作中，達到產品用戶體驗快速分析及優化等成果。
目標收益
用戶旅程地圖的定義與價值
用戶旅程地圖研究方法
用戶旅程地圖繪制過程
快速理解及展示
培訓特色
通過對互聯網諸多案例的剖析講解，講師十分生動且有趣的講課風格，以及培訓過程中的充分互動，使得學員的學習積極性大大提高，學員好評率高。
學員基礎
學員必須具備互聯網產品策劃、產品運營基礎、對互聯網大眾主流產品有較強的理解思考及意見
培訓時間
授課時間為1天， 6小時/天， 共計6個課時。
課程大綱
用戶/客戶旅程地圖的定義與價值
什么是用戶/客戶旅程地圖
客戶旅程地圖形式及目標
為什么企業必須要創建客戶旅程地圖？
客戶旅程地圖的作用與意義
--更深入了解客戶、輔助進行客戶的分類
--助力企業流程再造
客戶旅程地圖法的特點和優勢
--以客戶的角度進行有效輸出
--直觀了解各方階段痛點
--分析產品和服務在各個環節優劣勢
附典型客戶旅程地圖案例展示：
--標準版案例（某客戶體驗旅程 互聯網金融產品客戶體驗旅程 共計2-3例案例）
--手繪版案例（熱門產品手繪案例展示 共計3-5例案例）
為什么沒有標準化的客戶旅程地圖？
互動：各小組思考及決定團隊需繪制的產品
用戶/客戶旅程地圖研究方法及內容準備
客戶旅程地圖兩種研究方式
---分析法、資料調研
客戶旅程地圖的內容準備
--客戶角色、觀察記錄
（行為研究、調查問卷、競品分析）
客戶旅程地圖繪制前注意事項：
--計劃足夠的時間來描述一個角色。
--確保成員來自組織的不同領域不同級別
--樂于分享
標準化客戶旅程地圖詳細拆解
包括要素 優先級 1：
客戶角色（Personas）
時間線 （Timeline）
接觸點（Touchpoints）
客戶預期（Expectation）
實際的客戶體驗（Experience）
包括要素 優先級 2：
情緒（Emotion）
真話時刻(隱性痛點)（Moments of truth）
輔助角色（Supporting characters）
互動演練：各小組按需整理資料啟動準備工作
創建繪制用戶/客戶旅程地圖
創建客戶旅程地圖前的5項思考？
七步繪制客戶旅程地圖：
Step1：選定一個客戶角色（及階段）
Step2：明確要研究的客戶角色的客戶旅程的起點和終點（目標定義）
Step3：發現從起點到終點整個客戶旅程過程中的重要接觸點，以及在各接觸點上的客戶體驗的情況
1）如何確定客戶旅程中的重要接觸點？
Step4：根據每個接觸繪制客戶一張客戶體驗地圖
Step5：找出其中超出客戶預期的接觸點（MOT）
Step6：找出其中讓客戶受到挫折或放棄的接觸點
Step7：結論及判斷核心價值
客戶旅程每個階段的確定因素：
--他們的目標是什么，他們想要實現什么目標
--他們期望這個過程是什么樣的
--他們用來完成舞臺的步驟和接觸點
--在每次接觸點體驗期間，他們是如何感受到情感的？
--他們在行動上的其他想法
--完成需要多長時間
互動演練：各小組開始繪制產品客戶旅程地圖
用戶/客戶旅程地圖創建成功標準及展示
創建成功旅行地圖的規則：
--建立“為什么”和“什么”。
--基本的真理
--與他人合作
--不要跳到可視化
--用最終產品吸引客戶
互動演練：各組展示旅程地圖輸出成果
Q&A
