銷售型企業(yè)常見問題
企業(yè)在銷售人員上的投入往往不達預期;
潛在客戶的平均獲取成本過高，
活動量/網(wǎng)絡(luò)溝通量/電話量/拜訪量偏低；
銷售團隊成長慢，流失率高；
銷售團隊的人均產(chǎn)能偏低；
銷售團隊的出單率偏低；
銷售團隊整體成交轉(zhuǎn)化率偏低；
銷售團隊績優(yōu)人員業(yè)績占比太高；
銷售隊伍建設(shè)心力交瘁，始終無法發(fā)展。
什么樣的老板 / 企業(yè)需要
想要銷售團隊更加賺錢的老板
想要讓推廣的投入帶來更多收入的老板
想要提高銷售團隊人均收入的老板
想要降低銷售人才培養(yǎng)成本的老板;
想要提高銷售團隊成交轉(zhuǎn)化率的老板、
想要降低銷售隊伍流失率的老板;
想要銷售隊伍快速穩(wěn)定成長的老板
想要避免團隊業(yè)績依賴少數(shù)人的老板
在銷售隊伍建設(shè)方面心力憔悴的老板
課程目標
影響盈利能力的4個因素3個層次；
構(gòu)建高效率的銷售流程和組織體系；
構(gòu)建高效率的銷售管理運營體系；
構(gòu)建高效率的銷售人才培養(yǎng)體系；
構(gòu)建高效率的客戶管理體系。
課程內(nèi)容
第一部分讓團隊更有力量(P)
領(lǐng)導者的自我修煉和人才成長
相匹配的銷售組織架構(gòu)設(shè)計
富有激情的團隊文化和氛圍打造
目標導向的薪酬和績效管理
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃和晉升機制
銷售人才的招聘體系
團隊目標和計劃管控
銷售團隊激勵管理
內(nèi)部人才的搭配和成長機制
第二部分將力量作用在正確的客戶上(C)
定位、差異化和客戶細分
高收益的銷售線索管理
客戶分類標準和客戶價值模型
深度挖掘客戶終生價值
客戶分析-抓住關(guān)鍵客戶
團隊成員和客戶的匹配
借助CRM完善客戶管理
第三部分構(gòu)建有效的銷售方法和人才培養(yǎng)體系(M)
銷售團隊和客戶相匹配的銷售流程設(shè)計
銷售團隊和客戶相匹配的銷售方法設(shè)計構(gòu)建
銷售人才培養(yǎng)體系銷售能力培養(yǎng)的三個核心方法
借助CRM將流程落地執(zhí)行客戶服務(wù)和接觸點管理
構(gòu)建提高效率的銷售人才成長工具
第四部分提升團隊單位有效接觸量(N)
銷售團隊的時間管理
銷售團隊的活動量管控
銷售團隊激勵管理和士氣
打造團隊目標和計劃管控
