——套幫助你100%實現營銷目標的神奇體系
課程背景：
營銷的關鍵點在哪里？提高營銷人員業績水平的關鍵是什么？相信這個問題幾乎所有的營銷管理者都思考過，是提升營銷技巧、改善營銷心態還是加強營銷的管理？
事實上，企業在營銷人員營銷技巧提升和心態改善方面投入的經費是最多的，但效果卻并不讓人滿意，很多培訓費用實際上被浪費掉了。經過長時間對營銷人員工作的跟蹤咨詢，我發現營銷人員業績不佳的首要根源并不是技巧和心態問題，而是營銷行為不夠精準有效和營銷動作執行不到位，多數時候是營銷人員明知道正確的做法是什么，但就是做不到。所以我認為現在的營銷管理要解決的不是營銷人員的技巧提升問題，而是營銷的執行問題。即如何使營銷人員的行為更加精準有效、如何使營銷人員的銷售動作執行到位、如何使所有制定的策略全部執行到位，只有解決了這幾大問題，營銷策略和銷售技巧的訓練才會有意義，而營銷執行的可挖掘潛力幾乎是無窮的。
林老師在多年營銷一線工作經驗和多年營銷咨詢經驗的基礎上，系統研究營銷流程再造技術、企業教練技術、績效標桿對比技術和系統執行的4R流程、行動銷售流程等國內外最先進的營銷、執行技術，推出的一套“L6精準營銷執行教練系統”，該系統從“營銷人員執行素質訓練、精準營銷執行六步流程、營銷執行的資源配置體系、營銷執行的動力體系、營銷執行的結果管控體系、營銷執行的文化體系”六個方面入手，系統解決企業營銷執行力的提升問題。
本課程是“L6精準營銷執行教練系統”的核心課程，主要是進行精準營銷執行流程訓練，幫助營銷人員理清營銷工作的精細化流程，確保營銷動作的精準性和有效性
課程收獲：
1、 提升營銷人員執行素質，提高營銷行動精準性和有效性，消除營銷中的資源和精力浪費，從而三倍速增加你的營銷業績，追求計劃內的成功
2、 幫助你梳理你的年度營銷目標，并從渠道、方法、客戶、人員等各方面挖掘目標潛力，在目標分解時即找到有效實現目標的方法
3、 幫助你梳理出營銷的關鍵價值流程，從而提煉出成交的關鍵環節并做出關鍵環節工作模板
4、 針對目標現場做出執行計劃并分解到每個區域、每個員工、每個客戶、每條渠道，做出行動路線圖
5、 本課程可以幫助您： 計劃細化到每一天
結果管控到每一時
責任落實到每個人
流程挖掘到每一環
行動計劃到每一步
客戶管理到每一個
參加人員：企業管理人員、營銷人員、營銷管理人員
授課方式：教練式互動教學+情景模擬+案例剖析+課后作業跟蹤
課程大綱：
營銷：效能型還是效率型?
一、 精準營銷目標的制定與分解——讓有力量的目標牽引執行
寓言故事：龜兔賽跑新解
視頻教材：順溜領任務
n 精準目標——營銷執行動力源
n 精準目標的執行工具：SMART
n 精準目標教練對話架構
n 精準目標的有效分解：時間、渠道、客戶、人員、區域
訓練工具：SMART精準目標模板
精準目標有效分解表
二、 營銷現狀的梳理——清醒認知自己和對手
案例：韋爾奇考察核電站、
1、 清醒的認知自己的位置：梳理現狀，看清全局
2、 現狀梳理找四點：競爭關鍵點、客戶需求價值點、營銷瓶頸點、自我優劣點
3、 現狀梳理教練對話架構
4、 現狀梳理執行工具：營銷現狀檢查單
營銷現狀梳理問題架構圖
5、理清現狀，找到實現目標的瓶頸環節和突破方法
三、 關鍵價值鏈——找到成交中最關鍵的那幾環
案例：奧林巴斯開發西北營銷案
ü 營銷失效的主要原因是營銷關鍵環節執行缺位
ü 關鍵價值鏈的兩大價值：找到達成成交結果最關鍵的環節，做出關鍵環節冠軍標準模板
ü 尋找關鍵價值鏈的流程：價值公式——有效途徑（FEBC法則）——關鍵價值鏈
ü 關鍵價值鏈開發工具：關鍵價值鏈有效教練架構
ü 現場訓練：做出本企業的關鍵價值鏈
四、 營銷執行計劃的制定與落實——把成交落實在計劃之中
案例：九州的營銷計劃落空案
ü 執行——從目標到計劃再到結果
ü 確保目標實現：表現目標——執行計劃——行動目標——行動計劃——行動——行動后跟蹤
ü 營銷執行計劃考察三大因素：目標、資源、風險
ü 7步制定執行計劃：把目標變成每天的行動，讓每天都在達成目標
ü 營銷執行計劃工具：執行計劃模板
ü 執行計劃的落實工具：一對一責任
YCYA
周計劃、日結果
質詢檢查數據系統
質詢會
五、 營銷過程效能的保障(營銷執行流程\動作的控制)——消除營銷中的無用功
案例：電話營銷團隊開發案
ü 營銷效率來源于提升過程效能
ü TOTE:營銷動作的有效性檢查
ü 營銷執行動作的控制:效率型控制策略
效能型控制策略
ü 過程效能保障工具：資源分配檢核表
營銷節點檢查表
六、 營銷執行自我跟進、反思——保證每天改善績效1%
案例：某公司營銷反思倍增效益的案例
ü 營銷行動升級——行動后跟進策略
ü ABC跟進技巧
ü 訓練工具：ABC行動跟進教練地圖
課程總結
