孟老師
原華為行銷部總工程師/華為營銷管理專家
參加對象
總經(jīng)理、產(chǎn)品（線）總監(jiān)、產(chǎn)品（線）經(jīng)理、產(chǎn)品管理部部長、總工、研發(fā)/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)等。
課程背景
華成咨詢在為國內(nèi)很多科技企業(yè)服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)中普遍存在如下問題：
1、產(chǎn)品開發(fā)閉門造車，只關(guān)注技術(shù)，不關(guān)注客戶，研發(fā)從早忙到晚，產(chǎn)品開發(fā)的不少，但賺錢的產(chǎn)品屈指可數(shù)
2、產(chǎn)品開發(fā)出來才找客戶、找賣點，銷售人員報怨我們的產(chǎn)品從娘胎中出來就躺在擔(dān)架上，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，也不知道競爭對手產(chǎn)品的弱點，但我們產(chǎn)品的弱點往往被對手抓住
3、幾乎沒有產(chǎn)品路標(biāo)的規(guī)劃，有規(guī)劃也主要是技術(shù)驅(qū)動，客戶需求到不了規(guī)劃人員手中，公司神經(jīng)末梢與大腦失去聯(lián)系
4、了解市場的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場，不知道需求應(yīng)該誰負(fù)責(zé)，缺少完備的需求收集、匯總、分析機制
5、把銷售驅(qū)動誤以為是市場驅(qū)動，銷售人員反饋的需求往往是短期行為、而且很個性化，研發(fā)總是被這些短平快的個性化需求驅(qū)動的團團轉(zhuǎn)，還被老板罵“你們這幫笨蛋，怎么搞不出幾個拳頭產(chǎn)品出來？”……
當(dāng)一個企業(yè)從單一產(chǎn)品線向多產(chǎn)品線跨越的時候，必須突破的一個瓶頸就是公司產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)，因為產(chǎn)品經(jīng)理是公司價值鏈中最重要的一個環(huán)節(jié)，是直接面向客戶、帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造價值的領(lǐng)軍人物，因此產(chǎn)品經(jīng)理個人及其所率領(lǐng)的團隊的能力往往決定了該產(chǎn)品在市場上的競爭力。然而，很多發(fā)展中的企業(yè)在構(gòu)建產(chǎn)品管理體系和培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的過程中卻面臨很多困惑，比如：
1、產(chǎn)品經(jīng)理該如何定位？其職責(zé)是什么？
2、產(chǎn)品經(jīng)理需要具備什么樣的能力？如何培養(yǎng)？
3、如何與客戶有效溝通，從而發(fā)掘客戶的隱性需求？
4、如何從大量的需求信息中提煉出核心的客戶需求？
5、如何策劃有競爭力的差異化產(chǎn)品？
6、如何確保策劃的核心需求在開發(fā)過程中被充分實現(xiàn)？
7、如何把新產(chǎn)品成功的推向市場？
8、如何避免產(chǎn)品經(jīng)理淪落成“問題經(jīng)理”？
9、如何實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理從“單挑”模式向“打群架”模式的轉(zhuǎn)變？
10、如何構(gòu)建適合產(chǎn)品經(jīng)理成長的優(yōu)良土壤？
……
基于以上典型問題，我們結(jié)合大量的培訓(xùn)和咨詢案例，并不斷總結(jié)，從而推出該課程，案例、模板、經(jīng)驗、教訓(xùn)、學(xué)員分享等貫穿全課程。
培訓(xùn)收益
1、了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時機
2、了解不同時期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求
3、理解產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以及相應(yīng)的組織運作
4、理解產(chǎn)品經(jīng)理的核心能力是如何折騰出來的
5、掌握如何才能持續(xù)策劃出有競爭力的產(chǎn)品的方法
6、掌握產(chǎn)品經(jīng)理如何有效的監(jiān)管產(chǎn)品開發(fā)過程而不需要過度陷入的方法
7、掌握新產(chǎn)品上市管理的方法，確保營銷團隊順利接手新產(chǎn)品的銷售
8、掌握產(chǎn)品生命周期管理的基本方法和決策機制，把脈產(chǎn)品的退市時機
了解業(yè)界如何培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的方法
9、分享講師50多個咨詢項目的產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)的案例資料（流程、制度、模板、樣例……）
課程大綱
一、案例分析：成長的煩惱
1、成長過程中存在的問題
2、產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個階段
3、實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過程中的痛苦蛻變
4、成功的產(chǎn)品經(jīng)理給公司帶來的收益
二、產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責(zé)與能力要求
1、產(chǎn)品經(jīng)理的定位選擇（與公司發(fā)展時期、規(guī)模、行業(yè)、產(chǎn)品特點相關(guān)）
（1）、產(chǎn)品全生命周期的管理（產(chǎn)品/產(chǎn)品線經(jīng)理，產(chǎn)品/產(chǎn)品線總監(jiān)）
（2）、產(chǎn)品策劃（產(chǎn)品策劃經(jīng)理）
（3）、產(chǎn)品開發(fā)（產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理）
（4）、產(chǎn)品推廣（產(chǎn)品行銷/推廣經(jīng)理與產(chǎn)品維護(hù)經(jīng)理）
（5）、研討：分享學(xué)員公司產(chǎn)品經(jīng)理的定位
2、產(chǎn)品經(jīng)理的能力要求
（1）、應(yīng)該具備的知識和技能
（2）、產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格標(biāo)準(zhǔn)
（3）、產(chǎn)品經(jīng)理的資格認(rèn)證
（4）、產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑和職業(yè)晉升通道
（5）、模板分享：產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)模型及任職資格標(biāo)準(zhǔn)
3、產(chǎn)品全生命周期管理業(yè)務(wù)框架
（1）、產(chǎn)品戰(zhàn)略管理
（2）、產(chǎn)品規(guī)劃管理
（3）、市場需求管理
（4）、產(chǎn)品開發(fā)管理
（5）、技術(shù)開發(fā)管理
（6）、研發(fā)項目管理
（7）、產(chǎn)品運營管理
（8）、產(chǎn)品運作支撐體系（流程、組織、IT）
（9）、模板分享：產(chǎn)品經(jīng)理工作手冊
三、產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之一：產(chǎn)品規(guī)劃
1、市場細(xì)分
（1）、為什么要細(xì)分市場？
（2）、市場細(xì)分的八種方法
（3）、細(xì)分市場分類（按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域、行業(yè)）
（4）、各細(xì)分市場容量、市場份額、銷售利潤率分析
（5）、各細(xì)分市場主流產(chǎn)品的SWOT分析
（6）、主流產(chǎn)品競爭對手分析（$APPEALS）
（7）、細(xì)分市場策略分析
（8）、模板分享：細(xì)分市場描述模板
3、目標(biāo)市場的確定
（1）、判斷市場潛力
（2）、產(chǎn)品競爭力分析
（3）、產(chǎn)品定位與細(xì)分市場的匹配（SPAN）
（4）、客戶價值分析
（5）、產(chǎn)品組合分析
（6）、企業(yè)擴張策略（產(chǎn)品線與市場擴張）
（7）、評估選定的目標(biāo)市場有多少勝算的把握？
4、市場需求
（1）、市場需求、產(chǎn)品需求、設(shè)計需求的關(guān)系
（2）、市場需求的收集
1）、需求收集渠道：外部渠道與內(nèi)部渠道
2）、需求收集需要注意的問題
3）、需求收集的十四種方法（原型法、客戶訪談、現(xiàn)場觀察、客戶決策委員會、用戶大會、客戶簡報、高層拜訪、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、Beta測試、產(chǎn)品試用、現(xiàn)場支持、支持熱線、行業(yè)會議、客戶滿意度調(diào)查）
4）、模板分享：原始需求模板
（3）、市場需求分析
1）、市場需求的$APPEALS模型
2）、確定產(chǎn)品的競爭要素、尋找競爭對手
3）、客戶需求分析、排序，尋找客戶的興奮點（BSA）
4）、與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，找出優(yōu)勢、劣勢
5）、基于競爭分析的需求調(diào)整、差異化策略
6）、市場需求規(guī)格書的形成
7）、模板分享：市場需求管理流程與模板
5、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
（1）、路標(biāo)規(guī)劃的輸出（平臺開發(fā)計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、技術(shù)研究計劃、資源缺口計劃）
（2）、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過程
1）、技術(shù)、平臺、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系
2）、產(chǎn)品平臺的形成過程
3）、產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）
4）、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成（實際案例同步演練）
5）、制定產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書
6）、模板分享：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃流程
7）、模板分享：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報告模板
8）、模板分享：產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書模板
（3）、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃決策與立項評審
1）、決策機制（決策團隊、運作模式、支撐機制）
2）、決策標(biāo)準(zhǔn)（評審關(guān)鍵要素）
3）、分享：業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運作與支撐體系
四、產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之二：產(chǎn)品開發(fā)管理
1、產(chǎn)品開發(fā)團隊的構(gòu)成
（1）、貫穿全流程的產(chǎn)品開發(fā)團隊的構(gòu)成
（2）、產(chǎn)品開發(fā)團隊成員的角色構(gòu)成及相應(yīng)職責(zé)
（3）、產(chǎn)品經(jīng)理如何保證產(chǎn)品開發(fā)團隊高效運作
2、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程
（1）、結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程的特點
（2）、產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)流程中如何推動工作
（3）、產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程的每個階段的工作重點
（4）、實例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程中的重點活動
3、產(chǎn)品開發(fā)的決策評審機制
（1）、產(chǎn)品經(jīng)理在公司的產(chǎn)品決策機制中扮演什么角色
（2）、產(chǎn)品經(jīng)理如何參與決策
（3）、實例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理的決策評審報告
4、產(chǎn)品開發(fā)的過程的項目管理
（1）、產(chǎn)品經(jīng)理在如何監(jiān)控整個項目的研發(fā)進(jìn)展
（2）、產(chǎn)品經(jīng)理如何協(xié)調(diào)與項目經(jīng)理之間的關(guān)系
（3）、產(chǎn)品開發(fā)過程中的突發(fā)事件如何處理
（4）、實例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理在項目管理中的控制點
5、演練與問題討論
五、產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之三：產(chǎn)品上市
1、產(chǎn)品經(jīng)理如何整體把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
2、產(chǎn)品上市的策略：先“營”后“銷”
（1）、如何理解營的工作
（2）、如何理解銷的工作
（3）、營和銷之間的關(guān)系
3、新產(chǎn)品上市流程
（1）、新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動
（2）、發(fā)布策略
（3）、發(fā)布準(zhǔn)備
（4）、正式發(fā)布
（5）、發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
4、新產(chǎn)品上市的支撐體系
（1）、產(chǎn)品上市“一紙禪”
（2）、產(chǎn)品的命名管理
（3）、產(chǎn)品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）
（4）、產(chǎn)品的Beta測試、用戶早期試用和正式發(fā)布之間的關(guān)系
（5）、產(chǎn)品上市的效果評估
（6）、對產(chǎn)品上市中容易出現(xiàn)的問題產(chǎn)品經(jīng)理如何應(yīng)對
（7）、新產(chǎn)品上市如何處理與老產(chǎn)品和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)系
（8）、產(chǎn)品上市的“151”策略
（9）、模板分享：新產(chǎn)品上市計劃模板
六、產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
1、常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法
（1）、崗位輪換、自我批判、導(dǎo)師制、參加學(xué)習(xí)
2、產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法――資源池
3、資源池的概念
4、建立資源池的目的與原則
5、資源池的運作流程
（1）、產(chǎn)品經(jīng)理的篩選
（2）、產(chǎn)品經(jīng)理的面試
（3）、產(chǎn)品經(jīng)理候選人的培養(yǎng)
（4）、候選人的資格認(rèn)定
（5）、資源池的運作機構(gòu)及職責(zé)
6、實例講解：產(chǎn)品經(jīng)理資源池的建設(shè)過程和運作機制
七、總結(jié)
