第一章 大數(shù)據(jù)思維
第一節(jié) 大數(shù)據(jù)的核心理念
第二節(jié) 數(shù)量化用客觀替代了主觀管理
第三節(jié) 數(shù)量化推動(dòng)以結(jié)果為導(dǎo)向的工作作風(fēng)
第四節(jié) 向NBA學(xué)數(shù)據(jù)管理
第二章 數(shù)據(jù)應(yīng)用案例
第一節(jié) 戴爾通過(guò)投入產(chǎn)出分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)
第二節(jié) 戴爾推動(dòng)擴(kuò)大銷售從而提升業(yè)績(jī)
第三節(jié) 首發(fā)集團(tuán)運(yùn)用數(shù)據(jù)分析不同高速的客戶喜好
第四節(jié) 沃爾瑪分析關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的比例
第五節(jié) 4S店如何推動(dòng)銷售與服務(wù)均衡發(fā)展
第三章 數(shù)據(jù)管理的應(yīng)用
第一節(jié) 數(shù)量化管理的三個(gè)層級(jí)
第二節(jié) 決策以數(shù)量為基礎(chǔ)
第三節(jié) 數(shù)量化的預(yù)測(cè)及計(jì)劃系統(tǒng)
第四節(jié) 數(shù)量化的過(guò)程管理體系
第五節(jié) 數(shù)量化的流程改進(jìn)體系
第六節(jié) 數(shù)量化的考核體系
第四章 報(bào)表的重要作用與使用技巧
第一節(jié) 終結(jié)果與間接指標(biāo)
第二節(jié) 對(duì)比的作用
第三節(jié) 規(guī)律的建立
第四節(jié) 擴(kuò)大銷售的概念
第五節(jié) 營(yíng)銷型團(tuán)隊(duì)的間接指標(biāo)
第六節(jié) 預(yù)測(cè)的作用
第七節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)演練：根據(jù)提供的報(bào)表發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，找出問(wèn)題
第五章 數(shù)據(jù)應(yīng)用與報(bào)表設(shè)計(jì)練習(xí)
第一節(jié) 行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)分析
第二節(jié) 大客戶銷售態(tài)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
第三節(jié) 銷售人員的技巧分析
第四節(jié) 代理商成長(zhǎng)指導(dǎo)
第五節(jié) 銷售目標(biāo)的分析
