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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    Wear Me!迪士尼的“愛麗絲策略”

    管理案例 33

      愛麗絲的元素被時裝、珠寶、化妝品大加利用,這一切原來早就在迪士尼的掌握之中。

      穿我!兔子、紅桃、茶壺、玫瑰、鑰匙、撲克牌,還有各式各樣稀奇古怪的帽子,這是2010年春夏最in的搭配!如果你感到不倫不類、莫名其妙,那么你就out了,趕緊去看《愛麗絲夢游仙境》!

      隨著這部由迪士尼公司出品的3D童話電影3月5日在北美首映,瘋狂華麗的仙境之風橫掃世界各地的購物街櫥窗,并迅速以項鏈、眼影、甲油、長衫、彩襪等形式被粉絲們招呼上身。隨便翻開一本時尚雜志或者打開某個時尚網站,幾乎都能輕而易舉地看見按照不同預算幫你打造愛麗絲風格的造型指南,從頭到腳一應俱全。它們可能來自Stella McCartney、Moschino,也可能來自Furla、施華洛世奇或是Folli Follie,甚至完全沒有牌子可言—它們太流行了。

      設計師們的愛麗絲靈感甚至來得比電影上映還早。2009年10月,范思哲的2010初夏女裝系列在米蘭亮相,僅僅幾張《愛麗絲夢游仙境》的劇照就成了激發設計師Donatella Versace的繆斯。蓬蓬裙加上蝴蝶結,還有哥特奇幻風格,愛麗絲于是成為范思哲今年春夏季系列淡彩禮服的靈感來源。

      電影對時尚的影響其實并不新鮮,遠有《蒂凡尼的早餐》,近有《欲望都市》和《穿Prada的女魔頭》,都成為風靡一時的時尚標桿。但這些片子原本就可以歸入時裝電影一類,各個品牌的時尚元素大都直接在電影里亮相,而《愛麗絲夢游仙境》不過是一部童話改編電影,故事發生在維多利亞時代的英國,看上去和當下的潮人們沒有多大交集—如果沒有迪士尼一早瞄準《愛麗絲夢游仙境》的光明前景,并與眾多品牌合作設計推廣衍生產品,這場時尚風暴可能未必能夠成形。

      首先感謝Lewis Carroll!這位牛津大學數學教授在一百多年前寫出的奇妙童話可謂群眾基礎深厚,在歐洲,它是銷量第三的書籍,據說僅次于《圣經》和莎士比亞。時尚界也對這個故事的想象力頗感興趣,早在2003年,著名攝影師Annie Leibovitz就為《Vogue》拍攝了一組愛麗絲主題的時尚大片,名模Natalia Vodianova演繹愛麗絲,頂級大牌們不僅出錢出設計,設計師本尊也參與拍攝,Tom Ford掉進兔子洞,John Galliano反串紅桃皇后,Christian Lacroix坐在茶會桌邊,Marc Jacobs、Karl Lagerfeld、Donatella Versace等人也悉數到場。

      除了童話本身的吸引力,這部電影的主創人員也粉絲眾多。導演蒂姆·波頓(Tim Burton)是位偏愛黑暗詭異的怪才,他的《圣誕夜驚魂》等諸多電影之前就在時尚界掀起哥特風。例如《時尚芭莎》曾在去年的10月刊出一組題為“蒂姆·波頓的魔法時尚”的大片,穿著Chanel或是Alexander McQueen的模特們和骷髏相伴,宛如《僵尸新娘》般時尚和黑暗交融。范思哲的Donatella Versace也明確表示,自己是蒂姆·波頓的超級粉絲,“得知他在制作這部新片的時候,我就知道他能帶給我創作的靈感。”當然人們也不會忘記,萬人迷約翰尼·德普(Johnny Depp)是如何在《加勒比海盜》系列里帶動了海盜服和煙熏妝的大流行。

      更重要的是,在改編這部童話的時候,迪士尼讓愛麗絲從一個不到10歲、甚至還穿著藍色圍裙的小姑娘變成了19歲少女,這個大小通吃的年紀可以面向更具廣闊的消費人群,無論9歲的小女孩或是39歲的“輕熟女”,都可以在其中尋找自己希望的影子。

      就這樣,在迪士尼消費產品公司(Disney Consumer Products,DCP)煽風點火之下,愛麗絲的奇幻之風刮遍地球。一直以來,DCP都是迪士尼的重要部門,但其時裝及家居是一個年輕的部門,由原來的家居、服裝、鞋履以及配飾部門整合而成,Pamela Lifford在2008年5月成為負責該產品線的副總裁。

      在紐約59號街上Bloomingdale’s旗艦店的櫥窗里,DCP與這家百貨公司聯合打造了愛麗絲主題布景,除了電影海報、愛麗絲風格的服飾展示,屏幕上還滾動播放著電影的拍攝花絮。還有6家Bloomingdale’s的店面也參與了這次推廣,這些店大多在加州,無論是比弗利中心還是舊金山,都是吸金圣地。

      在巴黎,春天百貨的櫥窗里用白玫瑰堆砌成一人多高的兔子先生,長著兔子臉的模特假人在巨大的蘑菇和茶壺旁邊擺著Pose,穿著選自Christopher Kane、Chloé、Maison Martin Margiela等品牌的服裝化身愛麗絲和瘋帽子;老牌甜品屋Ladurée的櫥窗再現了童話中那場著名茶會的情景。倫敦牛津街上,Selfridges百貨公司旗艦店在3月也特意開設了愛麗絲主題概念店。

      DCP還找到一些全球頂尖的設計師,讓他們充分發揮想象力描繪各自的愛麗絲。例如裝飾Bloomingdale's櫥窗的,就是迪士尼力推的華裔設計師Sue Wong的愛麗絲系列,這批售價介于329美元至609美元的高級時裝兼具愛麗絲電影中的維多利亞古典風格和設計師浪漫精致柔美的特征。

      美國時尚設計師協會獲獎者Tom Binns一口氣設計了兩個系列的愛麗絲珠寶,既包括售價600至1000美元的限量版六件套珠寶,也有35個款式的大眾化飾品,售價50至250美元。施華洛世奇也加入其中,推出項墜、手鐲、戒指等17款產品。在合作者里,還包括了Alexander McQueen和Stella McCartney這樣的名字。

      在更平民化一些的市場里,有電影主題曲演唱者艾薇兒(Avril Lavigne)的個人服裝品牌Abbey Dawn,其愛麗絲系列與電影一同 上市 。這些產品有的已經脫銷。在中國,迪士尼與班尼路旗下的Ebase聯合推出愛麗絲系列時裝,以休閑朋克為主題,向劇中人物風格靠攏,更有一系列限量版T恤。此外b+ab、優衣庫也都出現含有愛麗絲元素的設計。

      化妝品領域也沒有被遺漏。著名的指甲油品牌OPI推出了4款愛麗絲系列產品,每款都有DCP參與命名。美國化妝品品牌Urban Decay推出了限量版“愛麗絲夢游仙境”眼影盒,16款顏色呼應著電影里異想天開的冒險,外加兩支眼線筆。眼影盒打開是愛麗絲喝下藥水變小之后的畫面,鏡子鑲嵌其中,為的是“讓顧客感覺自己身在電影里”—盡管很少有人能這么身臨其境,但加上盒子外鑲嵌的茶杯圖案,賣點是足夠了。

      當然,所有這些產品,都會給迪士尼帶來豐厚的授權收入。迪士尼對目前的各項合作頗為滿意,“我們已經賣出了不少愛麗絲系列的產品,而且正在補缺存貨來確保貨量充足。”Pamela Lifford表示,“我們的收入跟預計一樣可觀。”迪士尼從來都是通過電影周邊產品賺錢的高手, 這次它又成功了。

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