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    百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

    UC為什么能逃脫“收購死”的命運(yùn)?

    管理案例 18

    2014年6月,UC全面并入阿里巴巴,俞永福出任阿里巴巴移動(dòng)事業(yè)群總裁(當(dāng)時(shí)還叫UC移動(dòng)事業(yè)群)。隨后不久,就開始著手整合阿里旗下的移動(dòng)業(yè)務(wù),包括之前超過10億美金收購的高德地圖以及阿里自身的移動(dòng)業(yè)務(wù)比如淘寶搜索、淘寶手游等,并進(jìn)入阿里巴巴最高決策組織、成為阿里八人戰(zhàn)略決策委員會(huì)的一員。

    每一次變化都說得上“大動(dòng)干戈”,所以俞永福用“復(fù)雜”一詞來總結(jié)他的2014。

    此前,UC曾被認(rèn)為是BAT格局下最大的變量,關(guān)于它是否要獨(dú)立上市、是否會(huì)“找干爹”、找誰當(dāng)干爹等等一直是業(yè)內(nèi)的月經(jīng)討論話題。隨著阿里宣布巨資(股票加現(xiàn)金,估算約為40億美金上下的體量)收購UC,這個(gè)最大的變量塵埃落定。

    但這不是結(jié)束,UC被收購之后的命運(yùn)也一直為業(yè)內(nèi)津津樂道——這種體量的收購案,通常是以被收購對(duì)象的剩余價(jià)值被榨干后成為藥渣的命運(yùn)告終,阿里巴巴和雅虎中國前車可鑒——面臨高德這個(gè)體量逾3000人的業(yè)務(wù)單元需要整合時(shí),UC如何避免“消化不良”?

    我們先來看看,一年后的UC交出了什么樣的成績單?

    如果把業(yè)務(wù)高速成長和品牌留存當(dāng)成整合成功的兩大標(biāo)志,那么UC和高德的整合應(yīng)該可以說是相當(dāng)成功的:

    UC為什么能逃脫“收購死”的命運(yùn)?

    UC瀏覽器DAU過億,九游成為Top2的游戲分發(fā)平臺(tái),神馬搜索在移動(dòng)搜索上的表現(xiàn)僅次于百度搜索,高德地圖在地圖市場也牢牢占據(jù)了很大一塊市場份額。從各項(xiàng)數(shù)字上看來,阿里移動(dòng)事業(yè)群的主要業(yè)務(wù)單元都在正向發(fā)展。

    今年3月底,俞永福又被任命為營收占阿里集團(tuán)總營收半壁江山的阿里媽媽總裁,側(cè)面表明阿里巴巴對(duì)于俞永福過去一年在移動(dòng)事業(yè)群工作的認(rèn)可。

    UC為什么能跳出“收購死”的詛咒?

    最直接的原因是阿里和UC原本的主營業(yè)務(wù)不重合,阿里巴巴、高德、UC各自都有很突出的業(yè)務(wù)方向,互補(bǔ),所以不存在親兒子和干兒子的取舍問題,也不存在被整合方需要向整合方輸血的問題。相反,阿里巴巴認(rèn)識(shí)到自己在搜索、手游分發(fā)等等電商以外的領(lǐng)域并不擅長,會(huì)把原來淘寶搜索、淘寶手游的資源向UC傾斜。

    這也能回答第二個(gè)收購案之后被討論得最多問題:UC和高德會(huì)否成為阿里電商的流量入口?

    截至目前看起來,答案是否定的。高德地圖、神馬搜索、UC瀏覽器都在各自擅長的領(lǐng)域?qū)W⒆霎a(chǎn)品,并沒有沾染一身淘寶味。阿里并沒有表現(xiàn)得想要這些產(chǎn)品的流量資源,而俞永福也再一次強(qiáng)調(diào)“高德地圖三年內(nèi)不考慮商業(yè)化”。目前,阿里巴巴移動(dòng)事業(yè)群并沒有營收壓力。“梁捷(神馬搜索總裁)他們做好搜索產(chǎn)品就好了,營收的事交給我,阿里媽媽400億的盤子呢。”新晉阿里媽媽總裁俞永福對(duì)此有十足的底氣。

    回歸這次的整合過程:

    “支持被整合業(yè)務(wù)做大做強(qiáng),這是至高無上的天條。”俞永福強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。

    此外,整合成功還有一個(gè)相對(duì)偶然的原因是:俞永福在這次整合中扮演了或許不可替代的角色。2009年阿里巴巴就投資了UC并成為其董事會(huì)成員,因?yàn)闃I(yè)務(wù)匯報(bào)關(guān)系,俞永福和包括馬云在內(nèi)的阿里高層已經(jīng)有了五年的默契,這在俞永福主導(dǎo)的整合過程中發(fā)揮了很大作用。

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