銷售經理的管人理事
管理離不開“人”和“事”，而企業管理就是“管人”和“理事”兩件事。“管人”的核心就是管理者使部屬認可你、相信你，服從你，使一起做事的一幫人真正形成一個有戰斗力的團隊；
做銷售要學會訓練“直覺”
營銷要達到兩個目標：培養“直覺”和形成“思路”，這個是武漢大學經濟與管理學院市場營銷系主任、博導汪濤教授觀點，我非常認同。
與一位70歲促銷員的對話
大家一看到這個標題肯定會認為是不是搞錯了，促銷員應該是17歲或27歲，再大膽地猜想應該是38歲或48歲，70歲！有點暈。
超級促銷員必備的十大能力
在終端為王決勝終端的市場戰略格局之下，終端促銷的力量絕對不容忽視，每個品牌每個經銷商以及專賣店，都被促銷人員的銷售能力深深困擾。
感性銷售和理性銷售
今天上午我和經理談到有些銷售人員打電話通常介紹產品市場公司，經理說這樣沒什么不合適呀？這樣我們才專業。我突然頓悟了，經理出身銀行，我來自保險公司；他是理性稱雄，我是感性取勝。
頂尖銷售員都是注重學習的高手
不管在人生途中遇上了什么樣的人，經歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中。
孫子兵法之銷售戰術
大家都普遍認為孫子曾是一個“真正的”將軍。事實上，這個觀念是錯誤的。因為沒有任何歷史記錄顯示孫子曾經在戰役中帶領過軍隊。
別當阿Q式的廠家業務員
筆者自己是個小經銷商，從批發糖煙酒副食做到小家電，十多年的商貿生意做下來，接觸過的各類廠家業務人員至少得有幾百位。
面對客戶拒絕，6分鐘破局
前天我和同事去終端送×××色拉油，偶遇一鄉村小店，店主得知我們的來意后明確告訴我們，他有一知名品牌小包裝油在賣，很便宜，剛賣完。
銷售技巧之察言觀色
市場在迅速演變，不論舊的銷售模式如何演變，以顧客為中心的銷售模式一定會成為新寵。對耐用消費品品來說，銷售服務往往力有未逮，而通過售前導購可以立竿見影，于是人們日益重視終端銷售。
