銷售團隊管理流程至關(guān)重要
當(dāng)今社會競爭日益激烈，作為企業(yè)，要想擁有高利益、低危機以及將來可持續(xù)的發(fā)展，僅靠銷售團隊或管理團隊的努力顯然是不夠的。銷售團隊是公司的“血液”，管理團隊的銷售經(jīng)理是公司的“心臟”。因此兩者的結(jié)合能夠有
銷售管理體系的六個關(guān)鍵點
一、銷售計劃 銷售工作有明確的基本法則，即制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理在于制定好一個準(zhǔn)確可行的銷售目標(biāo)及實現(xiàn)這一目標(biāo)的方法。
經(jīng)典銷售三術(shù)
其實銷售核心的理論并不見得有多么高深，關(guān)鍵是要我們多學(xué)、多練，多總結(jié)，然后再持續(xù)下去;就像要成為一個武功高強的人，招式只有直拳、擺拳、勾拳，主要看你打出去位置夠不夠準(zhǔn)，力度夠不夠大，速度夠不夠快，如果練到爐火純清的地步，自然就會成為一個無招勝有招的武林
銷售計劃的內(nèi)容
年度銷售計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，通常使用的是SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會的分析，通過SWOT分析，可以從中了解市場競爭的狀態(tài)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場
客戶跟進技巧與話術(shù)
現(xiàn)在無論是做網(wǎng)絡(luò)營銷還是電話營銷，客戶跟進都很重要，因為客戶有時候是需要我們保持長期聯(lián)系的，一旦你不聯(lián)系客戶，客戶有可能就改變主意了或者是覺得你的服務(wù)有問題。因此，我們就來看看客戶跟進的技巧與話術(shù)吧。
銷售生涯的最大障礙是什么？
由于缺乏對銷售職業(yè)的正確理解和認識，趨向于模仿其他同事的工作方式和作風(fēng)，但忘了向同事學(xué)習(xí)是要吸取別人的長處和優(yōu)點。曾經(jīng)有一個初入行的銷售員，初到公司時熱情高漲，但后來受一些老銷售員的影響，工作也變得散漫，不能嚴格要求自己。還有一些銷售員無法融入團隊
銷售模式如何轉(zhuǎn)型升級？
一個品牌企業(yè)若還沒有自己獨立的電商平臺，肯定是會在競爭中落伍的。入駐天貓等第三方平臺，雖然短期可以帶來銷售量，但是不能解決企業(yè)在信息化時代的長期戰(zhàn)略問題，甚至于可能有了銷售量卻沒有獲得相應(yīng)的利潤。自建電商平臺當(dāng)前是在投入與付出，但是未來肯定能成為企業(yè)
銷售過程管理與結(jié)果評估
發(fā)現(xiàn)問題立刻進行了解及處理，指導(dǎo)、協(xié)助銷售人員處理在工作中可能遇到的困難，幫助銷售人員完成銷售任務(wù)。銷售部需要為銷售人員的工作提供各種資源，支持和激勵每一個銷售人員去完成他們的銷售指標(biāo)。
銷售目標(biāo)的制定原則
權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系。做一個超級店長，具體表現(xiàn)就是優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將商品銷售目標(biāo)具體細分到各層次的商品。比如，根據(jù)商品分類，將商品結(jié)構(gòu)比例定位在(高價、形象的利潤產(chǎn)品)∶(平價、微利、上量的產(chǎn)品)∶(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制商品銷量
銷售管理的首要工作是規(guī)劃
在遠期戰(zhàn)略方面，創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)必然是依托大牌公司，建立基于軟硬件集合的客戶解決方案，對所提供的技術(shù)服務(wù)提供相應(yīng)的價值挖掘與包裝，并找到相應(yīng)的細分市場，面向客戶的需求，就需要看到客戶所得到的會得到客戶的客戶在哪些方面的認同。
