三個(gè)經(jīng)典電話銷售案例
案例1： 一次失敗的電話銷售 數(shù)月以前，一家國內(nèi)IT企業(yè)進(jìn)行筆記本電腦的促銷活動(dòng)，我是接到推銷電話的一個(gè)他們認(rèn)為的潛在客戶。 “先生，您好，這里是HR公司個(gè)人終端服務(wù)中...
如何對(duì)銷售人員進(jìn)行過程管理
作為企業(yè)的銷售人員來說，在每一年的年底下達(dá)次一年度的銷售計(jì)劃時(shí)，老板經(jīng)常會(huì)說的一句話是“你只要完成這個(gè)目標(biāo)就行，別的我不管”。我們從這句話里面能感覺到這些老板的什么想法...
銷售與銷售管理的實(shí)務(wù)法則
搞好銷售工作，首先要搞好銷售管理工作。許多企業(yè)銷售業(yè)績不佳，如產(chǎn)品銷售不暢、應(yīng)收帳款一大堆、銷售人員沒有積極性、銷售費(fèi)用居高不下等問題，并非是單純由于銷售策略不正確、銷售...
提高銷售業(yè)績的“縱橫”之道
只需很小的投入，成功運(yùn)用向上銷售和交叉銷售就能給你帶來5％～25％的收益增加。在銀行和保險(xiǎn)業(yè)，這種銷售方式的收益尤為明顯。 相信大多數(shù)光顧過麥當(dāng)勞或是肯德基人都有這樣的...
大客戶銷售秘訣：選準(zhǔn)誘餌釣大魚
“小打小鬧一兩年，不如團(tuán)購一個(gè)單”，一提到團(tuán)購，那些曾經(jīng)有過成功經(jīng)驗(yàn)的人又該流口水了。然而，光流口水是不能將團(tuán)購客戶搞定的，要滿足他們的需求達(dá)成合作協(xié)議得下一番功夫才行。 ...
茶飲料：“再來一瓶”不容易
一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)是，茶飲料目前已經(jīng)占據(jù)了飲料市場的大部分市場份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應(yīng)該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關(guān)系。人們...
百個(gè)絕招讓你登極銷售顛峰
1．對(duì)銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃...
業(yè)績做不好就要換業(yè)務(wù)員嗎？
在銷售的行業(yè)里，業(yè)績?cè)鲩L是硬道理，企業(yè)的發(fā)展離不開產(chǎn)品占有率的進(jìn)一步擴(kuò)大，離不開業(yè)績的增長，而現(xiàn)在的大部分企業(yè)在業(yè)績下滑時(shí)，第一個(gè)想到的是換業(yè)務(wù)員，特別是直接和客戶打交道的...
促銷三連環(huán),環(huán)環(huán)相扣
國慶節(jié)一到，街上又熱鬧起來，與此同時(shí)，企業(yè)的開始了緊急促銷行動(dòng)。周末的徐家匯，幾乎每個(gè)商場前都又開始了促銷。 脫離了本質(zhì)，促銷只能失敗 案例：數(shù)碼相機(jī)，性感的熱舞：數(shù)碼相...
切記四種銷售人員不能用,你知道了嗎
有很多的銷售經(jīng)理會(huì)發(fā)現(xiàn)，在我們的團(tuán)隊(duì)中，有的團(tuán)隊(duì)成員不必太多的鼓勵(lì)與輔導(dǎo)，銷售業(yè)績一直處于穩(wěn)步上升的趨勢，有的銷售人員費(fèi)盡心血去輔導(dǎo)培養(yǎng)他，卻是一個(gè)扶不起的阿斗，山還是這座...
