01 PART 重還是輕？蘇泊爾電飯煲
電飯煲是生活家電，很多家庭主婦購買電飯煲時主要看內膽是重不重，在他們認知中重的比輕的好，其實內膽最重要的是涂層技術，這樣才能保障食物均勻受熱，蘇泊爾電飯煲事業部在發現這個事實后，就在內膽材質中加入更多的廉價材料，這樣比同類的商品更重且成本更低，并教會導購員如何現場與某日本品牌進行競品比較，突出產品的“核心優勢”。
02 PART 多還是少？360企業級路由器
360公司很多年前就研發出無需外置天線且信號更好的企業級路由器，以B端市場為核心，面向中小微企業網絡主管，按常理來說這部人有網絡常識，但通過調研發現，他們絕大多數人同普通消費者一樣，認為一個路由器信號好不好與外置天線個數成正比，因此初期產品上市銷量平平，360公司將迭代產品加上了沒有意義的天線，經過幾次產品升級最多加上了11支外置天線。
03 PART 家政服務還是家庭消費？
小棉襖家政公司發現，很多應聘者一看是家政公司就覺得是伺候人的行業，因此人力資源招聘很困難，后來企業巧妙地改為家庭消費產業，對應聘者更加有吸引力，同時將企業定位于更大的市場，對人才市場營銷與資本市場營銷就變得極具意義。
上述三家企業更取向于市場和消費者，普遍做法偏“左”，但有也部分企業，尤其是科技型的外資企業，他們堅持客觀的標準并承擔了消費者教育成本，也能在細分市場上取得成功，所以很難說那種方式是對的，但像小棉襖公司這樣的中小企業考慮更多是生存觀，所以他們更趨向于營銷創新而不是產品教育，畢竟絕大多數企業無法承擔產品教育的高額成本。
最后關于消費者認識性產品營銷筆者總結出幾點：
1、消費者認識性商品客觀存在，在每個行業均有表現；
2、產品經理與市場營銷人員可以選擇造勢而為或逆勢而行，沒有統一的答案；
3、小微企業借勢或造勢是營銷，大企業做標準建立行業壁壘也是營銷。
2、產品經理與市場營銷人員可以選擇造勢而為或逆勢而行，沒有統一的答案；
3、小微企業借勢或造勢是營銷，大企業做標準建立行業壁壘也是營銷。
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