品牌永遠不是為所有人服務的

我們把品牌塑造出來以后就是要和產品進行對接。與產品進行對接，做品牌的時候首先應該想到先把產品做對。你的產品都沒有理清楚，那你還做什么品牌。比如說，你的品牌推的是運動鞋的概念，但出來的東西卻是非常時尚的。這就讓消費者感覺很不對味兒。

品牌要讓消費者形成這樣的觀點，我買你的鞋，你的鞋在某些方面必須是最好的。這就形成了對比性的了解和認知，然后才能對你的品牌有情感依賴。我們知道，情感依賴的人群是不一樣的，有喜歡酷的，有喜歡文靜的，有喜歡儒雅的，這就有很多分類。運動里面也分很多類，你的品牌定位到底屬于哪一類，這一點你一定要明白，不能說今天出一個紅鞋，明天出一個綠鞋，后天再出一個藍鞋，那肯定不行。

消費者都是有感覺的。

我們要試圖把品牌的利益與產品的利益對接成功。也就是說，品牌操作是一個綜合層面的東西，而不是一個簡單的廣告操作。這種簡單的廣告拉動是20世紀90年代末“廣告狂潮”形成的一種惡果。現在我們很多企業動不動就找一個策劃公司，說為我做一個廣告吧，我投入多少錢，希望通過簡單的廣告行為來樹立品牌。這樣的想法太天真了，那是不可能的。你明年不投廣告試試看，銷量肯定會明顯下降。當你的產品銷量與廣告的投放有直接關系時，說明你根本就沒有任何品牌可言。

當然，很多企業做廣告只是為了銷售，為了支持經銷商，因為經銷商進了你的貨，卻賣不動，他就不干了。你只要一做廣告，銷量肯定就會有所改善，經銷商就會給你返錢，然后你就能周轉起來，然后再做廣告。但是，要知道你的每次廣告都是在教育產品，其實產品不需要你這么教育，根本就是資源浪費。

消費者都是有情感的，如果你一點點積累，品牌是可以做起來的。

但是，大家為什么推出這款產品，就僅僅是因為這款產品好賣。那么，你的品牌定位又在哪些方面呢？你的產品好賣是因為正好碰到這批人買你的，明年你做就得給另外一批人做思想工作，后年你又給另一批人做，這樣的話，你就跟三批人做了思想情感的溝通，可是要知道他們的情感都不在一個點上。而品牌是凝結人的情感的，沒有情感的凝結你就不可能有任何品牌。

請記住：品牌永遠不是為所有人服務的。如果你都想占著，結果將什么也得不到。比如勞斯萊斯，它如果想要大眾汽車的銷量，又要保持自己的卓越品質和高貴風格，那將是癡人說夢！

《別拿品牌不當事兒》