我們的團隊不大，預算只有6000美元。我們最好的投資是什么？價值100美元的牛排館禮品券。
這可不是谷歌推出應用程序的通常做法。
但這對于我們來說是合理的。我們的應該用程序Primer幫助人們獲得他們所需的創新營銷技能。這也通常意味著我們自己的用戶并沒有太多資源。所以我們推出這款應用，正如我們的客戶未來需要做的——富有創意、斗志昂揚，以最少的錢辦最多的事。
這就是我們的故事。
并不存在什么高招，只有很多實打實的做法。
在《創業維艱:如何完成比難更難的事》一書中，Ben Horowitz引用了網景工程師面對強大競爭對手的策略：“并不在什么高招去應對，我們只有實打實的做法。”
如果你讀了足夠多的關于產品上市的故事，那么你很容易相信成功取決于一劑良方——團隊做對一件事。Airbnb的Craiglist應用程序界面。Hotmail郵件底部的鏈接。這些策略或語言或合作關系，都會帶來意想不到的下載量。
對于Primer的上線來說，我們也曾尋找高招。但并沒有找到。
相反，我們采用了實打實的做法。我們在社交媒體上推廣，也做內容推廣。我們在使用AdWords。我們走入社區。我們重視媒體、新聞簡報以及博客。我們發送個人郵件，與那些數以千計的對Primer感興趣的人進行一對一的對話。
并不是所有這些努力都可以計量的，但是這無所謂。正如Paul Graham寫到：“當用戶數量有限時，你不得不努力取悅他們，而用戶數量很多時，你還是會繼續這樣做。”
團隊是成長的動力。
在上線當日，我們組織了一場友好的競爭：
每一個Primer團隊成員都有一個鏈接到我們網站URL，網站用獨特的Google Analytics 參數進行標記。當某個用戶點擊了其中的某個鏈接，那么所負責的團隊就會獲得一點分數。
帶來最多流量的人會獲得什么獎勵呢？100美元的牛排館禮品券。
我們這樣做基于三點理由：
1. 它讓每個團隊成員個人都獲得投資產品成長的機會。
2. 它挖掘了團隊的多樣性和創造力。我們是設計師、制圖師、開發員、文案和營銷人員，每個人在不同的領域都有專業的知識。
3. 個人建議勝過大多數其他形式的營銷。口碑營銷是人們發現應用程序第二流行的方式。
這種方式的效果比預想的要很多：上線當天，我們的團隊是網站流量的唯一最大來源。
與群體交談，而非灌輸。
創建一個群體不是容易的事情。加入現有的群體就容易很多。
對于我們來說，這意味著三個小組：
Primer測試人員。Primer還在測試階段的時候，我們邀請了大約200人測試應用。他們不僅僅是測試人員，也是我們的第一批粉絲。我們非常努力地讓他們感到有價值，從親自解答疑難問題到定期發送郵件，讓他們對我們的進程有一定的了解。當產品上線時，這些早期用戶也幫我們在社交媒體上、朋友間進行分享。
初創企業。從早期測試中我們發現，創業者對Primer有一定的共鳴。該應用為他們提供了立等可用的建議，移動形式也非常適合他們忙碌的日程。為了獲得這些創業者，我們將Primer發布到Product Hunt。Primer在網站被置頂，獲得了超過1500個贊以及良好的反饋。這些回應也轉化成了下載：
Primer在上線后第二天出現在Product Hunt。這對我們的增長有著極其重要的作用。
設計師。最后一個群體是設計師。我們認為Primer本身很有趣，就像是一個設計的案例研究。它也未設計師開辦自己的工作室提供了有用的商業建議。因此我們也滲透到設計師群體的渠道中：設計師新聞、Material Up、網絡設計周刊，以及谷歌設計的媒體渠道。
在所有這些案例中，我們始終重視用戶反饋，并即時做出回應。
這一點很重要：與群體互動意味著與之交談，而非灌輸。
有所舍棄，關注下載量。
在大公司里，不同的營銷渠道常常分屬不同的團隊。
社交媒體可能屬于公關公司，他們視粉絲和參與度為首位。網站可能屬于數字商店，他們關注訪問量和會話。產品屬于工程師和設計師，他們想要下載量和保留量。
他們都在試圖推銷產品，但是他們優先考慮的方面是不同的。這并無大礙，但有時，優化渠道的最佳方式消除所有步驟。
例如：當Primer上線時，我們用社交媒體處理通訊。這就簡化了信息。我們不再說：
下載應用，關注我們的社交媒體賬號。
而是說：下載應用吧。
這意味著我們在社交媒體上的流量會相對減少。但這并無影響。我們的目標是吸引更多的人下載應用程序。
上線當日下午六點，我們的團隊離開紐約的辦公室舉辦慶功宴，當然包括卡拉OK。
之后，第二天早上，我們開始討論讓應用更加共享、體驗更流暢、網站更成功的方法。
最明顯也最易被遺忘的是：產品營銷并不只是推廣，而是一個持續的項目，以贏得大量的用戶。
我們創建Primer以幫助人們學習營銷的新方法。為了讓產品上線，我們自身也需要學習如何降低成本和富有創造力。
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