無節操營銷，做還是不做？

如果評選2015年度十大“無節操”營銷案例，“優衣庫試衣間視頻”事件一定當仁不讓。世界經理人網站管理專家博主査鋼評論： “優衣庫試衣間”一戰成名，一場不期而遇的營銷狂歡上場了，跟風者，叫好者，搗亂者，評論者，不管是關注的，還是不關心的，這次是優衣庫肯定是迎來了一次“雙11”般的狂歡。

　　查鋼說，自從網絡興盛，這種依附于網絡的傳播事件就不斷的冒泡，芙蓉姐姐、鳳姐、小月月、郭美美等事件，已是昨日黃花，新的“啪啪啪”正在冒泡中！王老吉的“要捐就捐一個億，要唱就喝王老吉”，以至于一些知企業是蜂擁而至，至于一些時常在大街上騎馬、大雨中求婚，曬愛心，求抱抱的事件營銷手段從未斷過。

　　“無節操” 刷流量

　　有需求，就有迎合。有市場，就會有切入點。更有人直指，立竿見影的互聯網營銷靠的就是病毒式、無節操的營銷。“尤其在互聯網上，你要臉還是要流量？你要品牌還是要話題？品牌調性和話題炒作如何兼顧？特別是互聯網產品，流量就是生命，你怎么搞流量？去買？還是賣？周鴻祎、雷軍、羅永浩、李國慶、劉強東……哪一個不是賣著老臉天天做噴子，或者被人噴？什么？你不賣？對不起，你端著，觀眾就無感。”博客認證“知名網絡公關人士、上海萊媒公關客戶總監吳娟”說。

　　吳娟認為，營銷的根本是滿足人性的需求。什么是人性的需求？“排除生存需求外的精神需求，用通俗的話來說就是：性、美女、丑聞、反道德、金錢、獵奇、好玩、感人……以上話題的影響度依次遞減。如果以上任何一個點還和名人明星掛鉤，那句賣點十足啦。” 比如陌陌的Slogan“總有新奇在身邊”，就不是剛需，是做給投資人看的，而約炮神器，就是剛需。再比如，淘 寶網，淘我喜歡不是剛需，淘 寶上有便宜貨才是剛需；京東：多快好省不是剛需，能買到正品才是剛需；馬佳佳開情趣用品店不是剛需，90后高學歷美女賣性用品是剛需。。。。。。

　　吳娟把做營銷的企業分成三種：一種是屌絲初創企業；一種是“喬家幼女初長成”；還有一種是“行業巨頭”。其中第一種最適合用無節操營銷。“產品做好一點，站內刺激用戶拉用戶，站外搞流量，基于人性（無節操）”。

　　有底限地營銷

　　營銷重在借勢，事半功倍。但也要有底限。“無底限營銷對企業的幫助也十分有限”，新浪博主“蟲兒”說。

　　從輿論傳播的角度來看，無論現在的媒體關注趣味如何不斷趨向低俗化，也無論很多媒體喜歡追逐性、暴 力、黑暗等反常態社會現象，但彰顯社會價值、匡扶正義人心、鞭韃鬼魅魑魎，始終是媒體作為社會公器存在的底線，這也是新聞策劃永恒不變的傳播規則。企業的營銷傳播無論是惡俗還是高雅，如果逆反這條傳播規則，其后果只會得不償失。

　　微創新提出者“金錯刀”欣賞的一則“無節操案例”是關于百雀羚的。百雀羚重推“選擇百雀羚，美過黃永靈”的廣告語。于是鋪天蓋地，無數消費者和同行詢問黃永靈是誰。“互聯網思想的核心是口碑，口碑的關鍵是參與感，放大參與感的是通過社交網絡。”當受眾的好奇心不斷累積的時候，百雀羚揭開謎底，黃永靈只是個百雀羚旗艦店的文案！“設計高 潮點：賣的不是黃永靈，而是自信。”百雀羚把“黃永靈”上升為所有普通卻有自信的女人代表，只要有自信，每個人都可以是美女，是明星！

　　金錯刀評價：病毒營銷的關鍵就是制造沖突。這跟好萊塢講故事的手法是一致的，細節、沖突、高 潮。

　　企業要通過新聞策劃進行營銷造勢，關鍵在于企業所做的營銷傳播是順應媒體的傳播趨向，借勢為之，使企業的品牌與產品乘上媒體報道輿論東風，實現知名度與銷售力的跳躍性成長。