想獲得媒體關注？創業者必須學會的內容營銷！

現在，大多數創業者在早期的時候都對公關、推廣和品牌塑造不夠重視。這也難怪，創業本來就是被項目推著走。產品上線了想著要推廣，融資或品牌需要想著做公關，然后發現這里面有很多坑，其實這些坑是因為早期的積累不夠深造成的。

如果，創業者早期對此多花費一些心思，很多坑可能就不復存在，而且再推廣時可能還會事半功倍。

從我的個人角度，談一談創業者應該怎樣做好創業項目的內容營銷。

什么是內容營銷？就是發掘出你的產品對于社會的價值，然后不斷的思考和提煉，最后變成：針對大家都會關心的問題，提出了你的解決方案。內容營銷做得好，可以讓媒體主動報道，讓大眾主動關注，讓粉絲自發轉發。

但是，要做到這一點，就需要思考得足夠深，沉淀足夠久，找到問題所在的同時，還要找出來和社會溝通的最佳“姿勢”。一般而言，每個創業企業都一定是感受到了社會某個層面存在的痛點，而提出解決方案。如果你的創業項目能夠成立，那么這個痛點一定存在。接下來你的任務是如何更精準的對社會大眾描述這個痛點。
創業者的內容營銷有三種情形：

1、媒體主動關注

媒體主動關注的背后，需要整個創業公司做出非常細致的前期工作，以成為某個熱門話題或者焦點領域的合適的發言人。

從傳播的角度來看，一家企業必須“異于常人（你肯定希望是積極的一面）”才能獲得大眾的廣泛傳播。無論你喜歡與否，“老黃牛”型的內容不會獲得關注。大家都會關注市值最高的蘋果和陷入困境的雅虎，但對其他企業的新聞，就沒有那么上心。如果你的企業想被公眾認可，就要先讓你的領域成為大眾的焦點。

怎么做？先看看你的領域對公眾的印象怎樣，找到最能打動公眾的角度。然后再成為市場某個細分行業的代言人，帶領大家在逆境中奮斗。這時，當媒體關注到這個領域時，你就成為了合適的發言者。這也就意味著你具有了一定的業界權威。

舉個例子。

特斯拉的馬斯克應該怎么賣電池？應該怎樣引起用戶的關注呢？（提示：他不會借助特斯拉做道具。）

特斯拉并沒有立刻說電池的優點。他先告訴大家，我們應該對付共同的敵人，因為世界正在變得更糟。為什么，因為二氧化碳、因為環境污染、因為我們沒有作為，現在，是時候拯救地球了。

對于這些問題，把握足夠到位、分析足夠深入時，這個話題本身就可以成為媒體焦點。如果你給出的解決方案又足夠有力，想不獲得報道都不可能。

或許有人會說，小公司也可以嗎？當然可以。假如你做了一個APP，可以幫助優化北京的交通，幫助別人提高出行效率。那么換個角度，完全可以做成：《不想把生命堵在路上？這家公司說可以！》，或者《掘金“首堵”，這家公司每天幫助首都人民節省333年時間！》是不是就變得有點意思了？當然，如果不斷優化，還可以做到更加契合大眾，更具有傳播性。

當然，這些不是憑空出現的。首先需要創業公司自己對自身有特別清晰的認識，有“一針刺破天”的價值所在。其次，還要創業公司從創業一開始，就持續的預熱，對公眾進行普及教育。這樣到關鍵時候，這些內容才能發揮作用。這就需要另外兩點：自傳播和主動求助媒體。

2、自傳播

自傳播不是自己在瞎玩兒。

自傳播是對外不斷塑造自身形象的過程。通過新媒體、通過高管發聲、通過線上線下活動，讓公眾對公司和產品有更加清楚的認識。

因此，自傳播也要進行清晰的定位，然后針對特定的渠道進行傳播。

從定位來看，你的創業項目能否成為某個細分市場的代言人？如果是大樹下的一棵小草，也可以把自己塑造成為無畏的挑戰者，比如《螞蟻旅游憑什么成為在線旅游的新“變量”？》等等。

從渠道來看，早期適合選擇專業渠道，除了撰文，也可以給他們更多獨家或深度報道。因為對于他們而言，可能更關注你這個細分領域，而且更了解。你和人民日報說你這個小產品會改變世界，可能對方無動于衷；但你若告訴智東西說，你的智能對戒可以讓愛情更美好，可能就會獲得很好的報道。

渠道方面，還有另外一些可以發掘的內容。比如很多媒體有一些針對創業的公益板塊。

有了報道以后，就要動員創業團隊的力量進行推廣和轉發。千萬不要媒體發了就不管了。無論大小媒體都要自己去運營推廣：要確保內部的員工、潛在的用戶、現有投資人和未來的投資人都能看到這些進展。

此外，創始團隊的成員也可以多撰寫行業的深度思考——這些思考對外界有價值，而且往往是內部反復討論反復思考的問題，寫出來并不費力。

3、主動求助媒體

媒體是信息的朋友。如果你能夠提供有價值的信息，那么你就可能和媒體交上朋友。

主動求助媒體時，不要過于急功近利。你可以去投稿、也可以主動參與話題討論，征求媒體朋友的專業意見——作為朋友和作為采訪對象，媒體人的態度和內容都是不一樣的。而且，有了媒體的朋友，你才會更加開拓眼界。

在這個過程中，你還可以不斷的鍛煉自己的表達和控場能力。早期在不忙的時候，約幾個媒體人和業界的大牛（比如投資人或者行業顧問）一起喝茶聊天，探討行業熱點，幫助媒體人找選題等等。到了關鍵的時候，他們已經知道你的創業為什么有價值，才有可能去說服他們的編輯，如何做得更深入。

如果沒有這樣的過程，指望一紙新聞稿就讓媒體人弄懂一個創業公司存在的價值，是非常難做的。再讓他們說服編輯以及高管，就更難了。如果創業者自己沒能清晰的表達出來產品對于大眾的價值，希望媒體自己去挖掘那就更不靠譜了——除非你已經融到了C輪D輪，正在成為市場和媒體的寵兒。

小結：

每個企業都有其存在的價值，也有其想要改變的市場痛點。創始人需要不斷的提純、思考公司存在對于社會的價值。這樣，不僅可以為公司發展提供戰略支撐，而且通過傳播，最后得到大眾的認同。一個最終能夠在市場取得成功的創業者，一定也是在大眾教育方面做得最好的。

最后的最后，鷹叔認為，不僅創業者要學會內容營銷，投資人也要做好內容營銷，這樣才能吸引和你價值觀相近的創業者主動找你，一起做出偉大的產品。