左學榮：展現品牌精髓 把“銷售”轉變成“營銷”

　　談及“品牌”， 左學榮舉了一個非常生動的例子。

　　“我相信每個人都對蝴蝶不陌生，小時候我們也玩過一些跟蝴蝶有關的游戲，比如抓蝴蝶，有人用手去抓，有人用衣服，還有人用蜘蛛網抓，無論什么方式，這反應了我們的一種關系狀態。”

　　中國人喜歡單行思維，抓蝴蝶就人追著蝴蝶，就像警察追小偷，這是人抓蝴蝶；反過來想，怎么樣讓蝴蝶倒著追人呢?如何讓蝴蝶主動讓你抓，你有這種念頭的時候，可能會給自己帶來新方法。

　　左學榮進一步說明，“我們希望蝴蝶能夠追著人跑，或者蝴蝶自投羅網，有一種方法就是建一座花園，蝴蝶愛花這是天性，我們講人抓蝴蝶的故事，其實就是為了詮釋在商界里的行為。只有人追著蝴蝶跑這叫銷售，讓蝴蝶主動追著人跑這叫營銷，營銷是結果狀況，種花就是品牌。全世界賣得最貴的奢侈品都在法國，我們看到很多中國人去法國的時候，在法國商店不加選擇地在掃貨，我們中國人圍繞法國的商品，這個時候法國人把中國人變成了蝴蝶。”

　　品牌=吸引力+附加值+可持續性+基業常青

　　品牌要有吸引力，附加值，可持續性以及常青的基礎產業。

　　什么是品牌? 左學榮分析“比如談到萬科，想到住宅；談到西雅圖，想到美國；海南島我們想到的是旅游，這是我們對品牌的理解，基礎產業其實往往就是品牌最基本的吸引力。”

　　展現品牌精髓 把產品和商業走勢結合

　　房地產行業也有不少經典的品牌營銷案例，比如碧桂園給你一個五星級的家；除了廣告詞寫得好外，還需要一個好的產品，好的服務；產品不能脫離了實物，而營銷又不能脫離產品的實際情況，除此之外，還要運用當下一些流行的交流方式和商業模式。“整個房地產就是一個產品，有著自身的商業走勢，而能把產品和商業走勢結合在一起才能成就品牌，創造品牌的影響力。”

　　企業家要有決心和耐心 積少成多

　　對品牌經營就像是一個商品或者一個人，累積到別人頭腦當中的印象。有個關鍵詞，叫做印象組合，有時候品牌就是印象就是資產，不存在于企業產品里，也不存在于房子上面，而是存在于消費者的腦中。“消費者認為萬科就是做專業住宅，這就是萬科的品牌，不是你告訴別人，而是別人認可你，這個時候品牌才能幫助你創造收益，這是品牌的定義。”

　　“我們專注于某一個領域來做好，像萬科就是這樣。80年代、90年代萬科做地產，最后聚焦到做住宅地產，這句話仍然適合于未來房地產產業發展。現在形勢很好，但房地產是特殊的行業，這個行業就是以環境換空間，積少數為大數，所以我們以時間換空間，我們更多是營造生存空間，將來我們會繞過很多房地產商業的暗招，我們會活得更久，更精彩。”