當今營銷的四大變革

　　十年前的中國，絕大多數人還沒有接觸網絡，更談不上網絡營銷；當今營銷，無“網絡營銷”則無法談“營銷”！

　　各行各業(yè)已經全面進入網絡營銷普及時代。以筆者現在所在的公司為例。以前的業(yè)務基本上來自于業(yè)務員的上門拜訪（俗稱“推銷”）；后來逐步增加了電話營銷，因為業(yè)務范圍擴大到了全國，那時電話營銷的占比最高達到公司營業(yè)額的60%；從去年開始，公司大力開展網絡推廣，結果現在80%的業(yè)務量都是由網絡推廣得來的。為此，公司甚至直接撤消了電話營銷部門，將電話營銷人員全部調整為網絡推廣專員。

　　毫不夸張的說：網絡營銷已經成為當今營銷的一種主流營銷模式，并且在未來的5-10年內，重要性將不斷攀升！

　　當今營銷，離開網絡營銷是絕對不行的了！　　

　　變革之二：地域性營銷越來越重要　　

　　以前，大家提到營銷，腦海中就會浮現出一個“四海為家、四處流浪、居無定所、隨遇而安”的“典型營銷人形象”。包括筆者在內的很多營銷人都經歷過那段“以天下為家”的經歷，看上去很風光，實際上很寂寞、悲哀！

　　當今營銷，在這方面已經有了非常大的變革。地域性營銷越來越普遍，也越來越重要。

　　所謂“地域性營銷”，是指企業(yè)主要在某個比較小的區(qū)域內進行營銷工作，企業(yè)的絕大部分業(yè)績在這個比較小的區(qū)域內獲得，企業(yè)的絕大部分工作也在這個比較小的區(qū)域內進行。這個比較小的區(qū)域，往往是指某個城市、某個地級市、某個縣，甚至有時就是城市的某個街道、某個社區(qū)，最大也不會超過一個省或一個大區(qū)（比如：華北大區(qū)、華南大區(qū)等）。

　　與這種“地域性營銷”相關的兩個變化是：

　　1、各個企業(yè)越來越重視“根據地市場”建設，并且惟有做好“根據地市場”，企業(yè)才能生存和發(fā)展下來。

　　2、營銷人員基本上固定在某個城市，“長期穩(wěn)健發(fā)展”，而不用一年到頭在全國乃至全球各地“漂流”。以前的營銷人員，家庭、生活往往很不幸福，很大一個原因就是長期的“兩地分居”。當今的“地域性營銷”，很好的解決了這個難題，營銷人員基本上就是在同一個城市內工作、生活，偶爾出差，也是到附近城市出差，隔個三五天就返回“總部”、返回“家”，工作和生活兩不誤。

　　事實上，“地域性營銷”已經非常普遍。比如說，每個城市大街小巷隨處可見的“房產中介”，全部都是在同一個城市發(fā)展，甚至長期在某個街道發(fā)展；再比如，近年來盛行的電話營銷、網絡營銷，哪個不是屬于這種“地域性營銷”呢？都是在同一個城市“穩(wěn)定發(fā)展”！

　　地域性營銷越來越普遍，當然也越來越重要！沒有掌握好這一點的企業(yè)，將在后期的營銷工作中舉步維艱。
 

　　以前的營銷很不理性。營銷人員（更合適的稱呼是“銷售人員”）只要有膽量，敢冒險，能夠與客戶一道喝酒吃飯玩耍，那么就是一個優(yōu)秀的銷售人員。所以，那時很多行業(yè)的銷售人員，都流傳著這么一句“行話”：“不嫖不賭不做**（行業(yè)）”！

　　當今營銷，不再與“喝酒”、“玩耍”、“賭博”有必然聯系！

　　變革 開放這30年，大家越來越明白這么一個道理：感情是感情，利益是利益，感情與利益沒有必然的聯系！

　　所以，現在的客戶，如果你要喝酒，那么他會讓你喝個夠，但是他自己不一定要陪著你喝酒；同時，喝酒是喝酒，該找你要的利益，你還是得給，不要以為喝了酒，你就可以不給或者少給客戶的利益，那是另外一碼事！

　　現在的營銷人員也非常清楚這一點。所以，我們看到，越來越多的商業(yè)場合，喝酒的氛圍少了很多，極少看到有人在“拼酒”，甚至很多時候大家就是一瓶啤酒、或者一杯白開水，就解決“喝”的問題！

　　“喝酒”之后，大家也多是各自忙各自的事情，而沒有以前的那種“吃喝玩樂一條龍”的服務！不管是營銷人員，還是客戶，大家都越來越重視家庭，重視生活質量，當然也重視自己的寶貴時間！

　　營銷，溝通到位，利益分配清楚，那么喝不喝酒，玩不玩耍，就無所謂了！

　　這一點，越來越被實踐證明是真的！　　

　　變革之四：做生意越來越講究“你情我愿”　　

　　筆者前期曾寫過一篇文章《與客戶打交道，講究“你情我愿”》，這也是當今營銷的一大潮流。

　　當今市場，不再是變革 開放初期的“供不應求”時代，也與“保險”、“傳銷”的“強行推銷模式”有了翻天覆地的變化。

　　當今市場，市場容量足夠大。任何一個企業(yè)，只要能夠把握好它所針對的消費群體，那么它就擁有廣闊的市場容量，遠大的發(fā)展前景。

　　企業(yè)沒有必要滿足所有客戶的所有需求（當然它也滿足不了），企業(yè)也沒有必要想要搶奪所有的市場份額，企業(yè)只需要做好它自己該做的工作，滿足它所針對的特定消費群體，那么企業(yè)就有了足夠的發(fā)展源動力，根本不用擔心缺失客戶。

　　消費者越來越理性；企業(yè)也沒有必要花費大量時間、精力去滿足那些挑剔、刁難的客戶需求。

　　消費者和企業(yè)，就是魚與水的關系，雙方之間離開了誰，都沒法單獨生存下來；但是，雙方都有一種相互之間的需求，雙方的關系說到底是平等的。

　　所以，做生意越來越講究“你情我愿”。相信這一點，對于我們的企業(yè)管理者來說，借鑒和思考意義將會比較大。　　

　　當今營銷，還有諸多其他變革，此處受篇幅影響，就不一一羅嗦。不足之處，敬請指正！