打破困境 餐飲企業(yè)如何“跨界營銷”

它打破了傳統(tǒng)的營銷思維模式，通過尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴、發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)、避免單獨(dú)作戰(zhàn)的同時(shí)達(dá)成“1+1>1”之勢?？缃?，能夠可以從不同角度詮釋同一個(gè)產(chǎn)品的特征并且讓產(chǎn)品的形象更為立體。 2013-10-03

恐懼式營銷

除營造“恐懼”氛圍外,商家還把你的需求無限放大——或許你需要的僅僅是一口水,而商家則會(huì)利用恐懼讓你購買一缸水。無論是否意識(shí)到,我們的生活都被商家營造的“恐懼”所拖拽,購買一個(gè)又一個(gè)本來不需要的產(chǎn)品。 2013-10-03

技術(shù)驅(qū)動(dòng)營銷

全球廣告網(wǎng)絡(luò)正在經(jīng)歷快速發(fā)展。在超過百億美元的產(chǎn)業(yè)蛋糕誘惑下，美國在線、雅虎、谷歌、微軟過去數(shù)年間分別完成了至少兩筆關(guān)于廣告網(wǎng)絡(luò)的收購。而在中國，至2010年底僅品牌廣告網(wǎng)絡(luò)就達(dá)到11.5億，同比增長速度達(dá)... 2013-10-03

創(chuàng)意：絕對(duì)伏特加打造“絕對(duì)文化”

絕對(duì)伏特加的品牌打造，一直是營銷歷史上的經(jīng)典。19世紀(jì)80年代，瑞典絕對(duì)伏特加進(jìn)軍美國--一個(gè)被來自伏特加之鄉(xiāng)俄國的眾多伏特加品牌壟斷的市場，絕對(duì)伏特加憑借極具創(chuàng)意的營銷手法，迅速風(fēng)靡年輕群體，開始主導(dǎo)歐... 2013-10-03

挖掘品牌的收藏價(jià)值

　為何“收藏癖”值得炫耀？暫時(shí)不討論那些以交易為目的的收藏（例如集郵、收集古董），只談那些“不能用不能吃”的收藏行為，實(shí)際上，這種收藏情結(jié)在人類中是普遍存在的。 2013-10-03

玉蘭油：魅力營銷典范

　策略——突破承諾給你驚喜很多跨國公司都曾在中國走過很多彎路，甚至迷失方向，寶潔卻是為數(shù)不多比中國企業(yè)還了解中國人的跨國公司之一。從飄柔的“你的衣服上有白點(diǎn)”到“驚喜從肌膚開始”，我們看寶潔的策略是... 2013-10-03

“快時(shí)尚”服裝品牌風(fēng)靡世界 低價(jià)模式壓榨工人

沒錯(cuò)，這就是當(dāng)今時(shí)尚的寫照：產(chǎn)品泛濫，價(jià)錢低得近乎垃圾。商家宣稱，這是一個(gè)“快時(shí)尚”時(shí)代，任何人都能更快、更多、更便宜地?fù)碛袝r(shí)尚成品。然而，流行周期縮短和成本縮減是一場慢性掠奪，“快時(shí)尚”引發(fā)的社會(huì)... 2013-10-03

低成本營銷成就中小企業(yè)

到中央臺(tái)做廣告，找個(gè)明星做代言，做驚暴價(jià)促銷等等；這些好象便是企業(yè)市場營銷的全部。但是投廣告、找明星代言這些都是要花大把大把的鈔票的，對(duì)于中小企業(yè)來說不能跟國外的大公司比。因?yàn)閷?duì)于中小企業(yè)來說，本身... 2013-10-03

從目標(biāo)消費(fèi)者的角度開發(fā)定位點(diǎn)

針對(duì)現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)者追求個(gè)性、展現(xiàn)自我的需要，品牌通過定位可以賦予品牌相應(yīng)的意義，消費(fèi)者可以通過享用品牌產(chǎn)品而展示自我，表達(dá)個(gè)性。如貝克啤酒，“喝貝克，聽自已的”，美特斯邦威的“不走平常路”，都強(qiáng)... 2013-10-03

如何找到你的競爭對(duì)手

無論是老業(yè)務(wù)還是全新的業(yè)務(wù)，新進(jìn)入者的業(yè)務(wù)獲取一定是從潛在的競爭對(duì)手那里奪來的，因?yàn)轭櫩偷男枰蛐枨笤谶M(jìn)入者進(jìn)入以前一定是被別人（即新進(jìn)入者的潛在競爭對(duì)手）滿足了的，即使是全新的業(yè)務(wù)也是這樣。因?yàn)槿?.. 2013-10-03

凡客微博的“凡客”本色

作為新浪微博的第一批用戶，凡客誠品的微博營銷堅(jiān)持自己的“凡客”本色，不像中糧、諾基亞或是華為那樣傾向于利用聲勢浩大的爆發(fā)性事件讓所有人都關(guān)注，而是以平易近人的形象建立起與粉絲長期的互動(dòng)關(guān)系。 2013-10-03

奧利奧整合營銷“泡”到消費(fèi)者

奧利奧餅干是美國最暢銷的夾心餅干，誕生近百年來，一直代表卓越的品質(zhì)以及愉悅溫馨的家庭回憶，聯(lián)手剛剛升級(jí)做父親的姚明，是奧利奧傳播這種家庭樂趣的巧妙之舉，延續(xù)該品牌“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的獨(dú)特吃法... 2013-10-03

全世界人們的經(jīng)典摯愛:只有奧利奧

到底是什么使得奧利奧成為全世界人們的經(jīng)典摯愛?很多人都會(huì)想到奧利奧的廣告運(yùn)動(dòng)。是的，與品牌理念相得益彰的廣告讓奧利奧在全球范圍內(nèi)遐邇聞名，成就了今天的餅干超級(jí)大品牌。 2013-10-03

謹(jǐn)防經(jīng)營誤區(qū) 把握好一二三線市場間的發(fā)展節(jié)奏

謀局二三線市場是汽車企業(yè)未來的必然選擇，但畢竟目前一線市場還是主導(dǎo)性市場。因此，汽車企業(yè)就必須平衡好這種發(fā)展矛盾，把握好發(fā)展節(jié)奏。那么，汽車企業(yè)在謀局新主場過程中容易陷入哪些經(jīng)營誤區(qū)？ 2013-10-03

BRIC青少年及市場調(diào)查報(bào)告

人們可能會(huì)認(rèn)為巴西、俄羅斯、印度和中國（總稱為BRIC）的青少年沒有多少共性。因?yàn)樗麄冇胁煌恼Z言，加之成長的環(huán)境、文化懸殊，連地理距離都很遠(yuǎn)。然而，事實(shí)上，BRIC青少年有著顯著的共同點(diǎn)。2010年10月，全球... 2013-10-03

房地產(chǎn)：冰點(diǎn)下的營銷走向

　負(fù)債數(shù)據(jù)是否真實(shí)有待查證，但是回顧2010年，中央出臺(tái)的一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策，從抑制需求、增加供給、加強(qiáng)監(jiān)管等方面對(duì)房地產(chǎn)市場進(jìn)行全方位調(diào)控；而2011年，隨著中央更加嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控政策的實(shí)施，中國房地產(chǎn)... 2013-10-03

價(jià)格測量與市場認(rèn)知

　消費(fèi)者是否對(duì)商品價(jià)格高低有著一致的價(jià)格認(rèn)知？譬如英國消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)知表現(xiàn)就不盡如人意，他們無法準(zhǔn)確地判斷商品價(jià)格的高低。因此，營銷者不得不思考的問題是：自己的價(jià)格戰(zhàn)略和傳播方式是否正確？ 2013-10-03

女妝營銷新趨勢

　女性經(jīng)常購物，女性很精明地購物，因此女性是個(gè)大生意，但也是一種很講究的生意，這點(diǎn)在化妝品領(lǐng)域中表現(xiàn)得特別突出。試以我在嘉媚樂品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上的部分分享要點(diǎn)，與各位進(jìn)行交流。　　——美容養(yǎng)身化。這一 2013-10-03

OLAY“雙天后美白PK”營銷創(chuàng)意引爆傳播

寶潔的廣告投放策略向來以謹(jǐn)慎、傳統(tǒng)、直白著稱,而且多選擇在電視媒體和平面媒體投放。今年夏天,寶潔帶來驚喜,旗下玉蘭油“雙天后美白PK”轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò),并承諾寶潔新媒體投入將以“超乎想像”的速度增長。寶潔公司的廣 2013-10-03

植入式營銷：“索愛”抖的“蘋果”包袱

互聯(lián)網(wǎng)具有極強(qiáng)的針對(duì)性，甚至是一對(duì)一，定制化功能。從百度、谷歌的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告就可以看出這種傳播方式的目標(biāo)明確與精準(zhǔn)程度。那么，如果傳統(tǒng)的植入式廣告和事件營銷與網(wǎng)絡(luò)嫁接，將會(huì)產(chǎn)生什么效果呢？筆者定義這種 2013-10-03

營銷需理性的執(zhí)行

　　過去, 一條消費(fèi)者投訴信息只有被媒體報(bào)道時(shí), 才有可能演變?yōu)槠髽I(yè)的危機(jī)。然而現(xiàn)在, 借助微博平臺(tái), 這條消息會(huì)被廣泛傳播、 無限放大, 企業(yè)處理若稍有不慎, 將演變成一場不小的風(fēng)波。 2013-10-03

"百事可樂"中國營銷策略

本土化與本土化生產(chǎn)是當(dāng)前全球跨國公司的趨勢。具體到某一種具體的產(chǎn)品、某一個(gè)公司的本土化，則是一個(gè)長期的過程。百事在中國的本土化進(jìn)展成績斐然。百事中國區(qū)的層70%已經(jīng)由中國人擔(dān)任，其中只有1個(gè)不是中國內(nèi) 2013-10-03

衡量銷售和營銷一致性的三個(gè)指標(biāo)

學(xué)習(xí)的過程往往比指標(biāo)本身更有價(jià)值。它迫使銷售和營銷部門坐在一起，并迫使CEO參與進(jìn)來并予以關(guān)注。這三個(gè)指標(biāo)能顯示出銷售和營銷的一致性程度，能讓CEO問出正確的問題，并帶領(lǐng)企業(yè)走入下一階段的協(xié)調(diào)一致。 2013-10-03

宜家如何靠迷路創(chuàng)造60％的沖動(dòng)購物

　研究顯示，宜家家具銷量這么好的主要原因之一，是它獨(dú)特的店面路線設(shè)計(jì)。這種設(shè)計(jì)使得宜家創(chuàng)造了一個(gè)不只是家具店，而是所有商店都達(dá)不到的驚人成績──有高達(dá)“60％”的購買品，不在顧客原本想買的清單之內(nèi)。 2013-10-03

雀巢的本土化消費(fèi)者調(diào)研

對(duì)于雀巢這樣的公司來說，它們必須確定，何時(shí)將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，何時(shí)將產(chǎn)品定制和本地化，以適應(yīng)一個(gè)顯著多樣化的全球市場。新加坡品牌策略師馬丁·羅爾（Martin Roll）說：“和很多人的預(yù)計(jì)相反，世界雖然變得平坦了... 2013-10-03