技術驅動營銷

　　2011年5月10日，業(yè)內領先的廣告網絡公司悠易互通新官網正式上線（//www.yoyi.com.cn/）。從2007年開始，悠易互通歷時四年，獨立開發(fā)基于用戶互聯網訪問行為分析的技術體系，收集并分析互聯網用戶樣本，通過興趣屬性實現分類化管理。在公司CEO劉竣豐的心目中，“悠易互通已經不同于以業(yè)務為核心價值驅動的廣告公司，技術是推動悠易互通持續(xù)發(fā)展的不懈動力，也是悠易互通的優(yōu)勢所在。”

　　核心理念：技術驅動

　　今年，劉竣豐將他的公司重新定位為“中國受眾網絡”，即通過技術手段對用戶數據進行分析，實現對受眾的系統(tǒng)化管理，讓廣告投放拋開媒體屬性，直擊目標受眾。如何實現呢？

　　首先，擁有巨量鮮活用戶互聯網數據庫：截至2011年5月份，悠易所擁有的用戶互聯網總樣本數近5億，其有效樣本數達到2.5億，覆蓋國內網民總數的50%以上。

　　其次，通過先進的搜索引擎、云計算、SVM技術，分析悠易互通用戶數據庫中每一個cookie的網頁瀏覽記錄，提取內文關鍵詞，對用戶興趣屬性細分，分成22個行業(yè)大類，230個產品小類。從用戶行為和興趣進行有效的廣告投放，實現一對一營銷。

　　為此，劉竣豐和他的技術團隊用了整整四年的時間研發(fā)搜索引擎、云計算及SVM技術。據劉竣豐介紹，在悠易互通近500員工中，技術團隊占了1/3以上，這在傳統(tǒng)的廣告公司幾乎不可思議。在劉竣豐看來，悠易互通的技術優(yōu)勢目前是競爭對手難以復制超越的。“悠易的技術要比其他家都領先。搜索引擎是行為定向的基礎，悠易互通的內文定向，根據用戶正在瀏覽的網頁內容打出具有相關性的廣告，行為定向則根據用戶興趣屬性提供相匹配的廣告，技術定向可以實現地域、時間、天氣、頻次、瀏覽器、OS和URL等方面的精準投放。”

　　互動精準 技術廣告營銷的崛起

　　對技術的足夠重視，得益于劉竣豐早年的經歷以及對當下國內外營銷環(huán)境的深入分析判斷。

　　劉竣豐大學畢業(yè)進入麥肯光明負責媒介策略，也是在這里他看到了傳統(tǒng)廣告公司的不足。“感覺在廣告公司做事，尤其在媒介策略這一部分，有很多東西根本沒有辦法量化。”

　　另外，全球廣告網絡正在經歷快速發(fā)展。在超過百億美元的產業(yè)蛋糕誘惑下，美國在線、雅虎、谷歌、微軟過去數年間分別完成了至少兩筆關于廣告網絡的收購。而在中國，至2010年底僅品牌廣告網絡就達到11.5億，同比增長速度達到87.0%。悠易互通等廣告網絡公司正在借助市場快速發(fā)展。

　　有媒體分析認為，互動、精準與定位這三大趨勢，相互聯系，相互促進。在互聯網的搜索技術、社會化媒體管理技術、用戶定向技術、云計算等等的推動下，網絡廣告將向以人為本的方向演變，強調企業(yè)與人的互動、信任、以及對人的個性化需求的滿足。